Створення та розкрутка бренду на основі миючого засобу - свій бізнес
Ледащо - Прибирай-ка!
Починайте з презентації - це основне правило!
Отже: Чистячий засіб «Ледащо - Прибирай-ка!», що це таке?
ЛУ - це абсолютно новий погляд на повсякденне прибирання вашого дому, офісу, машини і т.д. За допомогою нашої продукції ви зможете без проблем витрачати на протирання пилу, пылесбора, миття підлоги і т.п. мінімум часу, тому що «Ледащо - Прибирай-ка» робить це одночасно і абсолютно самостійно. Отже, в чому ж все-таки полягає ідея або концепція кошти?
Ця чистяча рідина, що представляє собою потужний лужний розчин, роз'їдає органічні забруднювачі.
Дотримуючись принципу «ефект ртуті», вона проникає у всі недоступні місця, щілини.
Вбиває шкідників (мурах, тарганів і т. п.)
«Принцип бомби» - чистячий засіб знаходиться в т. н. бомбу, яку просто залишаєш посеред приміщення, натискаєш на кнопку запуску і йдеш, і протягом 25 секунд вона вибухає, поширюючи тим самим засіб по всьому приміщенню.
Через 2 хвилини можна входити і вдихати аромат (фруктів, лісових ягід, м'яти тощо)
Пари цього кошти не шкодять здоров'ю людини, тому що реагуючи з , швидко втрачають свої властивості, однак встигаючи все вичистити.
План Розвитку Компанії Перша стадія розвитку:
Створення патенту - свідоцтво найму професійного хіміка, для розробки складу засобу, а також найму дизайнера для складання логотипу і форми «бомби»
Проходження хімічної експертизи для виявлення можливої шкоди людському здоров'ю і навколишньому середовищу.
Договір з директором реальної компанії хімпродуктів про запровадження у виробництво на цій фабриці нової продукції «Ледащо - Прибирай-ка». Оренда патенту нового засобу, з відсотковою ставкою 80% (директору фабрики).
Створення трьох видів «бомб», за критерієм розміру приміщення(від 2x3 до 3x4, від 4x4 до 5x6, від 6x6 до 8x8)
Початкова процентне нарощування, 10% до витрат на кожну одиницю, при початковій ціні за одиницю 50\70\100 у.о. в залежності від розміру бомби.
Поширення речень про закупівлю нашого кошти по магазинах побутової хімії в межах міста.
Набір робочого персоналу - кур'єри (починаючи з одного, в залежності від затребуваності продукції).
Поширення речень про закупівлю нашого кошти по магазинах побутової хімії в передмістях Кишинева.
Оренда недорогого офісу по мірі зростання капіталу, оформляємо офіс в оранжево-жовто-бірюзовий колір, замовлення і установка пластикових логотипів (метр на метр) зовні (біля входу в офіс) всередині на стіні навпроти вхідних дверей.
Наступний поступовий набір персоналу (через 2 місяці): дизайнери подальшої продукції, хіміки для вдосконалення подальшої продукції, бухгалтер, юрист, менеджер з продажу, рекламний агент.
Друга стадія розвитку(через півроку)
Початок будівництва фабрики з виготовлення нашої продукції на околиці міста, де дешева земля.
Збільшуємо дохід, підвищуючи ціни на 2 відсотки, разом з акцією «10% у подарунок» (насправді додаємо 2% кошти в подарунок). Акцію проводимо протягом одного місяця.
Створення нового продукту - пістолетів «Ледащо - Прибирай-ка» для локальної прибирання.
У зв'язку з появою нового продукту влаштовуємо акцію «Купи три бомби і отримай пістолет в подарунок»
Збільшуємо ринок за рахунок інших міст по всій країні, для цього наймаємо кур'єра на фурі, який розвезе продукцію по різних містах, природно, завчасно послав по країні рекламного агента.
Третя стадія розвитку(через рік)
Закінчуємо будівництво фабрики і розриваємо контракт з фабрикою «Duru», запрошуємо робітників з минулого фабрики, обіцяємо їм зарплату вище, донанимаем персонал фабрики.
Розширюємо асортимент: збільшуємо розміри бомб до бомб, здатних очистити приміщення площею 10х10м.
