Послуги пошуку і перевірки постачальника з Китаю як бізнес
Загальний опис.
Цілком ймовірно, що цей вид бізнесу в недалекому майбутньому щільно займе нішу напрямку діяльності, пов'язаної з Китаєм. Пояснюється це тим, що велика кількість товарів і комплектуючих виробляється саме там і країни місцезнаходження виробника набагато зручніше для взаємодії з країнами СНД, ніж інші країни цієї категорії. Зручне транспортне сполучення, особливо для Росії. Так і зовнішня економічна політика держави максимально відкрила шляхи для співпраці.
Для тих, хто не зовсім розуміє, що це таке, кому і для чого це потрібно, зупинимося на цьому пункті і спробуємо розібратися.
Китай - країна-виробник і тільки ледачий китаєць нічого не виробляє або не пов'язаний з виробництвом. Задіяні різні галузі. Відповідно, на ринок вийшла ціла армія постачальників, які готові запропонувати вам те, що ви шукайте.
У Китаї у свій час було створено кілька інформаційних майданчиків для внутрішнього ринку і окремо для зовнішнього. З часом споживач визначив найбільш зручні, тим самим створивши їм популярність і на сьогоднішній день ці майданчики є основним інформаційним носієм і для прямого замовника, і для посередника.
Чому вигідна саме посередницька ніша?
Уявіть собі кількість товарів, які пропонує сьогодні китайський виробник? Навіть не намагайтеся - це мільйони позицій різних категорій і якості. Тепер уявіть скільки продавців присутня в кожній з цих категорій. Їх не менше. Подумайте, скільки часу займе у замовника пошук того товару або товарів, які йому потрібні - не знаючи специфіки майданчиків, дуже багато. Повірте, набагато швидше, ефективніше і в результаті дешевше скористатися послугою посередника.
Серйозний плюс дає той факт, що бізнес можна організувати практично в будь-якому місці, де є Інтернет, з цим впорається один чоловік. Робити роботу можна вдома, без витрат на офіс, штат і зайві податки. Погодьтеся, у наш час факт такої вагомої економії важливий.
Організація бізнесу дуже проста. Як говорилося вище, ні оренда офісу, ні наймання персоналу вам не знадобиться. Необхідна тільки орг. техніка. Встановити PSC цілком можна в домашніх умовах. Тобто з обладнання вам знадобиться тільки комп'ютер з виходом в Інтернет і PSC (принтер, сканер, ксерокс).
Маркетинг і реклама.
Хто клієнт?
Сегмент вашого ринку - це приватні особи і представники малого-середнього бізнесу. Будь-яка людина, якій цікаві поставки товарів з Китаю, може стати вашим клієнтом, не залежно від того, яка планується купівля, роздрібна або оптова. Комусь важливо просто знайти потрібного постачальника серед величезної кількості пропозицій. Хтось зацікавлений в ретельній перевірці того особи або компанії, у якої буде здійснюватися закупівля.
Якщо з пошуком все гранично зрозуміло, то на послугу перевірки варто призупиниться. Чому це важливо для покупця? Не дивлячись на зовнішню ввічливість і чемність, китайці дуже хитрі. Серед величезної маси продавців є велика кількість шахраїв. Маючи знання і навички в цьому напрямку шахрая виявити досить легко, але замовник далеко не завжди відає тонкощами співробітництва.
Не маючи достатнього досвіду краще починати з замовлень для приватних осіб, які зацікавлені в роздрібній купівлі. Досвід з часом напрацюється, а малі нескладні замовлення дозволять вам поступово і детально вивчати китайські інформаційні майданчики та їх нюанси. Найпоширеніші для бізнесу - це АлиЭкспресс і Таобао.
Якщо задати запит в мережі по найменуванню сайтів, можна знайти досить багато варіантів пропозицій. В основному це пропозиції щодо спільних покупок, доставки, митних послуг і всім, що з ними пов'язано. Але пропозицій послуг пошуку і перевірки постачальника не так вже й багато. Це говорить про те, що на сьогоднішній день попит перевищує пропозицію і поставити бізнес на ноги не складе великої праці.
