Реалізація цієї ідеї не потребує серйозних капітальних вкладень, але вона
вимагає величезного обдуманого процесу підготовки. Ідея має великий потенціал
і результат її втілення залежить від ступеня її попередньої
підготовки і усвідомлення всієї її перспективи.
Будь-яка країна, що розвивається, (а ми стали після перебудови) у своїй
економічної еволюції неодмінно зазнає три основних періоду:
1) Повальна торгівля імпортованим товаром, розвинена сфера послуг (1989 р. -
триває).
2) Виробництво.
3) Виробництво засобів виробництва.
Хтось ще намагається заробити на торгівлі і надання послуг, але
конкуренція в цих областях зросла настільки, що "влазити" туди і вже не має
великого сенсу. Ринок перенасичений і структурований. Шалені 90-ті минули
назавжди. А разом з ними і божевільні "підйоми". Необхідно передбачити
подальший розвиток подій і діяти з цим розрахунком.
Вже зараз можна помітити тенденцію до розвитку виробничих сфер. Багато
товари значно вигідніше виробляти у нас, ніж вести звідкись. Митні
мита постійно зростають, держава підтримує (поки що на словах)
вітчизняного виробника. Існують цілі категорії товарів, перевезення
яких на довгі дистанції нерентабельний. Це відноситься, наприклад, до
будматеріалів, сировинним продуктам та всім великогабаритним, але порівняно
дешевим речам.
Найближчим часом прогнозується зростання інтересу до мало масштабним,
технологічним і рентабельним виробництвам, причому це зростання виробничої
активності намічається на порівняно довгий період. Що найголовніше - він
тільки починається.
А раз виробнича сфера піде на підйом, то рано чи пізно піде на
підйом і виробництво засобів виробництва, тобто обладнання, верстати,
технологічні лінії і.т.д.
Кількість підприємців - виробничників буде зростати. Для прикладу
візьмемо Китай - фабрика на фабриці, або будь-яку європейську країну, з якої до
нам імпортуються товари, при тому що рівень сировинних цін і заробітних плат там
набагато вище.
Організувати високорентабельне виробництво промислового устаткування без
капітальних вкладень під силу не кожному, але цілком реально.
Наведу практичний приклад подібного виробництва, з яким мені довелося
зустрітися (назва фірми і міст вказувати не буду, а то звинуватять в
рекламі).
Я вже майже два роки займаюся виробництвом пінобетону. Справа досить запорошене
і складне. Але мова піде не про це. У 2000 році це моє діло було на рівні
сирої ідеї. Починав аналізувати ринок, шукати збут, і виробників
обладнання. Обладнання виявилося досить рідкісною річчю на той час - всього
близько 5-виробників у Росії та Україні разом узятих. Вибір був маленьким,
а ціни великими. В цій справі я був дилетант я вибирав те, що було красивіше і
солідніший вигляд.
Шукав виробників обладнання по Інтернету. Мій вибір, природно,
зупинився на самому красивому і дорогому сайті. За рівнем цей сайт можна було
порівняти з сайтом Microsoft. Фірма мала свою торгову марку, на сайті були
представлені фотографії обладнання (близько 50 найменувань), паспорта якості,
номери патентів, договори, протоколи випробувань, ролики mpeg 4 c процесом
виробництва, юридична адреса, реквізити, 4 телефони, факс, імена технологів і
директорів, Я був упевнений, що це досить великий завод.
Після укладання всіх договорів. Ми повної делегацією у встановлений строк
приїхали за обладнанням та на навчання (проїхали більше 800 км). За вказаною
адресою, десь на околиці міста - побачене перевершило всі очікування. Ми
простояли біля безіменної двері якогось занедбаного адміністративної будівлі
майже 4 години. Опитавши сусідів, ми зрозуміли, що дійсно потрапили за адресою.
Здивувалися! Двері нам відкрив якийсь не виспався мужик, нібито технолог (потім
виявилося, що навіть я знав більше про нього пінобетон).
Далі картина не особливо покращилася. В офіс розмірами 5м*5м прийшов директор (25
років), секретар і ще один технолог, мабуть, такий же, як і перший. В
офісі комп'ютер і дешевий ремонт. У дворі гараж з кран балкою, - де і
зберігалося обладнання.
Але саме обладнання, треба сказати, було на рівні і виготовлялося явно не в
цьому гаражі і не цими "технологами і робітниками, а інших працівників і
виробничих приміщень у цієї фірми не було. Але на обладнанні
дійсно стояла торгова марка цієї диво фірми і паспорт на установку теж
їх фірмовий (надрукований, правда, у Microsoft Word, формат А4, з
дозволом 360 dpi). Технологічний регламент і річна гарантія, всі з
печаткою цієї фірми. Також фірма вела авторський нагляд за виробництвом протягом
року. Там же у дворі, нам за півгодини пояснили весь процес виробництва,
зробили один пробний заміс, перевірили обладнання і сказали ВСІ.
Обладнання відмінне, юридично все правильно. Поки чекали наш Камаз, я побачив
цікаву річ. У цієї фірми тільки при нас було замовлень на суму близько 70
000$. Мене почала давити жаба", адже я точно знав, що у них навіть
виробничого приміщення немає.
