Купівля 3D принтера та виконання робіт з пластику як бізнес
В останні роки велику популярність придбало новий напрямок - друк на тривимірному (3D) принтері. Сенс, у тривимірному нанесенні матеріалу (пластик типу АБС, метал, дріт) у вигляді віртуальної моделі чого-небудь.
Головні особливості при виробництві, таким чином, чого-небудь, практично повна відсутність відходів і висока швидкість виготовлення. Сировина знаходиться або мотках, або в спеціальній ємності в розчиненому вигляді і при роботі, після нанесення запікається.
Відмінною особливістю такого заняття - можливість організації виробництва всього однією людиною. В додаток до цього принтер на своєму робочому столі може створювати без зупинки від декількох деталей до декількох десятків одиниць продукції за свою «зміну».
Міняти потрібно тільки картридж з сировиною і очищення робочого столу принтера. Принтера потрібно тільки електрику для роботи і все. Якщо закуповувати сировину в гуртових кількостях і налагодити виробництво декількох ходових товарів (тари, упаковки) то є всі шанси організувати виробництво міні або міні завод.
Конкуренти.
В порівнянні з конкурентами, які альтернативно можуть виконувати такий же товар, тривимірний принтер вигідно відрізняється меншими витратами на виготовлення і відсутністю витрат на персонал. Цим компенсується з лишком велика вартість сировини для таких принтерів.
Для виготовлення, наприклад пластикової пляшки, методом майстер моделі з металу традиційно потрібно спочатку зробити з металу модель у реальному масштабі з шматка металу. Робиться це або з допомогою токарного верстата, або тривимірним фрезеруванням, до речі, дуже схожим на тривимірну друк тільки навпаки. Якщо планується використовувати цю модель як форму, то виконується пляшка навпаки, так званий «негатив». В який пізніше під тиском, так званої интрузией, подається пластик охолоджується - пляшка готова.
Якщо порівнювати обидва методу, то останній більш енергоємний. Для майстер моделі витратний на перших етапах роботи по сировині. Вимагає підготовленого персоналу.
Пошук клієнтів.
Перед початком старту бізнесу необхідно як слід підготуватися для майбутніх продажів товару. Без опрацювання ринку не варто навіть братися за такий бізнес, адже «прогоріти» можна в два рахунки.
Починати слід з опрацювання потенційних великих оптових клієнтів. Варто починати «промацувати» об'єкти легкої промисловості, харчової в першу чергу. Пластикові деталі споживають в автомобільній промисловості, авіабудуванні, ВПК і т.д.
Щоб не продешевити варто переговорити з менеджером по закупівлях у потенційного клієнта і за його «інтерес» дізнатися закупівельну вартість тари, яку вони споживають. Важливо також знати варіант їх закупівлі: закупівля з відстрочкою платежів, стовідсоткова передоплата, яку свою «маржу» закладає менеджер по закупкам при купівлі тари. Весь цей фактичний матеріал стане основою для вигідної пропозиції майбутньому клієнтові, а Ви зможете гнучко підходити до питань ціноутворення.
Не варто готувати відразу декілька варіантом пакувальної тари на продаж тільки під одного клієнта, набагато вигідніше продавати спочатку одне найменування відразу декільком клієнтам, поступово нарощуючи асортимент. Таким чином, Ви захистите себе від мінливого ринку продажів.
Цілком можливо, що на перших порах, знайти великого клієнта на великі партії товару не вдасться. Очевидно, що такі клієнти споживають до декількох тисяч тари на добу, тобто одним принтером закрити такий проект неможливо. Хоча це стосується тільки фабрик і заводів, що виробляють товари на конвеєрі.
Ваша споживча ніша, це серії від декількох сотень до тисяч в місяць, або дрібносерійне виробництво.
Можна взагалі не шукати клієнтів і почати виробництво готових виробів для пакування їжі (набори судків, одноразової фірмової посуду, подарункові набори для пікніка і т.д.).
Технічна і економічна сторона питання.
Будь-яка тривимірна модель повинна бути спочатку виконана в цифровому вигляді на комп'ютері. У спеціалізованому програмному забезпеченні «Полігон» або подібному можна за короткий час навчитися робити необхідні тривимірні моделі товарів. Благо уроків в Інтернеті вистачає.
Ціни на 3D принтери коливаються від 900 у.о. до 15-16 тисяч у.о. і більше. Це залежить від розмірів робочого столу і можливостей робочої голівки. Чим більше стіл, тим більше деталь/деталей можна виготовити. Витратний матеріал, наприклад пластик, коштує від 14 у.о. Не варто гнатися одразу на великим і дорогим принтером. Купівлю слід проводити виходячи з товарів, які збираєтеся робити і продавати та отриманих потенційних контрактів на ці товари. Пізніше після старту можна розвиваючи бізнес розширити номенклатуру товару й закупити дороге обладнання.
Окупність устаткування.
Окупність залежить від завантаженості замовленнями і ціною за один виріб. При завантаженості постійно і цілодобово в тиждень і лояльною до покупця ціною, а також з урахуванням пересилання та вартість витратних матеріалів обладнання окупається через 10-11 місяців. Важливо при цьому не забувати проводити постійне технічне обслуговування принтера кожні 50-60 годин роботи, від цього залежить довговічність роботи дорогої головки і механічної частини принтера. Кожні 80 тис. годин роботи необхідна зміна всієї механічної частини: напрямних, двигунів з фіксованим кроком, редукторів і шлейфів.
Як кажуть учасники такого бізнесу, що якщо у Вас буде хоч один більш-менш нормальний клієнт, то доходи будуть починатися від 30 000 рублів на місяць. При цьому є ще не менш важливий аспект цього бізнесу, що полягає у вільному графіку роботи!
