Виробництво пінопластових моделей літаків і кораблів як бізнес
Основний бізнес ідеєю при виробництві подібного роду продукції є різниця між ціною за моделі з Китаю, Європи і собівартістю виробництва на внутрішньому ринку. Традиційно ціна за таку продукцію з Європи була великою, до 250 у.о. за одиницю. Причому неважливо чого саме, чи то модель літака або корабля. Китайці купували кілька типів зразків таких моделей і починали робити клони цих моделей за мізерну ціну.
Втім, такий підхід був характерний для Японії (початку 30х років), Південної Кореї початку 60-70гг. 20 століття.
Саме таким чином починали входити на ринок Східної Європи Китайські виробники. На різниці в кілька десятків доларів за одиницю одні практично поглинули ринок. На частку китайських інтернет-магазинів типу Хобикинга, Тауер, ДиалЭкстрим і подібних доводитися до 75% всіх товарів, що випускаються.
Китайські виробники не церемоняться з споживачами зі Східної Європи. Низька якість товару, відсутність у посилках необхідних частин - постійні випадки при поставках моделей замовникам з СНД. Всі ці факти грають на руку потенційному конкуренту на території СНД. Останнім часом все китайські виробники стали потроху додавати в ціну своїх товарів. Відбувається ця тенденція вже кілька років, і, в найближчому майбутньому, може зрівнятися з Європейськими виробниками.
З чого починати?
З вибору моделей, які найбільш популярні на ринку СНД, і їх аналогів. На території колишнього СРСР було чимало гуртків авіамодельного і судномодельного спорту, адепти яких, досі захоплені цим хобі. На тих же профільних форумах існують безкоштовні публікації креслень цих моделей.
Для забезпечення юридичної складової бізнесу слід укласти договір про передачу інтелектуальної власності з десятком таких винахідників про передачу франшизи. Слід врахувати їх зацікавленість у поширенні їх ідей (у вигляді готових моделей ринку), і їх участі в рекламі. Або купувати готові моделі і готувати з них зліпки (матриці) для виробництва готових клонів.
Слід брати середню цінову категорію моделей. Ціни на вироблені товари повинні бути у будь-якому випадку на 20-30% дешевше китайських моделей, при адекватному як і упаковці. Наприклад: популярна модель літаючого крила (Х8) коштує для ринку СНД 162,99 у.о. плюс пересилка, аналог такої моделі - модифікований «Вжик» до 40 у.о.
Технологічний процес виготовлення пінопластових клонів може здійснюватися кількома шляхами. Одні з найбільш поширених це виливок і порізка.
Виливок.
Для початку виробництва моделей шляхом виливки необхідно зробити форму виливка. Зараз на ринку надаються послуги по виробництву негативних форм або виливків (вартість послуги залежить від обсягів), по готовому корабля або літака. У нашому випадку вартість буде коливатися від 200 до 400 у.о. Після отримання форми. Перед початком виливки необхідно закупити кульки полістиролу (ще його називають бісером) і перемішати їх з харчовою содою. Шляхом заповнення форми та подальшого нагріву кульки розширюються і склеюються між собою. Нагрівання необхідно проводити шляхом обдування гарячим паром.
Пар повинен бути сухим і мати тиск до двох атмосфер, об'ємом до 50 кг/год. Сода сприяє склеюванню кульок полістиролу. Залежно від періоду часу обдування пором, виходить та чи інша щільність сформованного пінопласту. Для моделей кораблів (силуетних, моделей-копій, тренувальних, гонок) і літаків (планерів, літаючих крил, тренерів) щільність пінопласту повинна починатися від 45-75 г кг/м3. Після формування пінопласт повинна «відлежатися» у формі і набрати свою щільність. Терміни від 10 до 30 діб.
Різання на промисловому верстаті ЧПУ.
Альтернативним варіантом отримання моделей є різання на верстаті ЧПУ. Послуги з порізки надаються як рекламними промисловими підприємствами, так і приватним особам. Як варіант можна купити свій власний верстат ЧПУ (ціна від 2500 у.о.). Для порізки підходить пінопласт щільністю 35 кг/м3.
Потенційний збут - ринок країн СНД.
Оцінюється через кількість користувачів профільних форумів, магазинів та приватних продавців. За станом на кінець 2013 р., тільки один Російський форум (рцдесигн.ру) мав до 40 тыс.пользователей, з них 11 тис. активних покупців. Відповідно на Україні 50 тис. загальних користувачів (моделка), активних 8 тис., Білорусія 15 тис., 2-3 тыс.активных. Таким чином, тільки активних користувачів до 20 тис., які здійснюють покупки мінімум 1 раз в місяць.
Дилерська мережа.
Розповсюдження продукції потрібно організовувати партнерську програму через спеціалізовані форуми. Росія - Рцдесигн, Україна - моделка, Білорусія - АлексВест (в англійській транслітерації). А також через магазини реселери (продавці другого порядку) на території країн СНД.
Варто для початку віддати для тестування за собівартістю кілька моделей основним учасниками форуму. Після їх відгуків організувати розпродаж з мінімальною націнкою для залучення найбільшого кола покупців. Після старту продажів уважно ставитеся до отзывав споживачів, адже вони будуть складати кістяк споживчого ринку.
