У вікні форту знову промайнула тінь. Судячи з усього, він останній з їх команди,
як і я з нашої. Убити його - і перемога за нами. Втім, він думає про те
ж. З боєзапасом туго, залишилося всього-то 20 кульок і одна граната. В голові
зріє план: перекатом дістатися до найближчого вікна, пірнути всередину форту, ну а
там подивимося, хто кого...
Бізнес-план пейнтбол клубу
Сума необхідних інвестицій - $ 10-15 тис.
Термін окупності - 6-12 міс.
Відразу обмовлюся - я шанувальник пейнтболу, грає в нього влітку і взимку, в лісі
у межах міста. І короткий "бойовик" на початку статті - це пересічний момент гри,
в якій довелося взяти участь. Розділити зі мною переконання, що пейнтбол -
це здорово, і розповісти про пейнтбольному бізнесі погодився керівник одного
з найбільших російських клубів "Top Gun" Ігор Воронін.
- Коли в Росії стали грати в пейнтбол ?
- Перші "пострелялки" почалися в 1992 році, а щось серйозне - з середини
1990-х. Почали виникати клуби по всій країні пройшли перші змагання,
з'явилися різні асоціації і федерації, а крім того, в 1996 році гра була
визнана "рекомендованої до розвитку" комітетом з туризму і спорту.
- І що тепер? В якому стані цей ринок сьогодні?
- Російський пейнтбол потихеньку розвивається, вбивається в колодочки. У Москві і Підмосков'ї,
за моїми оцінками, вже працює близько 30-35 клубів . Є непогані клуби в
регіонах СНД. Хоча до західної пейнбольной статистики нам далеко. У США в
пейнтбол грають близько 9 млн осіб, гра стає популярнішим "споконвічного"
американського бейсболу. Приміром, у багатьох університетах і коледжах постійно
працюють пейнтбольні команди, а вже маркери і шоломи продаються майже у всіх
спортивних магазинах. Сподіваюся, і у нас буде "дев'ятий вал", бум пейнтболу. Було
б цікаво взяти участь в цьому.
Побудувати будинок, викопати дзот
Підприємцю, задумав відкрити своє пейнтбольне "стрільбище", треба
пам'ятати про декілька заповідях.
Пейнтбол - це своєрідний туризм. Люди виїжджають великою компанією на природу і
хочуть відпочити. Отже, для цього потрібна інфраструктура відпочинку, харчування,
побуту. Густа лісова гущавина "без зручностей" для цього малопридатна.
- На мій погляд, найбільш вигідна модель організації пейнтбольного клубу -
створити його на території якої-небудь бази відпочинку або пансіонату. Можна приїхати
до директора подібної бази і закинути вудку: мовляв, шановний, давай ми на твоїй
території організуємо пейнтбол . Тобі - додаткове розвага для
відпочиваючих плюс відсоток з прибутків, а нам - майданчик для відпочинку та інфраструктура
гравців. Сьогодні це найбільш ефективний варіант "запуску" клубу .
- В яку суму обійдеться start-up?
- Давайте підрахуємо. Відкривається клубу потрібно мінімум двадцять комплектів
маркерів, масок, комплекти камуфляжного одягу, захисних жилетів та іншого.
Вартість маркера - близько $200, балони зі стисненим повітрям - $140-160, маска
обійдеться в $30-35. Разом один комплект "зброї" обійдеться в $380, а двадцять -
близько $7600.
Камуфляж можна запросто придбати в магазинах "Полігон". Хоча більш дешевий
варіант - просто купити відріз "військової" тканини і замовити швачки пошиття партії
костюмів. Дешево і сердито.
Крім того, потрібно спеціальний повітряний компресор для накачування
балонів, орієнтовною вартістю $2,5-3 тис. до Речі, без нього можна
обійтися, якщо поруч є, скажімо, аероклуб - там є такі апарати.
Альтернативний варіант - домовитися з іншими клубами і заправляти балони у
них. Деякі наші колеги цілком обходяться такими "манівцями".
Якщо гра проходить у зоні відпочинку і поряд ходять люди, то без загороджувальної
сітки не обійтися. Вартість сітки у середньому близько 50-60 крб. за квадратний
метр. Скажімо, при розмірі ігрового майданчика близько гектара і висоті близько сітки
двох метрів, потрібно близько 800 кв. м сітки вартістю приблизно $1400.
