Перед початком даного бізнесу ви повинні розуміти, що зарплата ріелтора дуже не постійна, все залежить від вашого вміння спілкуватися і переконувати людей. Перед стартом свого бізнесу вам потрібно попрацювати якийсь час у риэлтерском агентстві і придбати навички продажів.
Почнемо з того, що настільки низькі бар'єри входження на ринок призвели до того, що нові агентства по торгівлі нерухомістю ростуть як гриби після дощу, створюючи божевільну конкуренцію в галузі. До слова сказати, так само швидко вони і закриваються, зіткнувшись з реаліями ростовського ринку. І хоча, як і у всій країні, нерухомість в регіонах переживає бум, відхопити свій шматок пирога починаючої компанії не так-то просто.
Часто невеликі компанії, які не розрахували свої фінансові можливості, на початковому етапі намагаються обмежитися невеликими модулями з котируваннями в безкоштовних газетах, що розповсюджуються по поштовим скринькам. І хоча вибір видання, як правило, вірний, але мікроскопічний модуль тільки підкреслить ваш поки ще низький статус на фоні смуг котирувань великих агентств.
З іншого боку, коштів для придбання більшого модуля може не виявитися (ціни в таких газетах найчастіше непомірно високі). Компенсувати цю відносно безвихідну ситуацію можна розміщення іміджевої реклами в інших газетах.
Учасники ринку вважають, що без досвіду роботи в торгівлі нерухомістю відкрити успішну ріелтерську фірму практично неможливо. Торгівля нерухомістю передбачає не тільки володіння інформацією про об'єкти, але і комплекс послуг: збір і правильне оформлення документації, знання юридичних тонкощів, контроль взаєморозрахунків продавця і покупця та інше. "Знову відкриваються агентств до 50% припиняють свою діяльність", - вважає прес-секретар Центрального агентства нерухомості Вадим Зотов.
1 Персонал
Створювати агентство по торгівлі нерухомістю треба з підбору персоналу.
Основу штату становлять менеджери і агенти. Агенти - співробітники, що працюють з конкретною угодою. Менеджери керують агентами, займаються їх угоди.
Їх зарплата може складатися тільки з відсотків від угоди або з окладу плюс відсотки. Середній відсоток становить 60% від зароблених для фірми грошей. Відсоток може бути вищим (до 90%), якщо ріелтер незалежний і працює поза офісом.
Бухгалтер може бути приходять або працювати повний робочий день. Залежно від графіка роботи йому нараховується заробітна плата ($500-1000).
Власники невеликих агентств нерідко ведуть бухгалтерію самостійно. Залежно від загальної кількості працівників і їх зайнятості може знадобитися адміністратор ($400-800).
2 Юридичне оформлення
З 2002 р. були скасовані обов'язкові ліцензії для ведення операцій з нерухомістю.
Тепер для створення агентства нерухомості достатньо зареєструвати юридичну особу. Форма власності може бути будь-яка: ТОВ, ЗАТ, ЧП та інші. Сертифікація ріелтерських фірм, також не є обов'язковою.
3 Матеріальна база
Для торгівлі нерухомістю вам буде потрібно тільки офіс, укомплектований меблями та оргтехнікою. Він може бути орендований або розміститися у власному приміщенні фірми.
Бажано, щоб приміщення знаходилося недалеко від метро, в прохідному місці. Щомісячна орендна плата становить $80-200 за 1 м2. Плюс оренди в тому, що плата, як правило, включає вартість комунікацій. Власні площі дозволяють "розкручувати" адресу, не побоюючись підвищення орендної плати.
"Власне приміщення знижує ризики втрати бізнесу, - вважає власниця ТОВ "Агентство нерухомості "Регіон" Наталія Левашова. - Нерухомість завжди в ціні, і вартість її тільки підвищується. Різницею в ціні ви компенсуєте всі витрати, якщо бізнес не заладиться". На придбання необхідних меблів та оргтехніки буде потрібно від $2 тис. і вище.
Сума залежить від ваших потреб і амбіцій.
4 Реклама
Реклама необхідна будь-якому агентству нерухомості.
Багато ріелтери відкривають агентства в розрахунку на давніх клієнтів. "Сарафанне радіо" приводить від 80 до 100% клієнтів. Проте з часом до половини замовників буде приходити через рекламу. Найбільш дієвим вважається рядкова реклама об'єктів, виставлених на продаж.
"Інформацію про пропозиції на ринку нерухомості зазвичай дають у спеціалізованих виданнях, - розповідає Вадим Зотов. - Витрати на таку рекламу зазвичай становлять не менше $700 щомісяця".
Гарну віддачу дають власні сайти. Через Інтернет приходять клієнти з інших регіонів країни.
По мірі розвитку бізнесу можна почати розкрутку власного бренду.
5 Основні послуги
Основний дохід ріелтерської фірми - комісійні від операцій з нерухомістю.
Відсоток від угоди зазвичай становить 4-8% від вартості угоди. Процентна схема працює не завжди. Наприклад, якщо вартість об'єкта невисока (менше $50 тис.), це може бути фіксована плата $1000.
Зазвичай агентства прагнуть працювати в якій-то визначеній ніші ринку нерухомості: міський житловий фонд, комерційна нерухомість, житловий фонд в області та інші.
"Щоб уникнути помилок при проведенні операції, необхідно досконально знати особливості даного сегмента, - вважає власниця агентства нерухомості "Регіон" Наталія Левашова. - Ми, наприклад, спеціалізуємося на міських квартирах і не ризикуємо працювати з передмістями. І навпаки, існують такі агентства, які знають особливості архітектури обласної і не працюють з петербурзькими об'єктами".
6 Додаткові послуги
Деяку прибуток (від 5 до 20%) можуть принести додаткові послуги агентства.
Крім того, вони мають іміджеве значення. Це можуть бути юридичні консультації, організація безпеки взаєморозрахунків покупця і продавця, узгодження перепланування об'єктів, переведення житлового фонду в нежитловий, транспортні перевезення та інше. "Юридичні консультації не вимагають капіталовкладень і збільшують кількість клієнтів, люди, що зайшли за консультацією, можуть в подальшому звернутися за допомогою ріелтора".
Цифри $20-50 тис. - ціна входу в ріелтерський бізнес
Можливі доходи від бізнесу, пов'язаного з нерухомістю
Провести їх підрахунок, враховуючи загальноприйняті комісійні - від 5 до 6% від вартості придбаного житла, які покладаються за послуги агентству з нерухомості, дуже просто. Самими ходовими позиціями в усі часи є однокімнатні квартири і дешеві гостинки. Ціни на них досить передбачувані, а отже, дохід від угоди легко визначаємо.
