Для відкриття взуттєвого магазину потрібно приділити увагу якості продукції, що продається, тому що на якість взуття клієнт в першу чергу звертає увагу.
Першим ділом при відкритті будь-якого магазину (в тому числі і магазину взуття) необхідно вибрати місце розташування і тип магазину. Найбільш поширені варіанти:
- окремий взуттєвої павільйон (намет) на речовому ринку;
- взуттєвий магазин (відділ) у великому торговому центрі;
- магазин взуття в окремій будівлі.
Який саме варіант вибрати буде залежати від Ваших фінансових можливостей, специфіки взуттєвого ринку Вашого населеного пункту і Ваших особистих уподобань. Слід зазначити, що кожен з цих варіантів має як переваги, так і недоліки.
Однак, практика показує, що останнім часом споживач воліє купувати більш дорогу і, як правило, більш якісне взуття, причому робити покупки він (споживач) вважає в комфортних умовах теплого, просторого магазину.
При виборі асортименту для магазину взуття слід орієнтуватися на споживчі уподобання мешканців Вашого регіону та особливості клімату.
При організації взуттєвого магазину потрібно точно визначити, для якої категорії населення він призначений. Люди з низьким рівнем доходу навряд чи зможуть придбати модну взуття з останньої колекції, а ті, хто воліє робити дорогі покупки не захочуть купувати туфлі або чоботи в магазині економ класу.
Взуттєві магазини можуть продавати взуття для жінок і чоловіків, а можуть мати вузьке напрям у своїй діяльності і займатися продажем, наприклад, дитячого чи спортивного взуття.
Всі ці фактори мають визначальний вплив на рівень рентабельності взуттєвого магазину. Але навіть при самому несприятливому розкладі мова йде про високий рівень прибутку магазину з продажу взуття. Як правило, він окупається протягом одного року.
Документи для відкриття взуттєвого магазину
Копія статуту підприємства або копії паспорта підприємця залежно від того, відкриває магазин фізична особа або організація.
Копія свідоцтва про взяття на податковий облік
Копія свідоцтва про присвоєння ІПН
Копія свідоцтва про державну реєстрацію
Корпя листи з Держкомстату
Договір оренди приміщення, в якому відкривається магазин, або документи, що підтверджують право власності на нього
Асортиментний перелік, погоджений з органами санітарного контролю
Висновок про відповідність приміщення санітарним нормам і вимогам
Висновок про пожежної безпеки об'єкта
Паспорт зовнішньої реклами
Договір на вивіз сміття та утилізацію побутових відходів
Перелік необхідних документів для відкриття магазину можна отримати міської районної адміністрації.
По суті, взуттєва роздріб вимагає від підприємців вміння поєднувати навички економіста і успішність провісника. На думку експертів, цей бізнес до сих пір демонструє досить високу рентабельність. У мереж, що володіють власним виробництвом, цей показник знаходиться на рівні 60%. Продаж дешевої китайської взуття дають до 70%, недорогий російської - 30%. Рентабельність продажу в середньому ціновому сегменті становить 20%, і, нарешті, у вищому ціновому сегменті - 50%. Ось тільки "мова йде про рентабельність продажів, оскільки чиста рентабельність набагато нижче, і лише в рідкісних випадках перевищує 20%
З покупкою оптових партій взуття, як правило, проблем не виникає. Можна укласти договір про реалізацію продукції з низкою підприємств, що випускають взуття в нашій країні або в ближньому зарубіжжі, наприклад, Білорусії. Можна скористатися пропозиціями про поставку оптових партій товарів різними магазинами і базами, інформацію про яких можна знайти в мережі Інтернет.
При покупці і виборі слід робити акцент на продукції одного підприємства або фірми, і пропонувати покупцям весь асортимент продукції, що випускається ним. Як правило, такий підхід завжди дає позитивний результат, особливо, якщо мова йде про дійсно хорошої і якісної взуття.
Розстановка взуття в магазині
В Європі при організації взуттєвого магазину, як правило, керуються рядом необхідних умов. По-перше, там намагаються технологічно зв'язати приміщення для зберігання товарів з торговельним залом, забезпечуючи при цьому найкоротший шлях його доставки до зон викладки. При цьому вони повинні бути ізольованими один від одного і мати оптимальне співвідношення (таким вважається 30:70, де менша цифра припадає на складські приміщення). Друга умова планування має «споживче призначення. Покупець повинен мати можливість безперешкодного та швидкого доступу до вибору товару. По-третє, планування повинна забезпечувати зручність для покупців і персоналу, легкість і простоту здійснення покупок, свободу пересування по торговому залу і раціональне розміщення товарів.
Особливі вимоги висуваються до планування залу. Він повинен забезпечувати максимальну пропускну здатність, яка досягається оптимізацією розміщення в ньому секцій і відділів, торгового обладнання, кас і т.д.
Визначення порядку товарних зон у магазині в основному проводиться за власним розумінням його власників або продавців. Сьогодні до цього все частіше починають залучати мерчендайзерів. Але з ними або без, при зонуванні враховується рух потоку покупців, нагальна задача продажів і навіть ментальність жителів регіону. Крім стандартного поділу взуття на чоловічу, жіночу та дитячу, мерчендайзинг передбачає також структуризацію її розміщення у відповідності з функціональністю, за ціною, брендам, іноді - за кольором і розмірам.
Якщо говорити про типи викладки, яка досягається з допомогою спеціального торгового обладнання, то тут існує безліч варіантів: по лінії (горизонтальна, вертикальна, діагональна), «острівна», взуття під кутом, нахилом і інше. Але при цьому товар в обов'язковому порядку повинен розташовуватися не вище рівня зору - на висоті 1,60-1,65 м.
В окремих магазинах застосовують трьох-четырехярусную презентацію взуття. Самий верхній ярус відводиться для нових або дорогих елітних моделей, середні (їх ще називають «золотими») призначені для товару, що користується підвищеним попитом у покупців, які віддають перевагу зручності і стилю. Нижні ж яруси заповнюються комфортної взуттям на низькому ходу».
