Ідея бізнесу створення фірми по медичному страхуванню.
Медичне страхування - одна з найбільш актуальних бізнес-ідей, що набирають популярність сьогодні.
Фірма, що надає послуги медичного страхування повинні враховувати, що вони надають послуги посередницького типу. Тобто, зрозуміло, вони виробляють документ-договір страховки, але він не є товаром.
Організація бізнесу.
Фізична особа, яка планує відкривати підприємство для надання послуг медичного страхування, повинно виконати наступні етапи при підготовці бізнесу:
а) визначитися з географією наданих послуг (місто, регіон, країна),
б) вивчити вартість медичних послуг в даній локації (в тому числі, дізнатися, скільки "дають на лапу" за ті чи інші послуги медичного персоналу тут),
в) вивчити ринок медичних установ, що пропонують приватне обслуговування "оптом" (в т.ч. на рік тощо), у тому числі установ, які безпосередньо пропонують послуги медичного страхування,
г) визначитися з планованої рентабельністю. Ці кроки в прямому сенсі слова допоможуть Вам розібратися в азах роботи даного бізнесу і дозволять зрозуміти, чого можна чекати від даного підприємства.
Далі слід приступати до технічної частини підготовки. Виберете медичні установи, з якими Ви хотіли б працювати. Звертайте увагу на репутацію і популярність потенційних партнерів в обраній локації.
Здійсніть переговори з менеджментом, домовтеся про спеціальних умовах (зі знижкою) для Ваших майбутніх клієнтів. Аргументуйте Ваш запит тим, що будете працювати як оптовик - число і постійність замовлень.
У веденні переговорів з медичними установами чітко пояснюйте, чому вигідно співпрацювати саме з Вами. Наприклад, Ви володієте напрацьованою клієнтською базою по схожій підприємницької діяльності і т.д.. Аж до того, що Ваш кум - голова профспілки великого підприємства. Після того, як вони вирішать, що хочуть з Вами працювати - приступайте до висунення власних умов.
Розкрутка фірми.
Після досягнення попередніх домовленостей з медустановами, починайте відразу ж працювати в напрямку розкрутки майбутнє підприємства.
З психології - люди люблять інтриги і очікуванні, тому анонси з далека про відкриття чудового підприємства незабаром залучать чималу аудиторію потенційних клієнтів. Тим більше у сфері охорони здоров'я.
І так, починаємо працювати з анонсами. Анонси повинні пробиватися", тобто не бути нав'язливими і з'являтися несподівано. Наприклад, короткі повідомлення на електронну пошту з запрошенням "чекати разом з усіма" відкриття диво-підприємства. Це реалізується через слово "очікуємо".
Наприклад: "Москва незабаром отримає шанс зрівнятися з Берліном за рівнем медичного обслуговування. Але при цьому не перейти на розрахунки в євро.
Очікуємо відкриття підприємства "Назва"". Можна робити повідомлення трохи інформативніше. Інтрига заздалегідь нівелює мінуси підприємства на підсвідомому рівні. Анонси можна подавати і по ТБ, якщо такі витрати адекватно вписуються в масштаб діяльності. Можна опускати в поштові скриньки. Основне - створити видимість персонального запрошення. Тобто, анонси не повинні масово роздавати на вулиці. У разі показу анонсу на ТБ, видимість персональності буде створюватися за рахунок звернення в тексті.
Створення бізнес-плану.
Переходимо до наступного етапу - написання бізнес-плану. На цьому етапі стане зрозуміло, наскільки Ви можете або не можете забезпечити вибраний масштаб, врахувати дрібні витрати, врахувати обрану рентабельність і в кінцевому підсумку зрозуміти, стане саме підприємство рентабельним. У бізнес-плані будьте чесні самі з собою і не списуйте можливі витрати на "а раптом не потрібно". Розрахуйте найгірший варіант.
Далі можете починати шукати інвестиції під підприємство і можете переходити до конкретики у домовленостях з вибраними медичними установами. З бізнес-планом "на руках" Ви вже будете знати, про що говорити в плані конкретики і будете рухатися в напрямку підписання договору. Зазначу, що етап оформлення ПП та юридичної особи опущений. За замовчуванням вважається, що Ви його виконаєте після того, як знайдете кошти на проект. Після успішних переговорів з медичними установами приступайте до підписання договорів. На цьому етапі починайте створювати сайт.
Реклама.
Далі починайте працювати над рекламною компанією.
Серед основних переваг Вашого підприємства і медичного страхування в цілому вказуйте:
а) Економію. На формування ціна поліса Вашої компанії повинні впливати обрана рентабельність, середня витрата населення за походи по лікарях (аналіз первинних даних на початку), ціна, на яку Ви домовитеся з медичними установами. Залишайте місце для маневру" - зміни ціни (акції тощо),
б) Швидкість обслуговування. В інтересах страхової компанії зберегти життя клієнта, тоді як у медичних установах не сильно хвилюються з цього приводу
в) Якості обслуговування. У більшості випадків незабезпечені апаратурою та засобами клініки з Вами просто не стануть співпрацювати за таким напрямом.
г) Відповідальність за здоров'я клієнта в документальній формі. Використовуйте ці аргументи як основні в рекламній компанії. Удачі!