Збільшуємо дохід шляхом підвищення ціни на 2%, проводимо акцію «Лотерейка - Купуй-ка» (кожен купив 10 одиниць нашої компанії бере участь у розіграші), де будуть розігруватися «ваучери» на 20 безкоштовних «бомб» (найменших), футболки і кепки з логотипом, а також головний приз - 5 пральних машин марки «Bosch».
Посилаємо рекламного агента в найближче зарубіжжя.
Їдемо туди самі і укладаємо контракт на поставку продукції з націнкою в 5%.
Наймаємо більше кур'єрів-водіїв далекобійників).
Випускаємо нову продукцію: бомби, знищують пластикові забруднення (пляшки, пакети тощо), для цього «напружуємо» хіміків. Бомби розбризкують засіб по території діаметром в 10 і більше метрів.
Влаштовуємо благодійну акцію «Очистимо-ка нашу природу», для цього розсилаємо по соціальним мережам оголошення «Завітайте в наш офіс за адресою (*****), заберіть безкоштовно наші нові бомби і вирушайте знищувати пластикове сміття - разом ми очистимо наше місто!».
Домовляємося про зустріч з губернатором міста і обговорюємо з ним питання знищення міського сміттєзвалища.
Проведення хімічної експертизи кошти на безпеку для грунту в державній лабораторії Академії наук (якщо треба буде, то простимулювати експертизу). Скликання з цього приводу всіляких ЗМІ на прес-конференцію. Проплатити пару статей в різних газетах.
Освітлення всіма телеканалами акції благодійного знищення звалища.
Створення нової продукції «бомб для машин» - не пошкоджуючих шкіряні покриття, а також «пістолетів для посуду», «пістолетів для одягу та взуття».
Розширити фабрику, добудувавши ще кілька цехів.
Організувати повторну зустріч з губернатором міста і запропонувати йому застосувати засіб в машинах, прибирають проїжджу частину доріг (природно, публічно, з присутністю ЗМІ та ТБ)
Відкрити мережу фірмових магазинів у межах міста. Продавці все вдягнені у помаранчеві футболки з логотипом, зелені штани-slims теж з логотипом і бірюзові кепки теж з нашим логотипом.
Організувати нову акцію-розпродаж: кожен, накупивший нашої продукції на 500 леїв, бере участь «мега-лотереї, на якій буде розігруватися 3 автомобіля «Daewoo Matiz» та багато побутової техніки. (місце проведення: майданчик біля офісу, вересень-жовтень)
Купаємося в грошах....
Прогноз доходу на один рік
1 місяць. 20% від продажів (початкова процентна ставка).
2 місяць. 20% від продажів + збільшення збуту продукції на 10% (розширення ринку збуту в межах міста).
3 місяць. 20% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 12% (розширення ринку збуту в межах міста).
4 місяць. 20% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 7%(розширення ринку збуту в межах міста).
5 місяць. 20% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 9% (розширення ринку збуту за рисою міста).
6 місяць. 20% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 5% (розширення ринку збуту за рисою міста).
7 місяць. 22% від продажів (після підняття цін на продукцію на 2%) + збільшення збуту продукції ще на 5%.
8 місяць. 22% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 14% (створення нового продукту - «пістолет».
9 місяць. 22% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 20%(за рахунок акції «3+1»).
10 місяць. 22% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 3%.
11 місяць. 22% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 50% (за рахунок розповсюдження продукції по всій країні).
12 місяць. 22% від продажів + збільшення збуту продукції ще на 20% (за рахунок розповсюдження продукції по всій країні).
*Збитки можливі тільки в разі, якщо при розширенні ринку збуту за межею міста не виникне достатнього купівельного попиту.
Реалізація та Рекламна Компанія
План досить-таки гнучкий, тому реалізуємо його повністю, - все залежить від купівельного попиту.
Вимоги до персоналу: непитущий, курити не забороняється (це єдине
розвага продавців у більшості випадків), ні в якому разі не повний і не старий (перші неприємні + не влізуть в джинси-slims, стрункі - приємніше, від 18 до 40 років), для цього буде найнятий менеджер з персоналу. При вході в магазин клієнта продавець зобов'язаний говорити «Ледащо - Купуй-ка, здрастуйте»
Рекламна компанія почнеться в інтернеті, а саме, в соціальних мережах, хотілося б зробити з даної продукції щось хоч трохи близьке до молоді.
