Головний фактор, який гальмує розвиток цього бізнесу - це недовіра клієнтів, страх бути обдуреними. Завдання інтернет брокера доступною мовою пояснювати клієнтові, у що він вкладає свої гроші.
В Росії має сенс робити інтернет-брокера тільки по одному напрямку - для роботи на ринку цінних паперів.
За нашими оцінками, ще 10 млн осіб планують вийти на фондовий ринок, близько третини з них - для самостійної роботи. Отже, ми бачимо: потенціал нині існуючих компаній вища, ніж потреби ринку. Однак це зовсім не означає, що у такого бізнесу, тобто в інтернет-брокерів, немає перспективи. Вони є, але не в Москві, Пітері або містах-мільйонниках, а там, де таких структур зовсім немає: у містах з населенням кілька сотень тисяч людей, саме там можна і потрібно відкривати інтернет-брокера. Великі гравці ринку сьогодні не дивляться на такі міста.
На фондовий ринок, з точки зору особистого брокерського рахунку, а не колективних форм інвестицій, йдуть люди з високим ступенем внутрішньої свободи і індивідуалізму. Таких людей найбільше серед молоді, людей від 25 до 35 років, у них менше усталених догм, і інтернет для них - вже усталена «середовище проживання».
У середніх російських містах вже чимало молоді з рівнем оплати від $1 тис. Не слід вважати, що на них не заробиш, такі гравці часто в день роблять дуже багато угод, відповідно, сплачують більші комісії.
Бувають і інші клієнти - заможні люди з набагато більшими сумами. В основному вони воліють віддавати кошти у довірче управління московським ІК, але зустрічаються серед них і гравці. Не часто, як золоті самородки, але таке буває.
Однак потрібно розраховувати на масу клієнтів саме з $1 тис., а не на одного з $30-100 тис. Потрібно бути готовим до того, що перші два-три місяці у вас буде всього десяток-півтора клієнтів. В основному ті люди, які будуть знати про те, що ви створюєте брокерську фірму.
Перші кроки в організації роботи Брокерського офісу.
Перш за все, потрібна ліцензія ФСФР, найпростіша і найдешевша, - «на надання брокерських послуг». Ще одну вимогу цього органу: 50% персоналу повинні володіти атестатами ФСФР, теж найпростішими, категорії 1-0, адже на цьому рівні обслуговування клієнтів депозитарної діяльності від компанії не потрібно. Персонал - в регіонах це проблема, особливо з атестатами, а ще більше - з розумінням того, що потрібно робити. Але це питання можна вирішити, було б бажання.
Приміщення потрібно теж скромна, близько 50 кв. м., там розміститься невеликий клієнтський зал, кімнати для персоналу (всього працівників-три-шість чоловік в залежності від клієнтської бази) і техніки. Причому потужних серверів не потрібно, звичайний сучасний комп'ютер «червоної» збірки. Проблема зі зв'язком: потрібен високошвидкісний канал, бажано оптоволокно, можна ADSL, але теж гарний. У регіонах з цим проблема, і це може «з'їсти» значну частину бюджету. Особливо там, де немає альтернативних операторів. Ось вам цифра: прокладання одного кілометра «оптики» обійдеться від $1,5 тис. плюс дозволу на прокладку.
При правильному підході до побудови такого бізнесу можна мінімізувати свої витрати і створити контору з дуже хорошою рентабельністю.
