Переглядаючи свої компакт диски в пошуках потрібної мені інформації, на диску
«Плакати. Візитки» я натрапив на одну дуже цікаву статтю, яка
розповідала про створення свого бізнесу з виробництва візитних карток. Статтю
я наводжу нижче по тексту у повному вигляді «як є» (правда довелося виправити
граматичні помилки, яких у тексті була просто тьма!). Людині завжди
хочеться залишити про себе пам'ять. Так чому б йому не допомогти і не відкрити свою
поліграфічну фірму по виробництву візитних карток. Тим більше, якщо за це
досить добре платять.
Знак довіри
Візитка - це знак довіри, люди обмінюються візитками, значить вони готові до
повноцінного співробітництва, готові вести переговори. Зараз візитки потрібні всім,
хто займається бізнесом, часто зустрічається з людьми. Уявіть, що у людини
за годину до відповідальної зустрічі скінчилися візитки. Недобре. І тут він бачить
вивіску, пропонує йому зробити візитки за кілька хвилин. Звичайно, він
заплатить будь-які гроші за десяток добре і швидко надрукованих візитних карток.
Візитки за 15 хвилин
Отже, ви вирішили зайнятися виробництвом візиток. Для розміщення вашої
поліграфічної фірми вам буде потрібно небагато - всього 5 кв. м. у великому
магазин, бізнес-центрі - там, де завжди багато людей - ваших потенційних
клієнтів. Тут можна поставити вітрину, на якій були б виставлені зразки
вашої продукції і ціни, стіл для комп'ютера, принтера, сканера, невеликий
шафка для витратних матеріалів і замовлень. Дуже важливо, щоб ваша реклама була
на увазі. Чим довше на одному місці знаходиться ваша фірма - тим більше постійних
клієнтів. У рік на оренду приміщення буде йти близько 500 USD. Коли ви тільки
починаєте працювати і про вас ніхто не знає, чимало коштів доведеться вкласти в
рекламу, до того ж можна знизити ціни на свою продукцію - так ви привернете
постійних клієнтів. Звичайно, вам не обійтися без барвистою вивіски.
Припустимо: «ВІЗИТКИ ЗА 15 ХВИЛИН». Приміщення у вас є - справа за
обладнанням. Придбати доведеться:
Насамперед - комп'ютер. 486-ого з 8 Мдб оперативної пам'яті цілком достатньо,
але якщо дозволяють кошти, то можна купити і «Пентіум». «Пентіум» працює
швидше 486-ого але і коштує 800 USD, а не 400 USD. Програмне забезпечення - WORD
і COREL DRAW. Ви можете працювати в тій програмі, до якої звикли. Але якщо до
цього ви ніколи не працювали з комп'ютером - можна, для початку, піти на курси.
Принтер, лазерний або струменевий, який здатний друкувати на папері високої
щільності. Чим вище дозвіл принтера, тим якісніше вийде продукція.
Ні в якому разі не купуйте матричний принтер - він не придатний для ваших
цілей. Сканер, за допомогою якого ви зможете зробити електронну копію
«фірмового» логотипу клієнта. Для цих цілей підійде простий ручний сканер.
Різак, на якій ви будете різати друковані аркуші.
Виконання замовлення починається з виготовлення макета візитки. Якщо клієнт хоче
візитку з логотипом, можна запропонувати йому кілька видів логотипів, які
виготовили ви самі, чи взяли з графічної програми (звичайно в програмах типу
COREL DRAW є малюнки, які можуть бути використані як логотипи). Коли
клієнт приходить зі своєю візиткою і просить виготовити таку ж - можна зробити
електронну копію з допомогою сканера.
Після того, як клієнт схвалив оригінал-макет, ви можете друкувати тираж. На це
піде кілька хвилин. У вашому випадку головне у виготовленні візитних карток
швидкість. Якість, звичайно, буде нижче, ніж при офсетного друку, шовкографії
або тиснення. Та й виглядають ваші картки простіше. Змагатися з конкурентами ви
можете тільки за рахунок оперативності.
