Як стати професійним ріелтором. Ріелторський бізнес
Ідея бізнесу: як стати професійним ріелтором?
Звідки ведемо бізнес: офіс, дім, орендоване приміщення
Основні витрати: оренда, реклама
Необхідне обладнання: комп'ютер, телефон, інтернет, принтер, факс, мобільник
Витратні матеріали: час, нерви, папір
Початковий капітал: від 30 000 руб. до 80 000 руб.
Термін окупності: від 6-ти до 24 місяців
Можлива прибуток: від 30 000 руб. до 90 000 руб.
Для того, щоб зрозуміти, чи є ріелторський бізнес Вашою справою, потрібно дізнатися, в чому полягає його суть і які знання, вміння та навички необхідні ріелтору. І, звичайно ж, скласти хоча б приблизний бізнес-план.
Ріелтор - індивідуальний підприємець або юридична особа, яка виступає посередником між покупцем і продавцем нерухомості (або між орендодавцем і орендарем). За свої послуги ріелтер отримує комісійні.
Є три шляхи для заняття риэлторством: відкриття агентства нерухомості, індивідуальне підприємництво або наймана робота на агентство нерухомості. Вибір залежно від обсягу Вашого стартового капіталу та досвіду. У середньому, комісія агента з нерухомості становить 4-6 % від суми угоди. Якщо Ви працюєте з агентством або його співробітником, Ваша комісія складе в середньому 35% від того, що отримує при угоді агентство. Наприклад, якщо з Вашою допомогою була продана квартира, вартістю 1 мільйон рублів, агентство отримає 60 тисяч рублів, Ваша винагорода становитиме 21 тисячу рублів. Розмір комісії агентства залежить від того, наскільки ліквідним є об'єкт, тобто наскільки складно його продати, а розмір комісії брокера (людини, безпосередньо допомагає здійснити операцію) від того, супроводжував він клієнта на всіх етапах купівлі-продажу або тільки вів переговори, або просто показав об'єкт.
Можна працювати на себе, не вдаючись до допомоги агентства, тоді вся комісія з угоди буде діставатися Вам, але для того, щоб бути успішним брокером-одинаком необхідно мати велику клієнтську базу і своїх "постачальників" хороших замовлень.
При укладенні контракту з агентством з нерухомості дуже часто прописується умова про необхідність виконання брокером плану. Якщо не виконується план, комісія не виплачується.
Стартувати можна з ринку оренди нерухомості економ класу. Він є найменш прибутковим, але угоди тут прості у оформленні і немає серйозних агентських обов'язків. Заробити більше 100 тисяч рублів тут навряд чи вдасться.
Якщо, наприклад, брокер працює на ринку нерухомості економ класу Підмосков'я в сфері купівлі-продаж і продає від однієї до трьох квартир на місяць, нескладно підрахувати його дохід. При продажу однієї бюджетної квартири, вартістю 4,5 мільйонів рублів, агентство отримає 450 тисяч рублів (10 % від суми угоди), а брокер - 157,5 тисяч рублів (35 %). Відповідно при продажу трьох квартир брокер отримає 472,5 тисяч рублів. Професійні агенти з досвідом і гарними знайомствами заробляють набагато більше: експерти ринку називають суми комісійних до 500-600 тисяч доларів і вище.
Без наявності солідного стартового капіталу починаючому ріелтору необхідно звернути увагу на нерухомість невеликих розмірів. Це може бути купівля-продаж квартир на вторинному ринку, оренда житла та офісних приміщень. Інформацію про продавців або орендодавців можна почерпнути з газет, спеціалізованої літератури, в інтернеті (на форумах, у соціальних мережах, на сайтах безкоштовних оголошень), від знайомих. Потрібно продзвонити велика кількість потенційних продавців. Пошук покупців можна здійснювати через оголошення про продаж квартири в газетах і інших виданнях, розміщення інформації в мережі Інтернет, паперові оголошення в районі, де продається квартира. Після створення своєї бази даних і успішного проведення операцій, інформація про Ваші послуги буде поширюватися, і кількість клієнтів буде зростати.
Професійний ріелтор повинен багато знати і вміти добре орієнтуватися в психології, архітектурі, юриспруденції, банківських програмах і іпотеці, страхових технологіях і в чому іншому. Також на успіх в бізнесі нерухомості впливає накопичений досвід і вміння спілкуватися з людьми. Таким чином, заняття ріелторським бізнесом - це наполеглива і кропітка праця, але якщо Ви любите спілкуватися з людьми і вмієте їх переконувати, якщо Вам подобається працювати на себе, робота брокером з нерухомості стане для Вас привабливим і перспективним видом бізнесу.
