Екскурс в історію: поява і розвиток вітражного мистецтва.
Історія виникнення перших вітражів іде у далеке минуле. Відомо, що ще в першому тисячолітті нової ери люди прикрашали прекрасними вітражами стіни і підлоги житлових будинків і громадських будівель в Стародавньому Єгипті і Стародавньому Римі. Але пік популярності вітражів припав на Середньовіччя, коли роль католицької церкви в Європі стала зростати і, в результаті, стала дуже велика. Красивими вітражами прикрашали віконні прорізи в західноєвропейських храмах і соборах. В Новий час з його гімном практичності від вітражів відмовилися зовсім. Але, як відомо, все нове - це добре забуте старе. Так, сьогодні виробництво вітражів набуло друге дихання. Не буде помилкою сказати, що сьогодні навіть встановилася мода на вітражі. Тому створення майстерні по виготовленню вітражів - один з напрямів бізнесу, актуального сьогодні.
Перед тим, як відкривати бізнес по виробництву і продажу вітражів, варто вирішити деякі питання. Складаючи бізнес-план цього проекту, потрібно, по - перше, вибрати приміщення та обладнання для цієї справи, по - друге, підібрати компетентних працівників, а також визначитися з клієнтською базою і розробити якісну рекламну кампанію.
Приміщення та обладнання для вітражного майстерні.
Для приготування будь-якого вітража знадобиться набір необхідних матеріалів та інструментів. Наведемо приблизні розцінки на матеріали та обладнання. Будь-яке виробництво не вийде почати без спеціального столу. Так, стіл для різання скла коштує близько 6 тисяч доларів. Шліфувальна машинка обійдеться дешевше, приблизно в 2 тисячі доларів, лазерний фрезер - близько 10 тисяч, муфельна піч - тисячу, апарат для свердління - так само.
Приблизні ціни на матеріали:
Кольорове скло коштує близько 500 доларів, вітражні плівки - від 300 до 500 доларів.
Таким чином, первинні витрати на обладнання майстерні переступить поріг двадцяти тисяч доларів.
Персонал майстерні.
Виробництво вітражів в одній майстерні вимагає, як мінімум, трьох працівників. Це: різьбяр по склу, складальник самих вітражів і оклейщик плівки. Потрібно і менеджер з продажу, який буде розробляти клієнтську базу і обслуговувати її, а також головний на виробництві, обов'язком якого буде контроль за ходом роботи в майстерні. При бажанні можна включити в штат і дизайнера.
Маркетинг.
Як відомо, реклама - двигун торгівлі. Вітражний бізнес - не виняток. Необхідно створити грамотну і якісну рекламу: логотип, слоган та інші маркетингові «фішки».
Подумайте, чим може привабити покупця саме Ваша компанія? У чому її унікальність? Що вона може дати покупцю, ніж організації - конкуренти похвалитися не можуть? Якість товару? Короткі терміни виконання замовлення? А, може бути, це - гнучка система знижок. До речі, про знижки. У день відкриття компанії добре було б зробити свого роду «день відкритих дверей», розповісти про своєму виробництві, а також подарувати гостям щось символічне. І, природно, прорекламувати свою компанію.
Про рекламу. Де і як рекламувати свій бізнес?
Найбільш ефективною вважається зовнішня реклама. Крім того, варто зав'язати відносини з фірмами, що спеціалізуються на проектуванні громадських і житлових будівель, компаніями, що виготовляють двері і вікна. Клієнтам, які звертаються в такі організації, може сподобатися ідея створення вітража в своєму будинку. Таким чином, півсправи уже зроблено.
Цільова аудиторія, канали збуту.
Перед тим, як напрацьовувати клієнтську базу, необхідно зрозуміти, хто більше всіх зацікавлений у купівлі вітражів. Оскільки вітражі - річ недешева, то і покупець, швидше за все, повинен мати достаток вище середнього. Їм може бути як приватна особа, що бажає прикрасити настільки оригінальною і красивою річчю свій котедж, так і великий підприємець. Серед громадських місць вітражі знаходять найбільш часте застосування в дорогих ресторанах, нічних клубах, готелях, приватних картинних галереях.
Таким чином, виробництво вітражів запущено, клієнтська база знайдена і вона постійно розширюється, приходить перша прибуток. Настав час подумати, якою буде подальша прибуток і окупність вітражного бізнесу, розставити всі крапки над «i», зрозумівши, прибутковий бізнес.
Окупність бізнесу. Вигідно?
При стабільній роботі вітражного майстерні, а також постійному попиті на товар можна без праці вивести приблизну цифру окупності такого бізнесу.
Приміром, якщо майстерня спеціалізується на виготовленні плівкових вітражів, прибуток можна порахувати за допомогою наступної формули:
вартість одного квадратного метра вітража*площа вітражного скла, виробленого за робочий день*кількість робочих днів у місяці.
Так, слідуючи цій формулі отримуємо:
40. е. * 200 м2 * 22 р.д. = 176 тисяч доларів
Таким чином, видно, що виробництво і продаж вітражів - доволі прибутковий бізнес. Звичайно, перший місяць не обіцяє великих прибутків. Це пов'язано з оснащенням робочих місць, комплектування штату, пошуком виходів на ринок. Однак, вже з другого місяця можна відчути відчутний прибуток.
