Проведене дослідження показало, пари які є клієнтами секс-шопів набагато згуртованішою, а шлюби міцніші. Але досі багато власників магазинів не можуть впоратися зі стеснениями своїх потенційних клієнтів, що зменшує прибутки з продажу дорослих іграшок.
Як випливає зі слів одного власника магазину для дорослих, його проект окупився за дванадцять місяців. Справді, господарі секс-шопів знаходяться в досить виграшному положенні. Як показала практика, навіть у важкі кризові часи, наприклад, в 1998 році, клієнти таких магазинів не тільки не розбіглися, але і не знизили обсягів своїх покупок.
На першому етапі, природно, необхідно зареєструвати фірму. Тут, крім обов'язкових платежів (статутний фонд, тарифи, державного мита тощо), потрібно передбачити витрати в обсязі від 5000 до 10000 рублів на оплату послуг юриста (нерви та час, витрачені в іншому випадку, будуть коштувати дорожче!). Якщо все пройде добре, приблизно через 2 тижні (стільки потрібно на реєстрацію) можна буде приступати до роботи. Можна, звичайно, купити готову фірму, але коштувати це буде дорожче.
Далі потрібно зареєструвати секс-шоп в податковій інспекції (на це піде 1000-2000 рублів і три-чотири дні), що дозволить використовувати відповідні коди статистики для продажу. Пізніше це дуже допоможе у підприємницькій діяльності.
Для відкриття невеликого скромного магазинчика Вам потрібно від 20 до 40 квадратних метрів площі, яку необхідно зонувати. Так, перша кімната від входу повинна містити ті товари, які не притягнуть зайвої уваги - презервативи в акуратних коробочках. Щоб не відлякати ще поки боязкого російського споживача. Але ось вже наступна кімната може містити основну продукцію секс-шопу, а саме - механічні стимулятори. Окрема кімната може бути присвячена тематичній виставці товарів - це можуть бути сувеніри, фетиші садо-мазохистской субкультури тощо Звалювати весь товар в одну купу - неприпустимо.
Відкрити магазин можна за 600 тисяч рублів. З них, чи не більше половини, 300 -350 тисяч рублів піде у Вас на сам товар.
Отже. Вартість магазину. Близько 15 тисяч доларів, плюс два місяці оренди, плюс товарний запас в 10 тисяч у.о. -- це вже по нескромним підрахунками.
Рентабельність такого магазину - від 20 до 30%. або близько 80 тисяч у.о. виручки з магазину в місяць. Сьогодні вже стало набагато легше заробляти в цьому секторі - раніше люди приходили просто посміятися, а тепер, за оцінками експертів, дві третини переступають поріг - це покупці.
Як залежить виручка від асортименту представлених товарів?
Прямо пропорційно. Чим більше асортимент, тим більше виручка, і, відповідно, прибуток. У вашому магазині повинен бути товар на будь-який смак: від простенького вібромасажера за 500 рублів до комп'ютеризованого супер-вібратора за 5000 рублів, від дешевої секс-ляльки за 1000 рублів до примадонни з натуральними волоссям і миготливими очима вартістю 30000 рублів. Основна ваша задача - задовольнити запити покупців з будь-якою товщиною гаманця і будь сексуальною орієнтацією. Якщо ви відкриваєте новий магазин, зробили неймовірний ремонт, купили "круті" прилавки, витратилися на рекламу, а вибір товарів недостатньо великий - будьте впевнені, покупець, прийшовши в перший раз до вас за покупкою і не знайшовши потрібний йому товар, наступного разу неодмінно піде в сусідній магазин до вашого конкурента, навіть якщо у того немає ні євро ремонту, ні "крутих" вітрин. Це вже точно!
Має бути спеціальна освіта у продавця секс-шопу?
За чинним законодавством, продавець повинен мати лише торговельне освіта. Це необхідно для ліцензування вашого магазину. Будь-якої іншої освіти (наприклад, медичного), не вимагається. Як показує наш досвід, найкраще, коли сам господар стоїть біля прилавка. Вже він безпосередньо зацікавлений в тому, щоб потенційний покупець не пішов без покупки! Якщо ж ви з якихось причин не можете самі стояти біля прилавка, ось кілька порад по підбору продавців:
- вік 25-35 років;
- краще мати двох продавців - чоловіка і жінку;
- комунікабельність потенційного кандидата, вміння вступити в діалог з покупцем, не відштовхнувши його;
- бажано наявність медичної освіти.
