Перебутилирование препаратів для захисту тварин від хвороб (сыровоток, щеплень, мазей) з подальшим продажем.
Продаж засобів захисту домашніх тварин, особливо великої рогатої худоби має високу фінансову привабливість завдяки широкому і повсюдного поширення тваринництва. Населення будь-якої країни на території колишнього Радянського Союзу вирощують худобу, птицю, дрібних гризунів і т.д.
Для захисту від різних захворювань на території Радянського Союзу була побудована мережа біофабрик в кожному регіоні (тобто за територіальною ознакою). На даний момент від 60 до 70% фабрик втрачено протягом останніх 20-25 років. Утворилася суттєва споживча пролом, яку залишилися виробничі потужності просто не можуть закрити. Їх поступово замінюють імпортними товарами цієї економічної ніші за значно вищими цінами.
Основною ідеєю та бізнес плану є закупівля готового продукту будь біофабрики в нерасфасованную тару і перебутилирование в більш дрібну тару з подальшим перепродажем споживачем. Або зовсім не проводити бутилювання а продавати у великих обсягах (оптом) великим споживачам (тваринницьким, птицеводческим комплексів).
З чого починаємо?
З опрацювання постачальників з лініями виробництва («залишилися в живих» біофабрики) і споживачів (великих тваринницьких комплексів, фермерських господарств, приватних споживачів). На приватних споживачів необхідно зупинитися детальніше. Справа в тому, що більшість жителів селищ і сіл люди похилого віку і їздити за покупкою таких препаратів їм не з руки, а попит на такі товари високий. Вигідно продати можна і на вагу, не маючи витрат на тару, а для цього необхідно провести рекламну компанію по селах і селах. Це одна із самих великих витрат на початкових етапах розкрутки бізнесу.
Особливості рекламної компанії. Варіант №1.
Проводити рекламну компанію серед людей похилого віку без візуального переваги препаратів марна трата часу, тому слід вдатися такого рекламного кроку. Домовитися з декількома споживачами про безкоштовному використанні Ваших препаратів на їх тварин, або Ваших тварин, які після обробки Вашими препаратами залишаться в селі, в якому проводилася обробка. Фабрики паралельно з захисними препаратами проводять лінії препаратів стимуляторів росту, тому вигідно продавати ці товари разом з першими. Важливо «тримати руку на пульсі» і надовго не випускати з уваги такого роду клієнтів і тварин. За умови якісного товару інше за Вас зробить «сарафанне радіо» цього населеного пункту та прилеглих.
Варіант №2.
Мати договору в кожному господарстві з ветлікарем, з метою побудови розгалуженої дилерської мережі. Обов'язково давати можливість маржі ветлікаря при реалізації партії товару. В цьому випадку гарантовано можна буде продавати великі партії товару, але як правило, разово.
Варіант №3.
Біду використовувати на благо. Проводити санобробку тварин необхідними препаратами в умовах епідемії в окремому господарстві або населеному пункті. У таких випадках препарати розпродаються великими партіями, через наявність худоби і птиці в усіх довколишніх населених пунктах до тваринницького або птицекомплексу.
Будь-який з вищенаведених варіантів має право на реалізацію і використовуються вони практично завжди воєдино.
Чому вигідно фабриці продавати Вам товар?
Фабрика при виробництві несе витрати на покупку і пакування в тару препаратів. Тому націнка завжди вище на будь-який вид товару. І керівництву фабрики просто вигідно продати товар за оптовою ціною без витрат на тару. Вони втрачають в ціні, зате «відбивають її» на оптової партії товару клієнта.
Ще один варіант співпраці з фабрикою полягає в закупівлі сировини і розміщення великого замовлення на її потужностях. Для того, щоб дізнатися, яке сировину необхідно досить «домовитися» або оформити трудовий договір на розробку препарату з відповідальних за виробництво фахівцем на фабриці або завідувачем по цеху. Звичайно, керівництво фабрики повинне бути в курсі подій, що відбуваються, їх маржа зазвичай коливається від 11 до 18-20% в залежності від обсягу (розміру) замовлення.
Ще однією важливою рисою цього бізнесу може бути унікальна пропозиція на ринку подібних препаратів. Для цього залучається розробник (зазвичай ветеринарна академія або профільних науково-дослідний інститут), які зобов'язуються розробити рецептуру з актуальною тематикою, яку Ви купуєте. Причому вони несуть юридичну відповідальність за якість отриманого продукту.
Після отримання рецептури і перевірки на біооб'єктів у віварії видається відповідний сертифікат. З рецептом і сертифікатом робимо замовлення на фабриці і продаємо оптом отриманий товар. Після отримання позитивного відгуку від клієнтів, можна продати рецепт фабриці і отримувати роялті з кожної проданої партії товару.
Вкладення: до 100 тис. у.о. Окупність: 1-2 роки. Для більшої прибутку замовляють у ветеринарних НДІ проведення клінічних випробувань на розширення застосування отриманого препарату на більшій кількості сільськогосподарських тварин і проводять додаткову рекламну компанію. У такому разі окупність становить всього 1-2 місяці, оборот коштів до 500%.
