Вендінговий бізнес - хороший старт для тих, хто хоче швидко та без особливих
витрат організувати власну справу. Бізнес-план розвитку бізнесу з торгівлі
через автомати починається з 3 тис. євро, які окупляться через сім-дев'ять
місяців. При цьому прибуток складає від 250%. А найголовніше - ринок ще зовсім
не наповнений.
Сума необхідних інвестицій - $ 30 000
Термін окупності - 7-9 міс.
Вендінговий бізнес - це робота з торговими апаратами, наприклад з кавовими.
Переваг у цього виду підприємницької діяльності декілька.
По-перше, ринок практично порожній, а значить, конкурентної боротьби так такої
також немає - у Москві зараз налічується близько 30 компаній-постачальників.
По-друге, для організації власної справи достатньо 3300 євро - стільки в
середньому коштує один кавовий автомат апарат. Завантаження всім необхідним
обійдеться в 300 євро в місяць, технічне обслуговування - близько 100 євро на рік.
По-третє, прибутковість вендінгового бізнесу - приблизно 250%, тому він вважається
практично безпрограшним. Собівартість однієї порції напою, наприклад кава з
вершками (70% продажів , за даними вендінгової компанії "ПСК-Вендінг"), дорівнює 1,91
крб. При цьому середня ціна кави в апараті - 10 руб. Тому витрати окупаються
досить скоро - на сьомому-восьмому місяці. Для порівняння: кафе, ресторан
почнуть приносити прибуток лише через півтора-два роки.
Фахівці радять починати бізнес з десяти машин, на які доведеться
витратити 25-30 тис. євро. "Якщо у вас близько десяти машин, ви можете працювати
один або родиною, розвозити все необхідне для апаратів на власному
автомобілі. Вам не потрібно ні офісу, ні персоналу. Є компанії, витрати яких
складають відразу ж близько 100 тис. євро, це вже великий бізнес ",-
розповідає Наталя Нуждина, начальник відділу продажів компанії "Проксіма",
яка працює з кавовим обладнанням SAECO. Крім того, при покупці
декількох машин постачальники, як правило, надають знижку. Вона може
доходити до 15%.
Головна складність полягає у правильному виборі місця встановлення апарату. Друга
проблема - пошук коштів, третя - оформлення бізнесу .
Правила гри
Є кілька правил, якими радить керуватися компанія "ПСК-Вендінг",
при выбореместа установки. Це місця з великим потоком людей, наприклад
аеропорти, вокзали, торгові центри. Місця, де люди змушені довго чого-небудь
чекати, як в ДАІ, податкових органах, ігрових залах, інтернет-кафе і т. д. Якщо
місце вибрано, можна робити перші кроки. Для початку необхідно зареєструвати
власну фірму, наприклад товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). При
це обов'язково має бути прописаний пункт про дозвіл ведення роздрібної
торгівлі. Потім необхідно укласти контракт з компанією - постачальником
обладнання. Тут треба звернути увагу на наступне.
У компанії, яка є офіційним представником виробника обладнання,
повинен бути дистрибуторський сертифікат, завірений компанією-виробником.
В договорі поставки необхідно пильно вивчити пункт "Умови і строки
поставки", а також пункт "Гарантійне і сервісне обслуговування". Варто звернути
увагу на платіжні системи, якими оснащений апарат,- монетоприймач з
функцією видачі здачі та купюроприймач.
Договір на гарантійне обслуговування повинен включати терміни зобов'язань, а також
серійні номери запасних частин. Нарешті, слід уважно прочитати договір
на поставку інгредієнтів і витратних матеріалів.
Компанія-продавець також зобов'язана представити сертифікат про дотримання норм
пожежної безпеки, сертифікат про дотримання гігієнічних норм і сертифікат
на використаний продукт. Інші ліцензії не потрібні. Касовий апарат для "вендінгових
робіт" теж не потрібно - таке рішення було прийнято Державною
міжвідомчою експертною комісією з контрольно-касових машин (протокол
засідання №6/71-2002-09-26).
При даному виді діяльності в Москві використовується спрощена система
оподаткування (гол. 26.2 НК РФ). Для роботи в регіонах застосовується єдиний податок
на поставлений дохід (гол. 26.3 НК РФ).
