Консалтингові послуги з оптимізації прибутку роздрібних магазинах і торговим компаніям як бізнес
Для початку необхідно розібратися, що таке консалтинг і консалтингові послуги. Консалтинг - це консультації. Консалтингові послуги - це вид консультаційної діяльності, спрямований на управлінський склад компанії, підприємства. Широко застосовується в різних сферах діяльності: комерційної, юридичної, фінансової, експертної, технологічної. Його основною метою є допомога в досягненні певних цілей.
Коло сфер діяльності дуже широкий, але ми зупинимося на самій простій і доступній для старту - комерційної.
Світова економічна криза суттєво вплинула на роботу багатьох магазинів і торгових компаній. Частина з них збанкрутували, якась частина просто згорнули свою діяльність через недоцільність подальшої роботи, хтось продовжує працювати, але на межі існування і їм терміново потрібні свіжі ідеї. Причина у всіх випадках одна - прибуток, вірніше її недостатність або повна відсутність. Тому цей вид послуг дуже затребуваний.
Одразу треба зазначити, що такий вид бізнесу не всім доступний за тієї простої причини, що для того, щоб консультувати, треба як мінімум знати структуру і специфіку роботи компаній цієї сфери. Необхідно добре розбиратися в тонкощах, мати особистий досвід роботи в подібних організаціях і, бажано, з самих низів, тобто з молодших співробітників.
Як організувати консалтинговий бізнес?
В цьому нічого складного немає. Для початку необхідно обов'язково оформити статус ФОП, ІП. Для чого це потрібно? По-перше, консультації - це солідно. Для вас важливо, як ви будете сприйняті клієнтами. Якщо ви ніхто і звати вас ніяк, то таким буде і ваш бізнес. По-друге, статус кращий в оплату гонорарів, тобто клієнт матиме можливість розрахуватись за безготівковим розрахунком. А так як суми гонорару за консультативні послуги не маленькі, така можливість дасть вам більше поле для діяльності за рахунок більшого відсотка довіри. У податкової інспекції у сферах діяльності, так і визначайте: Реклама, Консультації.
Далі вам необхідно визначитися з однодумцем. Це не обов'язково, але обсяг роботи настільки великий, тим більше спочатку, що самостійно ви просто не впораєтеся. Зовсім не обов'язково брати людину на роботу (зайві податки), знайдіть собі партнера - він буде більш зацікавлений у результатах, ніж найманий працівник. Якщо ви маєте досвід роботи у певній сфері, у вас напевно є знайомі вашого кола. Працюйте 50/50.
Приміщення.
Якщо дозволяють фінанси - візьміть в оренду офіс. Він повинен мати площу не менше 30 м2. Чому саме так, про це ми поговоримо нижче. Якщо на старті у вас грошей немає, то можете обійтися і без цього, надалі краще мати своє приміщення.
Звичайно, при наявності офісу вам необхідна меблі та орг. техніка.
Маркетинг.
Ми обговорили загальні поняття консалтингу та організацію його як бізнесу. Тепер про головне - про маркетинг. Це основна складова будь-якої комерційної кампанії, тому постараємося її розібрати як можна докладніше.
Реклама, пошук клієнтів. Реклама засобів різного роду ЗМІ вам, в принципі, не знадобиться. Ви самі будете виступати в ролі рекламного носія. Можна, звичайно, розмістити свою пропозицію на деяких сторінках, але, швидше за все, це будуть даром викинуті гроші. Для пошуку клієнтів будь-яке місто - не паханное полі. Купуєте довідник підприємств міста, вам потрібні роздрібні магазини та торгові компанії в статус НП. Якщо статус підприємства ТОВ і вище, ви ризикуєте не впоратися з поставленими завданнями і не виправдати довіри ваших клієнтів. А це загрожує втратою репутації і бізнесу взагалі. Починаєте опрацьовувати список холодними дзвінками з самого початку. Є достатня кількість подібних електронних довідників в Інтернеті. Вибирайте свій профіль починайте працювати.
Майстер - класи.
Ваше завдання запросити потенційного клієнта на ваш майстер-клас. Саме для цього і потрібен офіс з певною площею і так багато стільців. Вам треба запросити близько 20 осіб.
Звичайно, ви можете не погодитися з приводу того, що з вашого списку потенційні клієнти - все. І ви ніколи не працювали, наприклад, з оптикою, а працювали з автозапчастинами. На це заперечення є той факт, що напрямків насправді багато, а ось техніки і принципи продажів практично однакові. Головне чітко для себе скласти план своєї роботи, згадати все те, чому вас навчив ваш досвід.
Якщо майстер-клас пройшов успішно, і ви зацікавили підприємців своїми послугами, сміливо встановлюйте умови співпраці. Можна повторитися - консалтингові послуги коштують грошей і, дуже часто, не малих. Наприклад, 3-х місячний консалтинг мережі магазинів коштує близько 1000 $ в місяць. Теж саме, тільки для мережі супермаркетів - від 5 до 10 тис.$.
Для вашого старту 1-2 клієнтів цілком вистачить. Головне, щоб вони у вас були.
Фінансова частина бізнесу.
Тепер про фінансах, скільки вам знадобиться для старту.
Найменування
Кількість
Сума $
Стіл
2
250
Стілець
20
500
Дошка для письма
1
150
Шафа для документів
1
150
Комп'ютер, ноутбук
2
1500
Принтер-сканер
1
500
Канцелярське приладдя
----
50
Оренда приміщення
----
600
Загальна: 3700 $
Якщо у вас немає можливості орендувати офіс, то витрати будуть інші:
Оренда приміщення для майстер-класу - Від 100 до 200$ (2 рази в місяць)
Поточні витрати - 200$
Разом-Максимум 400$
За умови наявності хоча б одного клієнта в місяць (1000$), у першому випадку ваш бізнес окупиться за 2-3, не забуваючи про те, що у вас є напарник і не роблячи спроб до розвитку. У другому випадку ви просто будете мати постійні витрати, і їх з лишком "перекриють" ваші доходи.
Консультації з клієнтом проходять раз на тиждень, і ви легко зможете вести ще одного або двох - це вже буде залежати від ваших здібностей і бажання. Відповідно, прибуток також збільшиться. А коли з'явиться перший задоволений клієнт, ви самі відчуєте, наскільки цей бізнес реальний і корисний!
1
Читайте також:
Мале виробництво від ідеї до бізнесу: інтерв'ю Антона Шевцова
