Маркетинг. Необхідно врахувати, що робота такої фірми носить сезонний характер, левова частка замовлень припадає на період з ранньої весни до кінця осені. Цей фактор необхідно врахувати при рекламної кампанії. В місяці найменшого попиту, залучати клієнтів з допомогою різних знижок та акцій.
Слід приділяти більшу увагу будинків-новобудов, нещодавно зданими в експлуатацію, там можна отримати найбільшу кількість замовлень. Поширюйте в цих будинках рекламні буклети, розклейте оголошення на під'їздах, підключіть до реклами інтернет, не забудьте про рекомендації ваших колишніх клієнтів.
Для серйозної будівельної фірми репутація є одним з найважливіших моментів. Ретельно підійдіть до підбору персоналу, не знімайте з себе відповідальності за допущений шлюб, за порушення термінів виконання робіт.
Приміщення. Орендувати офіс, на перших порах, необов'язково, замовлення можна приймати по телефону.
Склад. Найбільш поширений варіант - ремонтно-будівельна фірма без складу, закупівлі матеріалів виробляються безпосередньо під клієнтське замовлення.
Персонал. Крім робітників ремонтно-оздоблювальних робіт (штукатури, плиточники, маляри, електрики, сантехніки і тд.) фірмі потрібен виконроб, для контролю над виконанням робіт, для узгодження з клієнтом всіх аспектів виконання ремонту. В окремих випадках, можливо, буде потрібно архітектор.
Фінансова частина бізнес-плану по ремонту квартир:
Витрати:
- Закупівля професійного інструменту (дриль, перфоратор, шуруповерт, рівні, молотки, лобзики і тд.) - 140 тис. руб.
- Купівля (або оренда автомобіля «Газель» - 350 - 420 тис. руб.
- Заробітна плата персоналу. Як правило, оплата праці встановлюється відрядна. Фонд оплати праці в таких фірмах приблизно 45 - 60% від витрат на виконання робіт.
- Інше (реклама, канцелярські товари, телефон і тд.) - 15 - 35 тис. руб.
Доходи:
Вартість робіт: ремонт косметичний - 1 - 2.1 тис. руб. за квадр. метр
Економ-клас - 2.3 - 2.6 тис. руб. за кв. м.
Клас «люкс» - коштує від 3.3 тис. руб. за квадр. метр
Строки виконання залежать від складності робіт. В середньому ремонт високої якості у двох кімн. Квартирі триває 2 - 2,5 міс.
Завантаженість:
Грудень - березень приблизно 1 - 3 замовлення на міс.
Червень - жовтень від 2 до 6 замовлень на тиждень.
Вартість одного замовлення - 16 - 50 тис. руб.
Рентабельність кожного виду робіт різна. Найбільш вигідними є роботи по заміні склопакетів, електромонтажні роботи, установка кондиціонерів (приблизно 50% рентабельності). Хороша рентабельність у робіт по сантехніці та перепланування.
