Якщо Ви вирішили стати власником магазину товарів для хобі, то перше, що слід врахувати - їх творчу специфіку. Асортимент цього напрямку великий і різноманітний, і правильно оформити замовлення, а також забезпечувати хороші продажі зможе людина, яка дійсно розбирається в моделях для складання, фарби, пензлі і тому подібних речах. Ну або як мінімум уявляти собі, чим скрап-букінг відрізняється від квілінгу.
З чого ж почати свій проект?
1. Вивчіть конкурентів
- ця інформація допоможе Вам отримати уявлення про те, який попит на даний вид товару, а також про тих, з ким Вам доведеться ділити ринок продажів. Не забудьте про канцелярське і книжкові магазини - їх асортимент досить близький Вашому.
2. Напевно Ви вже уявляєте, де буде знаходитися Ваш магазин. Виходячи із специфіки району, визначте свій майбутній асортимент. Якщо це типовий «спальник», то замовляти дорогі збірні моделі кораблів або літаків, або набори для батика швидше за все, не варто.
Зате добре продаватимуться «витратні матеріали - пластилін, глина для ліплення, набори для шиття. Якщо магазин в центрі міста, то попит може бути більшим, і тоді варто спробувати творчість «для просунутих» - набори для вітража, олійні фарби, набори для виготовлення листівок і т.д.
3. Правильно виберіть постачальника. Якщо ви плануєте невеликий магазин, то має сенс розглянути можливість замовлення товару по інтернету. Цілком ймовірно, що витрати на доставку будуть такими ж або меншою, ніж якщо возити товар самостійно.
Отже, товар замовлено, договір оренди укладено, стелажі розставлені. Перед Вами стоїть питання ціноутворення. В середньому по галузі націнка на товари для творчості, як на канцтовари, іграшки та листівки, становить приблизно 35 - 60%. Встановлюючи ціну не забудьте зробити її конкурентоспроможною.
4. Після того, як ви провели всі підготовчі роботи, настала пора розрахувати прибуток майбутнього магазину. У спрощеному, але близькій до реальності вигляді, розрахунок виглядає так. З передбачуваного щомісячного доходу (приблизну суму денної виручки можна «підглянути» у конкурентів) відніміть витрати, включаючи плату за оренду, комунальні послуги, зарплату працівників з податковими відрахуваннями, вартість першої партії товару і витрати на його доставку, вартість охоронних послуг, виплати по кредитах і різні супутні витрати, наприклад дрібний ремонт. Якщо отриманий результат Вас задовольнив - вперед, до нових вершин!
На відкритті магазину Ваша підприємницька діяльність припинятися не повинна. Залучення покупців - довготривала завдання з різними змінними. Подальша маркетингова тактика цілком залежить від вашої фантазії і креативності, адже ви торгуєте творчістю! Почати можна з обережною розробки системи дисконтних карт. А найпопулярнішою акцією, спрямованою на розкрутку хобі-магазинів сьогодні є проведення майстер-класів для дітей і дорослих.
Бізнес План магазину товарів для хобі - Завантажити