Це я до питання про різницю між капітальними вкладеннями, солідністю фірми та їх
прибутком (як виявилося потім, підйом починався з 300% і досягав 1000%).
Давно проробляю цю ідею, зараз повністю відновив схему їх "геніальною"
роботи.
У нас в Україні, так і в Росії дуже багато усіляких забутих СКТБ і
полуразворованных механічних заводів. Безліч божевільних винахідників і
інженерів.
За невелику плату можна домовиться про консультації. Креслення вакансій
пристроїв можна недорого купити в якого-небудь лаборанта, який працює в НДІ,
СКТБ, або в архіві на заводі. Показавши ці креслення грамотному інженерові, можна
змінити зовнішні особливості пристрою, надати виробу сучасний дизайн.
Далі саме нудне - реєстрація інтелектуальної власності, за нашими
Українським законам, існує 3 її різновиди. Як виявилося, цілком
реально, заплативши всього близько 10$, отримати через 1-1,5 місяця пріоритет на
патент, а через 6 місяців - сам патент на корисну модель (не описую дрібних
деталей, так як займе багато місця). Реєструється саме як корисна модель,
а не винахід (корисні моделі можна реєструвати на кожний вид продукції,
скільки б не існувало діючих аналогів).
Сертифікація, після того як зареєстрована корисна модель, не проблема.
Реєстрація як суб'єкт підприємницької діяльності - Фізична особа,
обійдеться в 6$, якщо з розумом підійти і знати закони (України). Реєстрація
платника єдиного податку (за класифікатором даний вид діяльності підпадає
під назву "інші види виробництва", сума єдиного податку в місяць складе
70 грн. (13,5$)). Можна зареєструватися як платник ПДВ, серйозні
покупці воліють працювати з платниками ПДВ, так як вони можуть
виписувати податкову накладну.
Реєстрація торгової марки - справа складніша (описувати не буду).
Всі наступні юридичні тонкощі цілком вирішувані без хабарів, і не
представляють із себе нічого надприродного.
Збирається колекція ексклюзивних і затребуваних видів обладнання. Створюється
колекція зареєстрованих корисних моделей. Обраховується собівартість
пристроїв при виготовленні їх при нижче перерахованим способом:
Вузли та деталі замовляються не безпосередньо на заводі, а у працюючих там, за
мізерну заробітну плату - роботяг, обійдеться досить дешево, тому що
люди ледь працюють заводах місяцями не бачать зарплати і беруться за будь-яку
роботу, а якщо їм пояснити, що співпраця з вами буде для них не разовим,
а постійним, то ціна буде ще менше, звичайно. Далі замовляється там же
крупно вузлове збирання.
Особливо вигідно було б використовувати штампи і можливості тих заводів, які
розташовані в межах вашого міста.
Наприклад:
Для певної технологічної лінії необхідні ємності на 150 літрів і
тримають 12 атм. тиск. Нерозумно виготовляти з нуля ці місткості, якщо на
занедбаному компресорному заводі, який неподалік, років 20 тому робили точно
такі або схожі. За старими штампах набагато вигідніше їх виготовлення, так і
якісніше кінцевий результат.
Необхідно зібрати базу даних сучасних (на сьогоднішній день) можливостей
всіх прилеглих заводів, дізнатися всі ціни. І на основі цих досліджень
планувати свою діяльність і продукцію, що випускається.
А тепер головне - створюється сайт (самостійно це цілком реально), на
якому в тривимірному вигляді (AutoCAD) з максимальною реалістичністю всіх
текстур буде представлено все пропоноване обладнання і технологічні
лінії. Рівень сайту повинен бути максимально високою.
Термін поставки обладнання - до 30 банківських днів за умови обов'язкової
передоплати 50%. Пояснюється це клієнтам як вимушена міра, для гарантії, що
обладнання заберуть. Насправді ці гроші йдуть на закупівлю матеріалів і
оплату за роботу робочим. З яких теж беруться певні зобов'язання по
термінами виготовлення.
Особисто я зібрав колекцію конструкторських креслень досить затребуваного
обладнання з мінімальною собівартістю і оптимізував його виробництво для
свого регіону. По цій темі можна писати нескінченно вигідних варіантів і
нюансів мільйони.
Існують такі ексклюзивні види установок, де різниця між собівартістю і
продажною ціною досягає 1000%.(Приклади наводити не буду, треба ж собі щось
залишити)
За вкладень:
Для початку можна обійтися офісом за ~70$/міс.
На документи (без реєстрації корисних моделей і торгової марки) ~10$.
Оплата за єдиний податок ~ 13,5$/міс.
Оренда гаража ~50$/міс.
Телефон/інтернет/факс ~50$/міс.
Косметичний ремонт офісу ~100$.
Хостинг ~20$ (для початку).
Реєстрація корисних моделей (для початку візьмемо 5) ~10$ за одну.
Разом: За приблизними підрахунками на старт і 3 місяці автономної роботи без прибутку ~
600$.
Які можуть окупитися з першої ж продажу.
