Життя в невеликих містах і селищах накладає особливий відбиток на малий бізнес. Тут не так багато великих торгових мереж, зате процвітають приватні промисли. Про те, як організувати на своїй малій батьківщині бізнес з мінімальними витратами ми розглянули на прикладі так званої «торгівлі міської історією» і «природними пам'ятками».
Внутрішній туризм, незважаючи на очевидну на перший погляд непопулярність, в Росії є. Ми зараз не будемо говорити про подорожі в Петербург і Москву, Крим і Краснодарський край - там ця індустрія працює досить давно і цілком успішно. Розглянути «торгівлю міської історією» цікаво в розрізі малих міст Чорнозем'я, Поволжя або Сибіру.
Для початку - ваші інтелектуальні вкладення. Ви повинні добре знати історію вашого міста, місцевості, промисли корінного населення і інші тонкощі.
Варіант перший. Аборигени.
Їдемо в одну з найближчих сіл. Як варіант - Оренбурзька область і знамениті пуховязальщицы. Зрозуміло, що офіційні магазини з продажу хусток і місцеві фабрики відпускають їх досить дорогою ціною. Нас же цікавить бізнес без великих вкладень. Сільські пуховязальщицы продадуть вам свої шедеври (а пуховязание - це справді неймовірно складне і гарне ремесло) набагато дешевше, вартість покупки хустки з рук - 200-300 рублів. Притому що далі населений пункт, тим дешевше будуть хустки.
Аналогічно - Костромська область і різьбярі по дереву, вишивки з сіл поблизу Іваново, неймовірної краси ковані вироби від кузнєцов Алтаю, писана береста Карелії. Варіантів море, було б бажання.
Зі збутом - трохи складніше. Оголошеннями в газетах та на інтернет-порталах тут не обмежитися, потрібна торгова точка. Хоча рекламу паралельно дати необхідно: не забуваємо, що збувати продукцію ми будемо туристам і відрядженим працівникам (їй, звичайно, можуть зацікавитися місцеві, але навряд чи їх будуть натовпу), а вони в першу чергу переглянуть місцеві газети і портали.
Торгову точку найкраще облаштувати в центрі міста. Якщо є значимі історичні місця - вибирайте їх. Це, ясна річ, Кремлі в Черноземье, дореволюційні церкви Сибіру і Далекого сходу, набережні площі Поволжя і так далі. Не намагайтеся відразу робити гарний магазин - обмежтеся стендом і стійкою. Через три місяці вашу точку вже запам'ятають і покупки візьмуть систематичний характер.
Другий варіант стійки - великий торговий центр з кінотеатром. Туди теж часто заглядають туристи і відряджені в малих і середніх містах. Але тут оренда обійдеться дорожче.
Розрахунки.
Партія виробів (умовимося на 50 шт. в місяць за 300 рублів) - 15 тис. р.
Оренда точки (коливається від 5 до 40 тис. в місяць, візьмемо середню цифру) - 20 тис. р.
Зарплата продавця (разом з податками) - близько 15 тис. р. (для малого міста зарплата для продавця цілком адекватна).
Таким чином, місячні витрати (умовимося, що рекламу вам вдалося отримати бартером) становлять близько 50 тисяч рублів. Ви виходите в «нуль», якщо один хустку (різьблення, вишиванка, кування) продається за тисячу рублів, і це все одно дешевше, ніж в офіційному сувенірному магазині. А при вартості товару понад тисячу ви отримуєте прибуток. Цінник до 1200 - 1300 рублів - цілком прийнятний для провінційного туриста.
Варіант другий. Торгівля історією.
Якщо ви живете біля Чорного, Балтійського, Азовського морів, або поблизу Тихоокеанського узбережжя, або ж у вашому місті тече річка ніби Волги, Дону або Терека, вашим промислом може стати вода. Прив'яжіть до товару цікаву історію, і туристи потягнуться до вас. Крім туристів не можна забувати про потоці хіпстерів і студентів, яким цікаві амулети та історичні артефакти.
Наприклад, у Владивостоці бутель з водою «Цусіма» або в Краснодарі «Денікінська» вода з Дону з невеликою листівкою про історичні події на березі може серйозно зацікавити туриста. Ще цікавіше можна піднести красиво оформлений і піднесений «цегла з будівлі, де був Микола II», пісок з джерела, де лікувався Троцький або будь-який інший цікавий міський історичний сувенір. Ну або «осколок першого міського будівлі». Варіантів безліч. Зокрема, особливим попитом користується містика. Якщо у вашому місті є «Будинок з привидами» - ніхто не заборонить вам продавати як сувенір відео з «вночі з будинку привидів».
Схема збуту тут аналогічна до попередньої. При цьому витрат в рази менше - ви витрачаєте гроші тільки на оформлення історичного сувеніра. Тут вже можна подумати не тільки про торговельній точці, але і про міні-магазині або міської сувенірній крамниці.
Розрахунки.
Упаковка «Міської історії» - до ста карбованців.
Оренда магазину (коливається від 30 до 50 тис. на місяць, візьмемо середню цифру) - 40 тис. р.
Зарплата продавця (разом з податками) - близько 20 тис. р. (тут зарплата продавця вище, оскільки банальним продажем не обмежишся - треба продавати «історію»).
Відпускна ціна сувеніра може коливатися від 300 до 2000 рублів. Таким чином, підприємець отримує просто невичерпне джерело вигоди. Зрозуміло, тут мінімальним рекламним бартером не відбудешся, потрібна невелика кампанія в медіа, а так само варто врахувати витрати на оформлення магазину.
А пізніше, якщо говорити про міський історії, можна запустити і екскурсії по «невідомим» місцях вашого міста для туристів. Але такі екскурсії - тема для окремої статті.
p.s. Зрозуміло, підприємець зіткнеться з певними труднощами. Зокрема - як зареєструвати такий бізнес. Втім, при бажанні ці бар'єри можна обійти. І не забувайте про податки - їх потрібно платити навіть торгуючи міської історією.