Ще обов'язково варто витратитися на створення улюблених гравцями укриттів, фортів,
дзотів і іншого. Це навряд чи стане в копієчку, благо будівельний матеріал
буквально валяється під ногами. Знадобляться використані гумові покришки,
іржаві корпусу автомашин, яких хоч греблю гати на автокладбищах. Можна спробувати
створити будинок-фортеця. Для цього потрібно п'ять-десять кубометрів необтесаних колод
чи дощок. І рукаті хлопці, які вміють орудувати сокирою і молотком.
У підсумку на організацію клубу буде потрібно від $10 тис. до $15 тис.
- Як бути з персоналом?
- Можна запросити студентів або навіть школярів, які проживають поблизу. Їх
денний заробіток - до 500 руб. в день. Для обслуговування ігри з 20 учасниками
потрібні три-чотири людини.
Ціна пострілу
- Багато чи можна заробити на пейнтбольних іграх?
- Дохід клубу складається з декількох статей. По-перше, це плата за вхід
(10-20$), продаж куль, а також додаткові послуги - харчування, сауна, більярд
та інше.
- А що дає найбільший прибуток?
- У більшості клубів основний заробіток - це продаж кульок. Вартість ста
кульок складає близько $6, а коробки в 2 тис. кульок - близько $110. Витрата
кульок у гравця за ігровий день - від 200 до 500, у команди 10 осіб - 3-5
тис. Разом, якщо до вас за один день приїхало пограти 20 осіб, то денна
виручка від продажу куль може становити від $200 до $400 за маржі до 50%. А
якщо це корпоративна гра, то і гравців, і кульок, а значить, і прибутку може
бути значно більше.
- Корпоративні ігри більш вигідні?
- Звичайно, оскільки компанії найчастіше замовляють одразу комплекс послуг -
гру, харчування, доставку з Москви і т. д. Однак це і найбільш вимогливі
клієнти - для роботи з ними потрібна налагоджена інфраструктура і багата програма
розваг.
- Варто чи молодому клубу орієнтуватися саме на корпоративних клієнтів?
- Навряд чи. Щоб вони до вас поїхали, потрібно як слід вкластися в
інфраструктуру, заробити авторитет і репутацію на ринку.
- Який же варіант кращий?
- Перспективний напрям - створення пейнтбольного клубу у вигляді
додаткового бізнесу для центрів відпочинку, турбаз і т. д. Вдалий приклад - наші
колеги з Смоленська, які приїхали до нас на консультацію пару років тому. У них
своє мисливське господарство, і їх основний бізнес - мисливські тури. Зрозуміло, у
них є повноцінна туристична інфраструктура - ресторанне харчування, сауна,
більярд та інше. І в якості додаткового розваги для приїжджаючих вони
організували пейнтбол . При цьому всі їх вкладення - це ті ж $10 тис.
- А наскільки складно буде керувати таким "факультативним" клубом ?
- Все залежить від організаційних талантів підприємця. До нас за останні
кілька років зверталися за консультацією близько 20 підприємців, які
хотіли організувати подібні пейнтбольні "господарства". В основному це були наші
колеги з регіонів - Смоленськ, Самара, Тамбов, Архангельськ, інші міста.
Звичайно, не у всіх бізнес склався вдало, але багато і цілком рентабельних клубів
.
- А в Москві і Підмосков'ї? Чи є сенс організовувати клуб тут?
- В Москві і Московському регіоні конкуренція досить жорстка, клубів вже чимало.
Так що перед відкриттям треба все зважити, продумати бізнес-план до дрібниць.
- Чи можливий варіант організації професійного пейнтбольного клубу ? А
також заробляння грошей грою в пейнтбол ?
- У США ця індустрія вже склалася з усіма характерними інститутами -
спонсорами, рекламними бюджетами, телетрансляцією пейнтбольних ігор, купівлею
гравців, etc. Але вже і в Росії є клуб , гравці якого професійно
грають в пейнтбол , заробляючи цим гроші. Це "Російський легіон", команда з
Москви, причому, на мій погляд, найкраща в світі. Завдяки спонсорству у хлопців є
всі умови для тренувань. І тренуються вони, судячи з результатів, на совість.
Досить сказати, що в Національній лізі пейнтболу в Штатах "легионовцы"
представляють Бостон. Кістяк команди складають колишні співробітники безпеки
Пробизнесбанка. Самі розумієте: ці хлопці не хиблять.
