Магазин чоловічого одягу. Бізнес - магазин одягу для чоловіків
У наш з вами час вважається, що торгівля чоловічим одягом менш вигідна, ніж жіночої, але тим не менше такий вид бізнесу як магазин одягу для чоловіків не можна залишати без уваги, так як серед чоловічого населення теж не мало модників.
Дуже важливо при залученні уваги або посилення лояльності клієнтів створити в магазині атмосферу, в якій вони відчували б себе невимушено. Це необхідно для того, щоб відвідувач, який оглядає представлений товар в середньому протягом 15 хвилин, і покупець, який проводить в магазині від 30 до 40 хвилин, захотіли б повернутися, не обов'язково щось купити, а можливо, просто пройтися повз стелажів і згадати те відчуття комфорту, яке вони відчула при першому відвідуванні магазину. Цьому можуть сприяють музика і запахи.
Музика повинна створювати лише фон, щоб в магазині не виникало почуття самотності. Її звучання не повинне бути гучним, щоб не змушувати продавця і покупця розмовляти на підвищених тонах. Головне, щоб музика збігалася зі смаком цільової аудиторії. Найчастіше в магазині музыкальн6а апаратура налаштована на радіо, користується популярністю серед потенційних покупців.
Відчуття порожнечі в торговому залі притуплює будь-який запах. Оптимальні запахи для чоловічого магазину - слабкий запах тютюну, шкіри, кори дуба, які викликають набагато більше позитивних емоцій, ніж музика.
Ні для кого не секрет, що для чоловіків особливо актуальне діловий стиль. Піджаки, сорочки і штани, а також елітні аксесуари - ось що потрібно для створення представницького образу, який важливий для кожної успішної в бізнесі людини. З іншого боку, сьогодні ще більш затребуваний повсякденний стиль - адже він легко вписується в будь-які ситуації, і навіть в офісний дрес-код.
Футболки і лонгсливы, светри та кардигани, толстовки і свитшоты, брюки і светри також відносяться до необхідних предметів гардеробу для кожного сучасного чоловіка. З них так просто скласти привабливий і стильний наряд, який додасть упевненість в будь-якій ситуації.
Рекомендований стартовий капітал - $250,000. Але не потрібно хапатися за серце. Можна обійтися і меншими грошима.
Більшість підприємців сходяться на думці, що не варто навіть і мріяти про створення свого магазину одягу, якщо у вас менше $50,000. Для відкриття середнього магазину площею 100-140 квадратних метрів, буде потрібно $150,000-$200,000.
Знайти оптових постачальників одягу великих проблем не складе, а ось з пошуком цікавого товару буде набагато складніше, адже потрібно намагатися знайти цікаву, якісну, не представлену продукцію у конкурентів.
Бажано відвідати тематичні виставки, там свою продукцію представляють безліч компаній, буде з чого вибрати. Можна шукати постачальників у тематичних виданнях і в Інтернет. Якщо Вас зацікавила конкретна марка, шукайте в Інтернет, хто постачає її в Росію і зв'язуєтеся з фірмою-постачальником.
В результаті проведених пошуків перед Вами буде перелік компаній, всі їх краще відвідати особисто, дізнатися умови роботи, ознайомитися з асортиментом товарів. Після відвідин зі списку виберіть одного або декількох найбільш вподобаних постачальників та складіть з ними договори.
Визначтеся з націнкою на товар, зазвичай націнка на одяг становить не менше 70%.
Не забувайте, що вам необхідно регулярно оновлювати асортимент товару, проводите регулярну закупівлю нових моделей. Зробіть основний акцент на ходові моделі, але також необхідно надати і яскраві, помітні моделі, які привертають увагу покупців, але є менш ходовим товаром. Після того як ви визначилися з асортиментом і закупили товар, тепер його необхідно грамотно розмістити в торговому залі. Нові моделі мають бути виділені, а товар зі знижкою повинен бути відразу помітний, як тільки покупець заходить в магазин. Товар необхідно виставити системно, щоб було зручно не тільки продавцеві, але і покупцеві.
Від того наскільки грамотно викладений товар і розставлено обладнання безпосередньо залежить розмір виручки. Так, абсолютно необхідно розділяти одяг по маркам, щоб знайти в залі потрібний бренд було легко. Не завадить підбір по колірній гамі: сірі - окремо, темно-зелені» окремо і темно-сині - теж окремо. Артикули традиційно викладаються на рівні очей. Чітко виділяйте товари зі знижками.
Іншими словами прагніть до максимальної систематизації, щоб клієнт міг з першого погляду зорієнтуватися в магазине.Важно відзначити і роботу продавців. Агресивний метод продажів відходить у минуле. Покупці не люблять нав'язливого сервісу, а воліють шанобливе ставлення. Особливо це справедливо для покупців ділового одягу.
Про рекламу варто подумати заздалегідь, замовте вивіску для магазину, якщо магазин в торговому центрі можна обійтися красивою етикеткою з назвою магазину. Далеко не всі магазини одягу активно рекламуються, якщо магазин розташований в хорошому місці і в ньому є цікавий товар, покупці прийдуть і без реклами. Залишиться тільки стимулювати збут і лояльність клієнтів, для цього можна використовувати подарунки, дисконтні картки і розпродажі.