Принтери
Принтер - серце вашого підприємства. Від того, який у вас принтер,
залежати практично все - від якості візиток - до кількості клієнтів. Можна
купити чорно-білий принтер - тоді ви зможете друкувати тільки чорно-білі
візитки. Якщо ж віддати перевагу кольоровий принтер - у вашому розпорядженні будуть всі
кольори веселки. Всі сучасний принтери мають прекрасну якість друку з
роздільною здатністю як мінімум 300 точок на дюйм, що цілком достатньо
для виготовлення візиток.
При покупці принтера потрібно звертати увагу на те, на якому папері він може
друкувати - чим вище щільність паперу - тим більш солідно будуть виглядати ваші
вироби. Для виготовлення візиток підходять два види принтерів - лазерний і
струменевий. У лазерного принтера вище якість, але коштує він дорожче. До того ж
лазерний принтер має один істотний недолік. Він друкує тільки на
гладкому папері і не може друкувати на папері під льон або рифленою.
На російському ринку існують декілька фірм, які виробляють принтери, які
можуть друкувати на папері високої щільності. Насамперед це XEROX, HEWLETT
PACKARD, TECTRONIX. (Далі наводиться перелік та характеристики даних принтерів
- таблиця дуже велика. На мою думку вона не потрібна - ціни на принтери і
картриджі постійно змінюються у бік зменшення ціни, до того ж одні моделі
«залишають» ринок, а інші тільки «сходять»).
Додаткова послуга
Після того, як ваша поліграфічна фірма почне приносити прибуток, можна
подумати і про додаткові послуги: приймати замовлення на виготовлення візиток по
факсом. Клієнт надсилає вам макет своєї візитки і через кілька годин забирає
віддрукований тираж. Подібну послугу поки пропонують небагато. За допомогою
комп'ютера ви також можете робити оригінал-макети різних видів
поліграфічної продукції. На тій техніці, що є у вас, можна також друкувати
барвисті запрошення. На одному аркуші паперу може поміститися 4
запрошення. Один запрошення коштує в 2 рази дорожче
візитки.
Ваші витрати і ваші доходи
Ваші початкові вкладення будуть складатися з витрат на комп'ютер - 600 USD
програмне забезпечення - близько 50 USD, принтер - 300-8000 USD, сканер - близько
100 USD. Всього вам буде потрібно від 1 000 до 9 000 USD. На одному аркуші формату А4
може поміститися 10 візиток. У день зазвичай буває близько 10 замовлень. 1 замовлення -
близько 50 візиток. При вартості 50 візиток 9 USD, ваш валовий річний дохід, за
вирахуванням ПДВ, становитиме 27 000 USD. Видаткова частина виглядає так:
оренда - 5000 USD на рік,
папір - близько 800 USD на рік,
картриджі - близько 1 000 USD на рік,
реклама - близько 600 USD на рік,
амортизація - від 500 USD на рік,
електроенергія - 65 USD в рік.
Таким чином, ваші витрати складуть близько 8 500 USD, а прибуток - близько 23 500
USD в рік. А тепер я прокоментую цю інформацію. Тут описано всі
правильно, і все так добре, що аж дух захоплює! Візитками я займаюся вже
кілька років поспіль, і досить успішно, маю великий досвід роботи. Можу сказати
одне! В житті такого не буває! Хто сплатить 9 у.о. за 50 візиток, тим більше
віддрукованих на принтері! Ніхто! Повірте моєму досвіду. Ціни повинні бути менше і
потрібно використовувати різні знижки, щоб залучити клієнта! З приводу принтерів
я підійшов би з іншого боку і порадив би вибрати кольоровий струминний принтер
із серії Epson-ів або з Lexmark-ов, а лазерний принтер НР LaserJet 1200. Але це
суто моя думка! Ваше ж думка може відрізнятися від мого.
Є ще маленька особливість цього бізнесу - клієнт ніколи з першого разу не
стверджує макета візитки! Те йому не подобається шрифт, розташування, то
картинка не та, кольори не ті... Словом, він задурити голову так, що ви
відмовитеся від його грошей... Так було з моєю першою візиткою. Дизайн на тираж 50
візиток ми підбирали цілий день... зрештою підібрали і я дав собі слово:
дизайн роблю сам і лише один варіант! Якщо клієнта такий варіант не влаштовує
- ми розходимося! Знаєте, переробив вже досить велика кількість візиток - ще
ні хто не відмовлявся від такого умови! Ну, а в іншому я згоден з автором
цього безіменного керівництва.
