Організація артілі з посадки і збирання врожаю на великих площах для агропідприємств
Актуальність робіт з напряму в сільському господарстві в останні роки стає трендом. В основному, тому що відбулося подорожчання первинної сировини (пшениці, складових частин комбі-кормів) на ринку займатися цим видом бізнесу ставати все більш рентабельніше. Один з супроводжуючих бізнесів - це спеціалізовані послуги по різних збиральним роботам, роботам по обробці землі хімікатами, обприскування, дощування і т.д., які допомагають збільшити результат на виході у основного бізнесу і заощадити.
Ідея бізнесу - організація рухомого парку обслуговуючих машин по сільськогосподарським роботам.
Будь-яка бізнес ідея повинна мати жорстку фінансову та практичну опрацювання, інакше сама ідея не буде коштувати нічого, а бізнес може просто «прогоріти». Отже, як вирахувати ту економічну нішу, в якій буде існувати сам бізнес.
Опрацювання ринку збуту послуг.
Для початку необхідно визначитися з географічної складової цього бізнесу. А саме, де і кому необхідно і вигідно надавати подібні послуги. Для цього спочатку необхідно обзавестися картою, де необхідно розмістити всіх потенційних конкурентів на окрузі не менше 100-200 км від потенційної бази Вашій артілі. Обов'язково дізнатися (опитати, дати хабар, взяти інформацію у профільній комісії по сільському господарству цього району) якою технікою розташовують конкуренти і в якому вона стані. Також важливо дізнатися якою вона специфікації: трактори, комбайни, різне причіпне або навісне обладнання, обприскувачі.
Якщо в районі кілька дрібних господарств, приватні дрібні підприємці або орендарі, при цьому ведуть своє господарство, тоді це той район, який потрібен. Набагато гірше, якщо в районі працює великий господарський комплекс (агрохолдинг), у якого свої механізовані двори з повним спектром обладнання з прибирання, оранці і т.д. Як правило, вони самі надають послуги по цих напрямах всім, хто навколо.
Після того як була з'ясована ситуація в районі необхідно найняти агронома з досвідом роботи (5 років мінімум). Ціна такого фахівця на ринку від 5 тисяч умовних одиниць на місяць. І поставити йому постійну завдання: до кінця поточного року відстежувати ситуацію по сівозмін на території, яку необхідно обробити.
В результаті ви будете мати повну інформацію щодо необхідної техніки, координати всіх полів, де ця техніка повинна застосовуватися.
Пошук клієнтів.
Самий вірний пошук клієнтів це особиста зустріч з випереджувальним телефонною розмовою. Самий вірна ознака, що Вам віддадуть замовлення на послуги це ціна, а потім надійність виконання послуги у вказаний часовий термін.
Природно, що на перших етапах розвитку бізнесу ціна послуги не може бути низькою, щоб не «прогоріти». Очевидне протиріччя, яке вирішується наступним чином. У великих промислових містах з розвиненим машинобудуванням є постійно діючі виставки, магазини. Дуже важливо навести взаємовигідний діалог з директором такої виставки або керуючим. І проводити наступну схему: брати необхідне обладнання, сільськогосподарську техніку з виставки, магазину користуватися ним у своїх інтересах, а потім повертати назад. За документами цей процес оформляється як спеціалізований «тест-драйв» такої техніки, з подальшою заміною витратних матеріалів, мийкою, фарбуванням. За фактом Ви економите стартовий капітал при розкручуванні свого бізнесу. Порушення законодавства тут ніякого не буде, якщо правильно оформити документи. У цьому має допомогти, за свій «інтерес» директор магазину/ярмарки. Що, досить часто вони і роблять.
Набір найману робітників на сезон.
Після розвалу Радянського Союзу більшість техніки з місцевих колгоспів і радгоспів розібрали селяни. Частина з них змогли обслужити і використовувати, частину догнивает на задвірках різних сіл. Варто об'їхати і навести довідки в сільрадах наявність фахівців, за тими напрямами, які Вас цікавлять. Деякі бізнесмени проводять відбір в офісах, або оплачують невеликий конкурс фірмі виробнику будь-якої сільгосптехніки, влаштовуючи «День поля». Протягом якого неявно відбирають собі фахівців: комбайнерів, трактористів, водіїв і т.д. В депресивних селах у пошуках роботи місцеві жителі згодні працювати по кілька змін заради заробітку, тож можна знайти і вибрати досить непоганих фахівців.
Зберігання техніки не вимагається, якщо вдалося реалізувати вищезазначену схему. Якщо ж техніка купувалася, необхідно організувати цілодобову охорону і зберігання.
Особливості бізнесу.
Важливо на всіх етапах надання послуги мати склад запасних частин ирасходников і ПММ на наявну техніку, яка працює. Немає нічого гірше, зірвати план робіт, якщо буде відсутній шланг високого тиску за 150 у.о. або клиновидний ремінь на жатку комбайна. Ціна питання створення банку запчастин до 30-50 тисяч. у.о., це залежить від кількості наявної техніки.
Окупність.
Відправна точка при оцінці вартості послуги. 11 - 19 у.о за гектар. Середня площа поля прирівнюється до 100 га. Один комбайн прибирає поле в 100 га за 4-5 годин з випорожненням бункера. За сезон, за умови роботи без поломок і обробці земельного банку до 30 000 - 50 000 га чистий дохід буде прирівнюватися до 30-40 млн. у.о за сезон. При разових початкових витратах до 500 000 у.о.