Вихід є
Окупність бізнесу досягається на сьомому-восьмому місяці. Далі бізнесмен
має право сам вирішувати, чи продовжити йому колишню "гру" на торгових автоматах ,
розширитися або "вийти". Щоб найбільш вигідно продати свою справу, потрібно
ретельно досліджувати рентабельностьбизнеса. Тобто оцінити знос самого
обладнання - на торгових машинах, точно так само, як і на звичайному
автотранспорті, є спеціальні лічильники, які дозволяють визначити їх "вік".
З'ясувати, наскільки прибуткові місця, де встановлені апарати. Якщо місця
дохідні, то обладнання можна продати за тією ж ціною, за якою воно було
куплено. "Можна використовувати іншу схему. Скажімо, у вас три машини. Одна коштує
на дуже хорошому місці, інша приносить середній дохід, а третя не приносить
зовсім. І тоді можна продати бізнес за стартовою ціною, так як один апарат
буде компенсувати витрати по двом іншим,- радить Наталія Нуждина.- Набагато
більше шансів продати машини, якщо вони вже встановлені. Як правило,
пошук місця установки - найскладніша частина бізнесу , тому що розширюються
дрібні мережі прагнуть перекупити вже готову мережу. Якщо ж покупець на місце
не знайшовся, то саме обладнання можна продати через спеціальні фірми,
торгують б/в технікою, так і через ломбарди. Так що вендінг - це той рідкісний
бізнес , вийти з якого можна на тих же умовах, що і увійти.
"Я пішла ва-банк"
Приватний підприємець Ольга Галєєва створила свій бізнес зовсім недавно - в
2002 році. "Я тоді толькотолько закінчила МГУ за фахом "економіст" і
була сповнена амбіцій, а головне - рішучості згорнути гори. Чомусь я вирішила не
пробувати свої сили в будь-яких компаніях рядовим співробітником, а відразу "піти
ва-банк" і створити власну справу. Розрахунок був простий: треба взятися за такий
бізнес , який ще не "розкручений". Деякий час я досліджувала ринок, поки
не натрапила на вендінговий бізнес . Не знаю чому, але я відразу якось подумала,
що це моє. Начебто і досвіду особливого не потрібно, та й орендувати офіс не треба.
Кредитну лінію на покупку перших машин мені вдалося отримати досить просто:
в якості гарантій по поверненню визначила власну "однушку" в Хімках. Як
раз і отримала необхідні $30 тис., купила вісім торгових кавових апаратів,
зареєструвала ПБОЮЛ. Тоді мені здалося, що основні труднощі вже позаду!
А насправді все тільки починалося. Мені треба було прорахувати, де і в
какихместах я зможу розмістити свої "диво-машини". Так як брати в долю
власників місця мені не хотілося (все-таки моя квартира була закладена, а не
чиясь ще), я вирішила "нав'язати" свою каву великих офісах. Напевно, місяці два
обдзвонювала різні установи й фірми, і в підсумку машини погодилися розмістити у
себе всього п'ять компаній. П'ять - це вже більше половини, подумала я тоді.
Інші дві звезла в гараж, а одну залишила у себе на кухні, щоб краще
зрозуміти, як з нею звертатися,- техніка у мене теж поки не було. Після довгих
митарств з місцем я вже майже зневірилася, що коли-то поверну кредит, і підшукала
кілька ломбардів, де мої "машинки" погодилися прийняти за 85% від початкової
вартості. Але, як не дивно, чотири апарату з п'яти приблизно через місяць
почали давати реальний прибуток. Одна з компаній попросила встановити ще два
автомата в інших офісах, і торгівля у мене все-таки пішла. Щоб якось її
"форсувати", я уклала кілька договорів про розміщення реклами на
апаратах, і замість 250% прибутку в місяць з однієї машини я вже мала реально
близько 270% приросту. Вже через шість місяців моя справа стало рентабельним, "вийшло
в нуль", як говорили у нас на факультеті. Я повернула кредит, продала квартиру,
переїхала в знімну, але більше простору, а гроші від продажу "пустила в
оборот". Звичайно, бувало всяке - то інгредієнти скрізь одночасно закінчаться,
то поломка яка-небудь, то апарат не видає дрібниця... Добре, що не здалася
тоді, в перші місяці. Тепер вже можу відкрити власне невелике кафе. Але
поки мені більше подобається вендингу".
Газета Бізнес
