Свій бізнес: розрахунки будівельних матеріалів на прикладі покрівельних
Бізнес, про який я хочу розповісти, не можна назвати бізнесом у його класичному розумінні, це скоріше ідея, яка може принести дохід (мені приносила неодноразово, так що перевірено на власному досвіді). Принцип і суть бізнесу гранично проста і зрозуміла:
- проведення замірів та розрахунків для визначення необхідної кількості будівельного або оздоблювального матеріалу (покрівельного, облицювального, утеплювача і т.д.);
- виходячи з наданого у продажу сортаменту, потрібно підібрати такий розмір і розкрій, при якому матеріал використовується найбільш ефективно, але при цьому не страждає естетична складова і функціональність - простіше і легше працювати, менше витратити і не залишити обрізі за умови збереження якості;
- знаходження оптимальної торгової точки для придбання та розкрою матеріалу згідно з принципами економії коштів замовника.
Все, що необхідно для здійснення дій, коштує копійки і продається в будь-якому канцелярському магазині:
- ручки (декількох кольорів), олівці, папір білий формату А4, дошка-планшет з затиском;
- калькулятор (найпростіший з великими кнопками і екраном), рулетка.
Для надання більш повного комплексу розрахунково-проектувальних послуг потрібен ноутбук з програмами об'ємного моделювання. Інтернет і мобільний зв'язок.
Ось, власне, і всі витрати. Навіть якщо у вас немає нічого з цього переліку, то всі разом обійдеться в 25 тисяч рублів, а якщо виключити ноутбук, то взагалі копійки.
Щоб було зрозуміло, про що йдеться, поясню на простому прикладі (оформляємо як задачку з алгебри за 8 клас):
Дано:
1. Односхилий дах (довжина 12,8 м, ширина 14,1 м)
Завдання:
2. Максимально дешево придбати профнастил С-8 оцинкований, якщо відомо, що ціна за квадратний метр = 200 рублів, а стандартний розмір аркуша - 6000х1200 мм.
Рішення звичайного обивателя:
1. З сертифікації ширина робочої частини профнастилу С-8 = 1,1 метра, відповідно по ширині необхідно 14,1/1,1=12,82 листа - округляємо до 13 штук.
2. Довжина складається з метражу 6+6+0,8, сюди ж додаємо по 6 см на нахлест і отримаємо приблизно 6+6+1.
3. Вважаємо листи(6+6)*13 =156, додаємо 13 шматків по 1 метру, які нарізані з 3 цілих листів по 30 рублів за один рез (30*11=330 рублів і 5-и метровий лист в залишку)
4. Повна вартість складе(6+6+3)*13=195 метрів, що дорівнює 39000 рублів.
Ваше рішення повинно ґрунтуватися на тому, що стик можна зробити всього один, якщо замовити з заводу-виробника листи довжиною 6,45 м. Умови транспортування при цьому ніяк не зміняться, а витрата матеріалу буде більш ефективним і саморізів знадобиться менше. У вашому випадку витрати складуть(6,45+6,45)*13*200 = 33540 рублів.
Економічний ефект складе 39000-33540=5460 рублів. Приблизно половина цієї суми стає вашим гонораром.
Якщо ж ви вирішили підійти до організації такого роду бізнесу з усією серйозністю, то доведеться згадати шкільний курс геометрії, тому що на складної конфігурації, буяє кутами, можна економити набагато більше. Зарекомендувавши себе з хорошої сторони можна почати шукати контакти з фірмами, що торгують покрівельними матеріалами та укладати з ними угоду, при якому:
- ви наводите клієнта до них;
- клієнт купує товар зі знижкою;
- фірма одержує грошові кошти в оборот.
Ця схема більш ефективно працює, коли фірма сама рекомендує своїм клієнтам звертатися до вас за допомогою в підрахунках і розцінках. Якщо компанія досить велика і потік клієнтів солідний, то зрозуміло, що з таким обсягом можна і не впоратися. Для підтримки свого реноме можна домовитися з ким-то з менеджерів, які в даному питанні будуть працювати "як би від вашого імені", створюючи ауру всемогутнього і скрізь успевающего бізнесмена.
Розширюючи горизонти своєї діяльності, почніть включати в свої послуги посередництво між замовником та виконавцями. Для цього необхідно розбиратися в цінах на конкретні послуги, а за те, що даєте комусь роботу - беріть скромний відсоток. Не уникайте замовлень, які не несуть великої вигоди або не дуже цікаві з точки зору власних розумових можливостей - вони навчать дисципліни, ставлення до справи.
Намагайтеся якомога різноманітніше подавати замовнику звичайні послуги, знаходите як можна більше варіантів і прораховуйте як можна більше змінних (доставка, власний транспорт, фірма або завод-виготовлювач). Звертайте увагу клієнта на доборні елементи: покрівельні саморізи, кути, ковзани, відливи і водостічну систему в цілому. Якщо замовлення дуже об'ємний, не намагайтеся відірвати багато за один раз - велике замовлення - це і так пристойна сума, а той, хто бере такий обсяг, вміє рахувати гроші, особливо ті, які віддасть за послуги, які не можна помацати або спробувати на смак.
Як би ви не починали свій бізнес і чим би ви не займалися - пам'ятайте головне - в самому початку ви працюєте на створення власного імені, іміджу та бренду, яким є ви самі. І лише після довгого часу ім'я, яке ви так довго заробляли, почне працювати на вас.
Удачі у всіх починаннях.
