Я працювала в рекламному агентстві повного циклу. Мені доручали створення презентацій та їх оформлення, а також створення і розробку корпоративного стилю. Крім того, офіційні презентації наших проектів клієнтам теж ставилися до моїх завдань.
Проте два роки тому спочатку від нас пішов один великий клієнт, потім ми втратили другого. При чому лише два цих замовника давали нам майже половину всіх доходів. Керівництво пішло на жорстку економію, персоналу запропонували добровільно перейти на майже вдвічі меншу ставку або звільнитися.
Найпарадоксальніше, що залишилися тут же скидали ті обов'язки, які «залишилися» від звільнялися. І ось коли роботи додалося втричі, а грошей платити стали майже у два рази менше, не витримала і я, розпрощавшись з компанією.
На роботу спробувала влаштуватися до одного з замовників, регулярно потребував презентаціях в сегменті медичного обладнання. Рекламне агентство без мене цієї компанії цікавим все одно не було, а я могла б не просто робити презентації, але і проводити їх: в обладнанні вже встигла розібратися під час попередніх замовлень.
І ось тут стався переломний момент: керівництво пояснило, що на нормальну ставку мене не потягне. І тут же додала: «Нам було б простіше оплачувати кожну презентацію окремо. Наприклад, 70-80 доларів, якщо ще її і проведеш!»
Всю наступний тиждень у мене були дзвінки, зустрічі та презентації себе тим клієнтам, з якими працювала, а в специфіці послуг і товарів вже розібралася. У підсумку було вирішено, що це і буде мій бізнес.
Проектор за 900 доларів я купила: він повністю відбив витрачений за 10 місяців і тепер «працює в плюс». Презентація коштує від 20 доларів (просте виконання), однак далі можливі будь-які варіанти: іноді не тільки роблю, але і веду її сама (від 50 доларів і погодинна оплата, включаючи оренду проектора, якщо потрібно). В деяких випадках клієнти доручають організувати презентацію з фуршетом (в основному - забезпечення кава-брейки), виїзні презентації по місту і за місто і т.д.
До самостійної організації корпоративів я не дійшла, та й не прагнула - у мене є ніша, де в місті з населенням в півмільйона людина заробила відмінну репутацію і постійну клієнтську базу. З кейтеринговой компанією працюю «від замовлення» - вони віддають мені 10% від суми їх прайсової вартості, а клієнту переплачувати не доводиться.
Так як я є за фахом викладачем англійської та німецької, то можу проводити презентації і на цих мовах. Правда, майже всі такі замовлення для мене «виїзні» - найчастіше доводилося виїжджати в Санкт-Петербург, Краснодар, Москви та Ростова. Крім оплати витрат на проїзд і проживання вартість для замовника становить від 300 доларів.
Щомісячна бухгалтерія в середньому виглядає так: 5-7 простих презентацій, 3-4 презентації з самостійним веденням, з яких до половини - виїзних у межах міста, 2-3 далекі поїздки. За підсумком менше 1000 доларів чистого доходу за останній рік було лише одного разу - в січні, після новорічних свят. До речі, на роботі в агентстві «чистими» мені навіть 800 доларів не платили.