Якщо говорити про рекламу, то краще всього заявити про себе в соціальних мережах. Буде дуже непогано, якщо у вас є декілька живих акаунтів, де вас знають і є велика кількість друзів. Залишайте пости, говорите про нову послугу з друзями і незабаром ви знайдете перших клієнтів. Не зайвим буде створити професійну сторінку, де ви будете розміщувати цікаву і корисну інформацію, спілкуватися зі своїми читачами і тим самим нарощувати свою клієнтську базу. Кожна соціальна мережа підкаже кілька варіантів просування, є багато інформації в мережі з цього приводу. Впораєтеся.
Реєструйтеся і створюйте акаунти на різних форумах за схожою тематикою. Знайомтеся та спілкуйтеся з людьми зі спільними інтересами. Відкриту рекламу на форумі ви не зробите, але можливість залишити посилання на вашу професійну є сторінку. Це робиться простим способом внесення коментаря під виглядом слушної поради і вставкою у нього посилання. Але рада має бути саме слушною, щоб не було помітно реклами. Уважно вивчайте правила форуму для того, щоб ваш аккаунт не забанили.
Рекламувати послуги на місцевому рівні можна, але такі вкладення навряд чи принесуть бажаний результат.
Інвестиції і окупність.
Для реалізації цього проекту вам знадобляться деякі вкладення.
По-перше необхідні знання китайських інформаційних майданчиків і специфіку їх роботи. В цьому нічого складного немає, але тим не менш ця інформація відкрита не для всіх. Для того, щоб розбиратися в деталях треба пройти курс навчання. Є підприємці, які знають як це робити і зможуть навчити за певну плату. Такі курси-практикуми мають легкий доступ до мережі. Їх вартість від 200 $.
Для майбутньої взаємодії з постачальниками вам знадобиться орг. техніка PSC. Вартість його не більше 500$. Супер дорогий вам не потрібен.
Інвестиції цього проекту прораховуються шляхом елементарного складання: 200 + 500 = 700$
Послуга пошуку одного постачальника коштує приблизно 1$. Як правило, при виборі продавця клієнт хоче знайти самого вигідного. Тому такі замовлення робляться на 10-20 постачальників. В еквіваленті це 10-20$. Візьмемо середній показник - 15$.
У перший час у вас буде йти досить багато часу на виконання замовлення. Це може бути і день, і тиждень. В залежності від того, скільки часу ви готові приділяти цій роботі. Природно, терміни виконання обговорюються з замовником. Але при перших замовлення вам треба бути готовим до великої тимчасової витраті і враховувати це при переговорах. Надалі, коли ви будете добре розбиратися в майданчиках, в день ви зможете виконувати 2-3 замовлення. В місяць - в середньому 75 замовлень.
75 * 15 = 1125 $ в місяць ви зможете заробити тільки на послугу пошуку.
Тепер перевірка постачальника. Це більш серйозні заявки, але більш необхідні для клієнта. Ви їх будете зустрічати частіше.
На перевірку одного клієнта йде 2-7 днів, в залежності від серйозності намірів замовника. Якщо це бажання роздрібної купівлі, то елементарна перевірка у вас займе максимум 3 дні. Якщо замовнику потрібен серйозний оптовий постачальник-виробник - готуйтеся витратити десь тиждень, іноді більше.
Вартість одиничного замовлення коштує від 20 до 200 $. Але, для виконання замовлень обов'язково повинен помічник на території Китаю, послуги якого теж оплачуються. Ці витрати враховуються при складанні ціни на послугу.
Цілком можливо виконувати відразу кілька замовлень. Якщо у вас буде навіть 2 клієнта в день, це вже як мінімум 50 $.
50 * 30 =1500$ в місяць на послугу перевірки.
1125 +1500 = 2625 $ в місяць. Але це ваш максимальний ресурс за кількістю. Може бути менше замовлень, але більш дорогих.
700 $ - вкладення.
2625 $ - дохід.
У будь-якому випадку бізнес окупається за максимально короткі терміни.
