Бізнес: скільки заробляє магазин дитячих товарів, в основному - іграшок?
Ідея бізнесу: Скільки можна заробити на магазині дитячих товарів, що спеціалізується на іграшках.
Звідки ведемо бізнес: магазин, торгова площа
Основні витрати: купівля торгового обладнання, закупівля товару, оренда приміщення
Необхідне обладнання:: торгові стелажі, каса
Витратні матеріали: немає
Початковий капітал: від 500 000 грн. до 5 000 000 руб.
Термін окупності: від 12-ти місяців
Можлива прибуток: від 40 000 руб. до 400 000 руб.
Бізнес ідея.
Перш ніж відкривати власний магазин дитячих товарів варто провести детальне дослідження ринку. На перший погляд, здається, що ця ніша унікальна і надприбутковим, проте не варто забувати про великих мережевих магазинах, що мають особливі умови закупівлі товарів, де під годину, ціна закупівлі набагато нижче, ніж для не мережевиків. Так само умови закупівлі для постійних покупців ні чим не відрізняються від разових дрібнооптових закупівель.
Отже, перед відкриттям магазину пропоную звернути увагу на фактори:
1. оцінка прохідної здатності торгової точки. Маленький магазин у спальному районі має меншу прохідність, ніж великий ТЦ. Влітку багато батьки їдуть у відпустку, і є ризик втратити клієнтів на 3 місяці. В ТЦ краще відкрити маленький магазинчик, площею до 20 кв. метрів ( з-за високої вартості оренди).
2. оснащення торгового залу. Демонстраційні стенди можна закупити дешевше. Наприклад, ІКЕЯ пропонує дешеві стелажі, столики, мольберти і тд.
3. Підбір продуктової лінійки. Оцініть асортимент найближчих конкурентів і підберіть унікальний товар, наприклад, дерев'яні іграшки (шнурівка, пазл і ін), але при цьому, звичайно, мають бути присутніми різноманітні товари для творчості, конструктори, папір, книги, фломастери і тд. Можна урізноманітнити харчуванням і предметами гігієни. Не варто забувати про дрібні іграшки: залізні машинки, формочки, бульбашки, ляльки, які зрозумілі старшому поколінню.
При наборі асортименту краще взяти кілька різних найменувань, ніж одне найменування в різних колірних рішеннях. Перед святами і в сезон потрібно поповнювати сезонними товарами: подарункові набори, санки-самокати.
4. Хто буде продавати? Спочатку краще продавати самостійно для оцінки прохідності точки, правильності обраного асортименту. Потім, можна і набрати штат.
5. Маркетингові ходи. Знижки, промо-акції, подарунки. Помічено, що знижка у 15-20% від ціни на етикетці робить покупця набагато лояльніше.
Оцінка витрат і прибутку.
Попередній розрахунок прибутку для магазину площею 500 кв. метрів, розташованого у великому ТЦ з високою прохідністю у великому місті. Щомісячні витрати:
-200 тис. руб. оренда приміщення
-100 тис. руб. зарплата
-30 тис. руб охорона
-50 тис. руб рекламні витрати
-15 тис. руб. податок
-4 000 000 руб. закупівля товару
Оборот складається з продажів категорій товарів ОДЯГ та ІГРАШКИ в пропорції 50% на 50%.
Річний оборот по одязі. При середньої націнки 100% (на деякі групи товарів націнка може бути вище, в залежності від марки) та продажу за схемою: 70% продається по повній вартості, 20% - зі знижкою 30% і 10% з скидой 50%; оборот в сезон складе 4 450 тис. руб. Разом за рік оборот по одязі становить 8 900 тис. руб.
Річний оборот з іграшок і книжок розраховується виходячи з закупівлі у 3 000 000 руб. (дозакупка в рік 50%). Оборот в рік при продажах 70% і 5% шлюбі складе 5 985 000 руб.
Разом:
ОБОРОТ В РІК 14 885 000 руб
ВИТРАТИ НА РІК 4 740 000 руб
ПРИБУТОК= ОБОРОТ - ВИТРАТИ= 10 145 000 руб, звідси відразу варто зарезервувати 4 000 000 руб. на закупівлю товару в наступному році.
В результаті розрахунків чистий прибуток складе близько 100 тис. руб в місяць.
Оцінка торгової площі.
Для найбільш вигідного представлення товарів різних категорій за попередньою оцінкою потрібні: 200м іграшки, 50м головні убори,150 м одяг, 50м взуття, 50м книги. При об'єднанні всіх перерахованих категорій покриваються потреби різного роду споживачів, і збільшується купівельна спроможність.