По-перше, сама форма продукту бомба і пістолет - вже щось свіже, по-друге, одяг продавців в фірмових магазинах буде молодіжна.
По-друге, на пакетах будуть зображені вибухи всіляких фільмів (блокбастерів).
Все це націлене на те, щоб молодь полюбила цей легкий спосіб збирання і змушувала батьків купувати нашу продукцію, так як зазвичай батькам підходить традиційний вид прибирання.
У третіх, створюємо групу в контакті з темою хімії, включаємо туди екологічну проблему територій біля звалищ та інші подібні проблеми, поступово розповідаємо всім про можливість знищення бруду та сміття за допомогою нашого нового засобу. Нарешті заявляємо всім, що ми виходимо на ринок, так що кожен зможе використовувати наш супер-зручний засіб, природно, викладаємо відео-ролики про те, як засіб роз'їдає, попереджаючи, що потрібно обмежити до нього доступ дітям.
Першим двом ста покупцям у фірмовому магазині вручаються клубні картки шляхом заповнення анкети, де потрібно буде вказати телефон, на який після кожної акції буде надіслано смс з інформацією про акцію, і для активації карти потрібно додатися в нашу групу в соціальних мережах.
Після зустрічі з губернатора міста скликаємо прес-конференцію, на якій розповідаємо про бажання знищити міське звалище. Паралельно в тих же виданнях, які прийшли висвітлювати прес-конференцію, замовляємо рекламні матеріали. Зняти відео-ролики для реклами на телебаченні і записати голосову рекламу за участю знаменитого диктора з текстом типу «Гей Ледащо - Прибирай-ка, нашу групу ти залайкай», з фоном - музикою жанру дапстеп.
Замовити картонні макети бомби і пістолета заввишки 1 метр і поставити біля кожного магазину.
Кожен місяць звати учасників групи на суботник, щоб вони як волонтери прибирали в парках, скверах і т.п. Знімати все на фото та відео і викладати в групи в соціальних мережах, а також включати деякі кадри на соціальну рекламу.
У кожній рекламі активно використовувати слоган «Ледащо-Прибирай-ка» і логотип, по можливості, щоб реклами були чіпляюче-скандальні, наприклад: кілер вбив людину з пістолета, а потім витягнув пістолет нашої фірми і вистрілив у труп; тіло зникає через пару секунд після пострілу на наших очах.
На 1 травня та День міста показати флеш-моби поблизу будівель, за допомогою яких в танці будуть підніматися проблеми екології (типу людей у зеленому одязі бореться з людьми у блискучих синтетичних костюмах, які уособлюють поліетиленові пакети), у кінці флеш-мобу всі падають, зображуючи контур бомби нашої фірми.
Власний фотограф фотографує кінцеву картинку з висоти будівлі, фотографії потраплять у соціальну рекламу і групи соціальних мереж.
Також на всі великі свята, коли в центрі міста збирається багато народу,
запускати кулі з логотипом нашої компанії і з нього скидати флаєри на 30%-ву знижку на всю продукцію фірми.
Розставити рекламні білборди у всіх промислових частинах міста.
Висновки
При втіленні в життя даного проекту слід враховувати, що торговельна галузь дуже залежить від людського фактору, тому не дуже розраховуйте, що даний продукт прийде по душі населенню.
Всі вказівки плану слід розглядати з 2 сторін:
1) план може спрацювати, тільки якщо в нього вкластися по повній і вірити в нього.
2) Ніколи не будьте занадто самовпевненим у своїх діях і рішеннях, прораховуйте наперед ситуацію і, якщо бачите, що пункт надто необ'єктивний або неможливий, замініть його на альтернативу, але ні в якому разі не перестрибуйте через пункт, бо це порушить структуру і все може покотитися в прірву непотрібності.
І останнє: завжди розраховуйте тільки на себе і не жодному разі не продавайте патент, адже він безцінний.
