Всі ми хочемо добре жити, купувати потрібні ( і не дуже) речі, гарний одяг, засмагати на білому пісочку ласкавого моря... І всі розуміємо, що для цього потрібно заробляти-енну суму грошових знаків, тобто відчувати свою фінансову безпеку. В сучасних умовах єдиний і ефективний спосіб досягнення фінансової стабільності - створення власного бізнесу. Якою буде бізнес, чим ви будете займатися, залежить виключно від вас - від ваших навичок, умінь, професійної підготовленості, від вашого темпераменту в кінці кінців.
Один із стабільно розвиваються видів бізнесу - робота з нерухомістю. Людям завжди потрібен дах над головою - одні виростають, створюють свої сім'ї і, відповідно свої гніздечка, інші розмінюють житло, переїжджають і т.д. Так що, незважаючи на насиченість ринку агентствами нерухомості - роботи вистачає всім.
Якщо ви достатньо наполегливі, комунікабельні, стрессоустойчивы, готові працювати не від дзвінка до дзвінка, а стільки, скільки потрібно, - дерзайте!
Як же створити своє агентство з нерухомості з нуля?
Давайте спочатку визначимо послідовність дій, які необхідні для реалізації нашого задуму під назвою Агентство Нерухомості.
Перелік дій :
1. Обов'язкова реєстрація .
Як юридична особа, якщо ви плануєте створити Агентство нерухомості з відносно великою кількістю співробітників, або в якості підприємця , дивлячись яка форма реєстрації вам більше підходить.
2. Розрахунок витрат на функціонування Агентства Нерухомості.
Оренда офісу -
Купівля меблів та оргтехніки в офіс -
Купівля витратних матеріалів (канцтовари) -
Реклама -
Зв'язок -
Ціни на оренду офісу, меблі, рекламу в кожному регіоні та місті свої, так що, я думаю, вам не складе труднощів підставити ціни свого міста і порахувати всі витрати на діяльність Агентства.
3. Визначаємо організаційну структуру Агентства нерухомості.
Думаємо, скільки нам знадобиться співробітників для успішного ведення справи. Для цього визначаємося, в якому секторі нерухомості і в якому напрямку ми будемо працювати. Якщо вирішили займатися тільки купівлею - продажем квартир на вторинному ринку, то на кожен напрямок ( 1-но, 2-х, 3-х кімнатні квартири) досить по 2 ріелтора. Звичайно, це залежить від кількості населення міста в якому ви проживаєте. Можете освоювати відразу кілька сегментів ринку, на ваш вибір, або все відразу : вторинний ринок, новобудови, елітне житло, приватний сектор, оренда житла, комерційна нерухомість (купівля - продаж та оренда) Думаю, з кількістю ріелторів все зрозуміло.
А як бути з якістю? Ось це вже питання цікаве і вирішувати його вам. Зрозуміло, що в Агентство нерухомості, яке тільки - но відкривається фахівець з достатнім досвідом роботи не піде - він швидше за все відкриє своє власне агентство. Тому доведеться брати людей без досвіду і навчати їх самому. Якщо хочете придбати цінних співробітників, будьте готові витратити свій час, енергію і гроші на навчання людей і їх мотивацію. В кінці - кінців ваші старання повернуться вам сторицею.
Які працівники потрібні ще? Секретар - для прийняття вхідних дзвінків, запис даних клієнтів, роботи з рекламою. При продажу нерухомості іноді бувають заплутані ситуації в плані сімейних відносин клієнтів і відповідно, юридичні проблеми. Тому досвідчений юрист агентству нерухомості потрібен обов'язково!
Тепер, коли ми знаємо, скільки працівників потрібно нашому Агентству нерухомості і скільки грошей коштуватиме утримання офісу, робимо наступний крок.
4. Шукаємо офіс!
Офіс може бути у адміністративному центрі міста, але це зовсім необов'язково. Як показує практика, прекрасно працюють агентства нерухомості, чиї офіси розташовані і в спальних районах. Головне, щоб він був просторим, світлим, комфортним для людей, які в ньому працюють і щоб поблизу була хороша транспортна розв'язка. Як шукати офіс, розписувати не буду, якщо ви збираєтеся відкривати своє Агентство нерухомості, то з цим завданням впораєтеся самостійно. Знайшли офіс? Відмінно! Наступний крок:
5. Набираємо персонал.
З організаційної структурою ми вже розібралися, так що тепер чітко знаємо які фахівці, або поки не фахівці ( нічого, навчимо!), нам потрібні. Даємо рекламу про вакансії в ЗМІ, інтернет, розповідаємо знайомим, друзям... І проводимо співбесіду з кандидатами у своєму новому офісі. Ви повинні чітко розуміти, що від людей, яких ви наберете в свою команду залежить успіх вашого агентства. Адже ріелтори, або агенти з нерухомості, є і консультантами з нерухомості та фінансовими консультантами і довіреними представниками ваших клієнтів, а не людьми, які тільки відкривають двері будинків на показах.
Ви все ще хочете займатися нерухомістю? Тоді успіхів вам у цій нелегкій, але дуже цікавому і прибутковому бізнесі!
