Ведення всякого бізнесу пов'язане з ризиками. Продаж сільськогосподарської техніки та запчастин до неї непоганий спосіб заробітку, головне правильно підійти до справи.
Для початку необхідно скласти хоча б приблизний бізнес-план розвитку бізнесу, де будуть вказані витрати, можливі постачальники, враховані плюси і мінуси ведення комерційної діяльності. Щоб бізнес-план мав хоч якесь реальне підтвердження, а не був просто літерами на папері, насамперед вивчаємо сегменти ринку, в якому збираємося працювати. Необхідно врахувати географічне положення, де буде створена компанія і затребуваність тієї чи іншої сільськогосподарської техніки. Для зменшення витрат підтримаємо вітчизняного виробника. Дуже важливо помітити, що немає виробника сільськогосподарської техніки, який виготовляє всі її види. Виробники працюють у вузькому колі продукції.
Прикладом може послужити ЗАТ "Агротехмаш", з центральним офісом у Санкт-Петербурзі. Компанія спеціалізується на виробництві тракторів і комбайнів "TERRION" та запчастини до цієї техніки. А от ТОВ "Агро", офіс знаходиться в Кемерово, спеціалізується на виробництві посівної техніки, борін, катків, обприскувачів, протравливателей насіння, запчастин до комбайнів та тракторів. З прикладу видно необхідність укладати контракти з декількома виробниками.
Успіх бізнесу залежить від асортименту товару, який можна буде запропонувати. Якщо є трактори, але немає плугів до цих тракторів та іншої допоміжної техніки, присутній великий ризик втратити хорошого клієнта. Набагато зручніше для покупця придбати більшу частину техніки в одному місці. По-перше, при виникненні спірних питань немає необхідності розриватися між фірмами, де була здійснена покупка, по-друге, економія коштів на доставці. І покупець обов'язково буде робити на цьому акцент.
Дуже важливо в бізнес-плані відзначити приблизний коло споживачів. У цьому випадку будуть фермери, які займаються сільськогосподарськими роботами. Знову ж таки, фермер зацікавлений в якісній техніці. Тому необхідно опрацювати питання з ким варто укладати контракти на поставку сільськогосподарської техніки, а з ким не варто.
Цінова політика на пряму залежить від поставок. Якщо велика частина техніки береться в одного виробника, то можливо здійснити операцію як оптову поставку, а це дозволить регулювати ціну для кінцевого споживача. Суть фірм, які займаються продажем сільськогосподарської техніки, посередники між виробником і кінцевим покупцем (фермером), який безпосередньо буде нею користуватися. Не варто нехтувати і більш дрібними покупцями. Для обробки землі площею 0,2 га немає необхідності купівлі трактора, а ось мотоблоки саме те.
Головна мета бізнес-плану чітко описати можливих постачальників, споживачів і окреслити сегмент ринку, який буде зайнятий. Не варто розслаблятися в плані конкуренції. Той, хто вже працює на цьому ринку, не захоче віддавати частину свого прибутку. Звідси випливає наступний не мало важливий елемент бізнес-плану - вивчити прямих конкурентів. Техніку якої фірми продають вони, які в них ціни, знижки, розпродажі. Все те, що потрібно, щоб утриматися на плаву на перших парах.
Маркетингові ідеї в цьому питанні дуже прості.
Варто не полінуватися і трохи витратитися на збір інформації в якості простого покупця. І робити такий збір інформації необхідно на перших порах хоча б раз у два місяці. Як тільки з'являться постійні клієнти і репутація (тільки позитивна), частоту збирання інформації можна зменшити, але в цьому випадку є ризик втратити нових клієнтів.
Важливою частиною є реклама компанії. Рекламу, як правило, розміщують на бігбордах в тому населеному пункті, де вона знаходиться і в області. В засобах масової інформації, на радіо. Головне правильно і доступно описати, чим займається компанія і якої фірми продукція пропонується покупцям. Ціни на пряму можна не вказувати, хоча багато випадків, коли вдаються і до відкритої реклами діяльності.
Підбір персоналу.
Необхідні грамотні співробітники для успішних продажів. Продавці-консультанти повинні бути обов'язково техніки, тобто, обізнані про технічні нюанси товару і могли простою і доступною мовою пояснити покупцеві, що, де і почім, а також запропонувати альтернативу вибору.
Грамотний юрист допоможе у правильності укладання угод з виробниками. Як правило, нюанси відіграють велику роль виживання в умовах ринкової економіки.
Бухгалтер повинен правильно і вчасно проводити підрахунки фінансової діяльності компанії, а фінансовий директор вміти спрогнозувати тенденцію ринку.
Враховуючи, що сільгосп техніка досить габаритна, необхідно підібрати просторе, добре освітлене приміщення. У багатьох випадках будують спеціальне приміщення для ведення продажів. Виставковий салон сільськогосподарської техніки.
Витрати, окупність.
Природно, для ведення такого роду діяльності знадобиться не малий стартовий капітал. Грамотний фінансист у співпраці з юристом зможуть правильно підібрати приплив інвестицій в роботу компанії, будь то кредит у банку або сторонні приватні інвестиції з інвестиційних фондів. Вигідно залучати дрібних кредиторів через інвестиційні фонди. Так, приміром, фонд залучить 1000 осіб з інвестиційним вкладенням по 30 000 рублів кожен, під 18% річних. Отримана сума складе 30 мільйонів рублів. Такий же позику в банку обійдеться не менше ніж 30%.
Економія майже вдвічі, що дозволить тримати ціни у розумних межах і призводить до більш швидкої окупності. Щоб зменшити навантаження на оборот коштів, можна домовитися з інвестиційною компанією про вторинному залученні через деякий час нових інвестицій і використовувати для часткового погашення старих.
Створюються умови, коли другі інвестиції допомагають оплатити перші і дають свободу обороту прибутку від вже проданого товару. Коли прибуток буде достатньою для власного обороту коштів, можна буде відмовитися від залучення сторонніх інвесторів.
