Стокові магазини не є радикально новим явищем на українському ринку. Однак за темпами розвитку даний формат поступається лише магазинах «секонд-хенд». В бізнес-середовищі під терміном «stock» зазвичай розуміють магазин економ-класу, що реалізує фірмову одяг минулих сезонів за низькими цінами. Асортимент таких магазинів формується за рахунок товарних залишків, що закуповуються оптом на розпродажах в Європі і США. Попит на стік в нашій країні настільки великий, що навіть деякі бутіки, що позиціонують себе як елітні, насправді торгують саме ним.
Підібрати приміщення під стоковий магазин досить просто. Західні фахівці вважають, що ідеальний стоковий магазин повинен розміщуватися в ангарі або виробничому складі площею 2-3 тис. кв. м. У нас же, величезні магазини-склади в індустріальній частині міста поки що не прижилися. Тому пальма першості віддана невеликим стоковим магазинчиках площею від 50 кв. м. Такі магазини можуть розташовуватися і на центральних вулицях міста, але, з точки зору рентабельності, вигідніше розміщувати їх у спальних районах. Хорошим варіантом, враховуючи цінову політику стокового формату, також бачиться розміщення поблизу студентських містечок.
Обладнання стокового магазину складається з стандартних прилавка, стелажів і манекенів. Щоб уникнути крадіжок, слід придбати контрольні стійки, які ставляться на вході і магніти, що прикріплюються до товару. Крім того, необхідний комп'ютер і касовий апарат. Працюють в стоковому магазині зазвичай 2-3 продавця, залежно від площі. Важливо, щоб хоча б один з них мав навички роботи на касі. В якості реклами можна використовувати роздачу листівок біля магазину і оголошення в місцевій газеті. В принципі, обладнання, реклама, персонал - всі ці складові в стоковому магазині повинні переконати покупця в мінімальності націнки.
Ключовим елементом бізнесу є процес закупівлі товару. Стоковий товар можна закуповувати безпосередньо у «материнських» магазинах, у компаній, які торгують стоком оптом або в інтернет-магазинах, що спеціалізуються на стоці. Навіть у невеликому стоковому магазині повинно бути представлено як мінімум 400-500 товарних одиниць. При цьому структура асортименту виглядає наступним чином: 70% припадає на жіночі речі, 25% займає чоловічий одяг і лише 5% - підліткова і дитяча.
Стартові витрати для відкриття невеликого стокового магазину складають 10-20 тис. дол. В залежності від місця і часу закупівлі, рентабельність витрат в стоковому бізнесі сягає 500 %. Однак, підприємці, які розраховують на великі обороти, рідко піднімають націнку вище 100%. І досягають при цьому періоду окупності інвестицій в 4-6 місяців.
