Бізнес, заснований на насінні, на початковому етапі приносить мінімальний прибуток, але і вкладення потрібні порівняно малі. Якщо підходити до питання з іншого боку якщо оборот буде великим, то і прибуток помітно збільшиться.
Найбільшим експортером насіння в світі є США, друге місце посідає Голландія. Значна частина голландських насіння вирощується в інших країнах, однак їх сортують, допрацьовують і упаковують безпосередньо в Голландії. Дане держава експортує насіння на загальну суму понад 570 мільйонів доларів.
Багато хто з вітчизняних компаній формують власне виробництво, все ж його частка в даний час невелика. Подібне становище галузі визначено браком коштів на створення і розвиток конкурентоспроможного виробництва, підтримка держави в даний час занадто мала, в бюджет закладається 50 - 70 % від потрібних коштів. Досить часто фірми, які займаються виробництвом насіння, займаються їх вирощуванням в інших країнах, а відсутній асортимент - імпортують. Фахівці з великим досвідом в цій сфері займаються виробництвом сортів і гібридів, які користуються великою популярністю і складають основу у виробництві овочевої продукції. Це було б неможливим без тісної співпраці з провідними селекційними центрами.
Здавалося б, в кожному сільськогосподарському підприємстві вирощують соняшник, але більшість з цих підприємств працюють зі збитками і є банкрутами. Тільки попрацювавши в одному з таких підприємств, можна зрозуміти, що ці збитки штучні.
У соняшника є ряд особливостей, що вигідно відрізняють його від інших культур:
1) Це ярова культура, а це означає, що цикл виробництва починається навесні, закінчується восени і триває всього 100 - 150 днів, в залежності від сорту і технології.
2) Це холодостійка, посухостійка рослина в початковий період росту до цвітіння, тобто пристосоване до нашого клімату.
3) При інтенсивній технології вирощування соняшнику в Воронезької області врожайність соняшнику досягає 20-25 ц насіння з 1 га, а олійність насіння - 50 - 54%.
4) Для посіву 1 га потрібно 5 - 10 кг насіння, а це означає, що на площу в 200 га потрібно всього 1 - 2 тонни насіння, що означає:
мінімальні витрати по транспортуванню і зберіганню насіння;
мінімальні витрати у грошовому виразі на 1 га на насіння;
сівши 200 га проводять 3-5 чоловік за 7-10 днів при наявності 1 трактора МТЗ-80,82, сівалки СУПН-8, 1 автомобіля, здатного підвезти 1-2 т насіння і деякої кількості добрив.
5) Наявність необхідного набору сільськогосподарських машин для виконання всього або майже всього комплексу робіт по вирощуванню соняшнику в кожному, навіть зубожілому підприємстві.
До недоліків соняшнику слід віднести неможливість сівби соняшнику на одному місці раніше, ніж через 8 років внаслідок чого в структурі сівозміни він займає 10-12% від загальної площі.
В даний час спостерігається тенденція зниження попиту на насіння овочевих культур на користь насіння квіткових культур.
Основна маса нових гравців на ринку насіння сьогодні - це компанії, які не займаються виробництвом, а фасуванням насіння. У той же час приблизно 50% ринку складають великі компанії-виробники, давно і успішно ведуть свою діяльність і пропонують покупцеві широкий асортимент.
Найбільшого успіху досягають ті постачальники насіння, які мають можливість забезпечити покупця детальним описом технології вирощування даної культури в умовах того регіону, де насіння купуються. Бажано також, щоб покупці мали можливість користуватися постійною консультаційною допомогою. Найбільш великі господарства йдуть ще далі і організують демонстраційні поля, де, поряд із пропонованими ними сортами, висаджують і сорти, які пропонують конкуренти. Найбільші обсяги продажу насіння припадає на фермерські та приватні селянські господарства.
Як вважають фахівці, успіх продажу насіння залежить від декількох факторів. В першу чергу, це якість насіння, постійне їх наявність та широкий асортимент. Споживач звертає увагу на той авторитет, яким користується пропонує насіння компанія, а також на рівень сервісу і підтримки. Важливо також, щоб товар був «розкрученим», тобто, необхідні постійні вкладення в рекламу. У фермерських господарств найбільшою популярністю користуються сорти, про яких є численні достовірні дані, або сорту, переваги яких покупець вже мав можливість особисто переконатися. Якщо ж мова йде про вибір між двома подібними гібридами, швидше за все, перевагу буде віддано більше «розкрученому» і дешевого. Важливо також, щоб фермер міг сподіватися на постійну консультаційну допомогу досвідчених агрономів, можливість скористатися якої надасть продавець насіння.
Слід враховувати, що величезна кількість товару не розпродається з-за несвоєчасних поставок і помилок при прогнозуванні споживчого попиту. Експерти називають зовсім іншу цифру рентабельності - 30-50%.
Реалізовувати свою продукцію можна як через свої точки, так і через всілякі лотки, кіоски та магазинчики і великі супермаркети. Останні хоч і пред'являють дуже високі вимоги до якості продукції та термінів поставок, але беруть багато, постійно, так і фінансові зобов'язання дотримуються.
Ще одним каналом збуту є торгівля поштою. Алгоритм поштових продажів дуже простий: замовнику надсилається каталог з описом продукції, а він, у свою чергу дзвонить і робить замовлення і йому насіння доставляють посилкою. При цьому замовник поштові витрати не оплачує - платить лише за вибрані насіння. Організувати поштову доставку неважко, для цього необхідно створити клієнтську базу, надрукувати і розіслати каталог.
Торгівля насінням.
Торгівлю насінням можна виділити в окремий вид бізнесу. Адже якщо виробники торгують оптом, то роздробом рідко хто займається. Роздрібна торгівля на перший погляд може здатися просто Клондайком. Наприклад, в роздріб пакетик насіння коштує 0,16 дол. При цьому собівартість насіння - 0,02 дол., вартість пакету - 0,01 дол., витрати на фасування та сплату податків - 0,05 дол. Виходить, що з кожного пакета дохід - 0,08 дол.! Невже рентабельність цього бізнесу на рівні 100%? Адже, на перший погляд, великих капіталовкладень цей бізнес не вимагає: для зберігання сировини можна використовувати і власну дачу, там же можна розмістити і фасувальників, які отримують 0,004 дол. за пакетик.
Фасувальників, в принципі, з успіхом замінить машина для фасування (від $5 тис.). Так, навскидку продаж насіння може здатися золотою жилою. Але якщо врахувати, скільки товару не розпродається з-за несвоєчасних поставок і помилок при прогнозуванні споживчого попиту, то вона перестане здаватися такою. Нормальна рентабельність цього бізнесу - 30-50%, а з приходом демпінгують «золотошукачів» вона впала до 15-25% на рік.
Реалізовувати свою продукцію можна як через свої точки, так і через всілякі лотки, кіоски та магазинчики і великі супермаркети. Останні хоч і пред'являють дуже високі вимоги до якості продукції та термінів поставок, але беруть багато, постійно, так і фінансові зобов'язання дотримуються.
Для хороших оптових продажів бажано мати представництва в кожному регіоні країни. Але зовсім не обов'язково відкривати власні філії. Досить налагодити контакти з місцевими компаніями. Контакти регіональних гравців отримати нескладно, для цього варто лише відвідати спеціалізовану виставку.
