Аутсорсинг лінійного персоналу (робітники в оренду) як бізнес
Аутсорсинг персоналу є досить новою для Росії послугою, яка передбачає виведення персоналу за штат компанії. Співробітники працюють в одній компанії, але законодавчо оформлені в інший, тобто в аутсорсинговій компанії. Між компаніями укладається договір про надання послуг. Вигода полягає в тому, що компанія-клієнт значно скорочує фінансові витрати на пошук і подальше ведення співробітників, також збільшується продуктивність праці за рахунок постійної і своєчасної заміни відсутніх працівників з причини хвороби або відпустки. Для аутсорсингової компанії вигода полягає в отриманні прибутку від оплати послуг клієнтами.
Для того щоб почати діяльність, необхідно зареєструвати юридичну особу.
Реєстрація ТОВ (Товариство з Обмеженою Відповідальністю) через юридичну компанію буде коштувати не дорожче 20.000 рублів, також необхідно буде внести 10.000 рублів в статутний капітал компанії. Бажано не вести справи від ІП (Індивідуальний підприємець), так як юристи багатьох компаній досить обережно ставляться до таких потенційним контрагентам.
Врахуйте, що на сьогоднішній день практично у всіх компаніях є служба безпеки, яка перед укладенням договору перевіряє майбутнього контрагента.
Лінійний персонал - це вантажники, комплектувальники, стикеровщики, пакувальники та інші подібні професії. Найбільш затребувані на складах і виробництвах. На перших етапах, не обов'язково наймати і влаштовувати персонал у штат своєї компанії. В Росії дуже багато великих аутсорсингових компаній, які шукають собі субпідрядників, тобто ви можете укласти з такою компанією договір на надання послуг та їх персонал через свою компанію надавати вже своїм клієнтам.
Завдяки такій схемі, вам не доведеться перший час витрачати багато сил на ведення персоналу: найм, розрахунок лікарняних, відпускних, звільнення тощо. Головне - зосередитися на пошуку клієнтів. Як правило, перших клієнтів можна знайти за допомогою сарафанного маркетингу, тобто варто звернути увагу на компанії, в яких ви працюйте або працювали, запропонувати послугу знайомим. Також варто продзвонити склади і виробництва вашого міста. Добре працює інтернет реклама, така як Яндекс Директ. Тільки перед тим як це все зробити, не забудьте скласти презентацію компанії та комерційну пропозицію. Якщо є невеликий бюджет, можна зробити односторінковий сайт компанії і візитки.
Безумовно, головним завданням при обдзвону потенційних клієнтів, повинна бути зустріч для презентації послуги і попередніх розрахунків вартості. Поясніть на прикладі компанії клієнта, чому це йому вигідно. Наприклад, крім описаних вище плюсів аутсорсингу, багато компанії укладають угоди для того, щоб з-за великої кількості співробітників у штаті не доводилося переходити на іншу систему оподаткування. До кожної компанії необхідний особливий підхід, так як у всіх різна біль. Врахуйте, що термін ведення та укладення договору може бути досить довгим і займати кілька місяців, так як виведення працівників за штат - серйозне рішення для будь-якої компанії.
Бажано, щоб у вашій компанії був приходить бухгалтер і кілька юристів, до яких можна було б звернутися для складання договорів і додатків до них. Юристам можна платити лише за зроблену роботу. Якщо компанія-клієнт пропонує вам свій варіант договору, попросіть ваших юристів його перевірити.
Після укладення договору визначитеся з клієнтом про дату виходу нових співробітників на об'єкт. З клієнтом необхідно бути на зв'язку постійно, щоранку стежити за виходом усіх співробітників, бути готовим надати більшу кількість працівників, якщо того вимагають обсяги роботи. В майбутньому, для постійної координації можна найняти супервайзера, або доручити цю обов'язок менеджера з продажу.
Кожен місяць, в певне число необхідно виставляти клієнтові рахунку на оплату. Терміни оплати повинні бути попередньо прописані в договорі. У Москві та області укласти договір і стати субпідрядником аутсорсингової компанії, можна за ціною від 80 до 100 рублів за годину роботи одного працівника. Ви ж зможете надавати цих працівників за ціною від 120 рублів. В залежності від умов клієнта ціна може бути підвищена до 180 рублів за годину.
Після того, як ви пропрацювали певний час на ринку і впевнено стоїте на ногах, можна спробувати вводити співробітників у штат своєї компанії. Співробітників краще наймати з міст центрального федерального округу, таких як Великий Новгород, Псков, Володимир і так далі. Такі співробітники не вимагають високої оплати праці, що є головною перевагою перед москвичами. Розмістіть вакансії на спеціалізованих сайтах і дошках оголошень. Роботу необхідно організувати вахтовим методом, найбільш популярна схема - 30 змін з одним вихідним на тиждень.
Співробітникам надається гуртожиток, харчування мінімум два рази в день і спецодяг. Кожного працівника необхідно навчити і деякий час займатися постійної координацією його роботи. Вимоги можуть бути мінімальними - вік, хороша фізична форма і відсутність судимостей.
У штат компанії можна поступово вводити менеджерів з продажу, які будуть шукати нових клієнтів, і займатися координацією старих. Також можна серйозно почати займатися маркетингом: сайт, контекстна реклама, дошки оголошень, реклама в бізнес-виданнях.
Завжди виконуйте всі зобов'язання перед клієнтами, не стоїть на першому етапі псувати собі ім'я. Ведіть білу бухгалтерію, платите податки. В цій ніші не варто ризикувати.
Надалі можна займатися аутсорсингом персоналу в таких сферах, як бухгалтерія, HR, IT. Це більш складні ніші і вимагають певної підготовки, але маючи базові знання і досвід в аутсорсинг, ви зможете домогтися більш серйозною прибутку.
