Ринок будівництва дерев'яних будинків абсолютно дивовижний, він стабільно зростає на 20-30% щорічно. Дерево экологиченее, дешевше і практичніше, ніж цегла та інші матеріали. А сучасні марилки та інші препарати дозволяють прибрати всі недоліки дерева. Пропонуємо бізнес-план компанії з виробництва і зведення дерев'яних будинків.
Потенційні клієнти
Основні покупці заміських дерев'яних будинків - сім'ї з рівнем щомісячного доходу від $7 тис. і вище. При цьому більшість набувають заміське житло для постійного проживання або ж в якості сезонної резиденції. Це топ-менеджери середніх і великих компаній, підприємці, а також чиновники вищої ланки і представники шоу-індустрії та спорту
Іншою перевагою дерев'яних будинків є швидкість їх зведення. В залежності від технології і матеріалу, з якого будується дерев'яне житло, вигнати коробку можна за два-три місяці, «під ключ» - за чотири-шість місяців. Але сьогодні все більше українців будують «під ключ». Справа в тому, що ринок переповнений недбайливими будівельниками. Вигнати коробку без вікон і дверей досить легко. А ось провести оздоблювальні роботи - це додаткові проблеми.
Тому потенційні замовники дерев'яних будинків віддають перевагу будівельникам, готовим взяти на свої плечі весь спектр робіт: від закладки фундаменту до встановлення сантехніки. Природно, що частина робіт будівельні компанії віддають на субпідряд, наприклад, підведення води, електроенергії і т.д. Виконання додаткових робіт приносить їм до 30% доходів. При цьому деякі будівельники тримають у штаті дизайнера інтер'єру, ландшафтних дизайнерів і навіть виробляють дерев'яну вуличну й кімнатну меблі.
Вибір формату
Більшість деревостроительных компаній - це малі підприємства, до складу яких входять будівельні бригади, проектувальники і менеджери по роботі з клієнтами. Роботу полегшує наявність вже готових типових проектів, які досить просто внести зміни для конкретного замовника. Як правило, ці фірми співпрацюють з лісгоспами або мають власні виробничі ділянки, де займаються виробництвом пиломатеріалів і виготовленням готових комплектів для складання зрубів.
Дерев'яні будинки сьогодні виробляються з використанням трьох основних технологій і матеріалів: панельних, або щитових, каркасних і масивних. Найдорожча категорія будинків - як раз з масивної деревини. Зруби-стоять хороми понад 150 тисяч доларів. Але в Росії найбільшим попитом користується саме масив - замовниками, якого є заможні люди, які вибираються на природу з міста.
Краще всього для будівництва заміського житла підходять колоди - на відміну від інших будматеріалів, вони «дихають». Таким чином, вологість повітря всередині зрубу підтримується на оптимальному рівні сама собою, без спеціального устаткування для кондиціювання повітря. До того ж рублена стіна має в рази кращою теплоізоляцією, ніж цегляна або бетонна.
Найдорожча технологія - це ручний тес. При ручному тесе діаметр колод доходить до півметра. Колода очищається від кори ручним способом. Ручний тес відносять до элиттехнологиям, і вартість будівництва 1 кв. м коштує близько $1 тис., стільки ж коштує і зведення 1 кв. м цегляного будинку.
Рентабельність, ринок, оборотний капітал
За оцінкою деяких експертів, рентабельність дерев'яного будівництва знаходиться на рівні 40-70%, а по окремим проектам вона може досягати і 80-90%. Однак вартість будинку, а відповідно, і заробіток будівельників залежать від маси факторів: сорту деревини, діаметр бруса і площу будинку. В Україні, як правило, використовують сосну, карпатську смереку, модрину. Самий оптимальний вибір по співвідношенню «ціна-якість» - сосна, модрина приблизно на 40-50% дорожче. Чим більше діаметр бруса, тим вище ціна готового будови. Для будівництва дерев'яного будинку в українських кліматичних умовах доцільніше всього вибирати оциліндрований брус діаметром 200-220. Форма перерізу бруса також впливає на вартість проекту - квадратне перетин підвищить вартість приблизно на 5%. Що стосується площі, то чим більше площа майбутнього будинку, тим дешевше зведення кожного квадратного метра.
Не обійтися компанії і без оборотного капіталу. Справа в тому, що якщо ви прийняли замовлення на будівництво будинку «під ключ» у червні, то до вересня точно зведете коробку. Але за цей час вартість оздоблювальних матеріалів може зрости на 10-20%. Тому краще відразу купувати весь спектр матеріалів, погоджених із замовником.
Ліцензування
Щоб організувати власне виробництво дерев'яних будинків, необхідно отримати реєстрацію, отримати ліцензію на будівництво. Початкові інвестиції у виробництво складуть приблизно $100 тис. Гроші підуть на оренду приміщення, придбання офісного обладнання, зарплату персоналу, створення сайту, і рекламу. На думку експертів, упор варто робити на інтернет-рекламу, адже близько 70% клієнтів приходять з Мережі. Непогану віддачу дає зовнішня реклама: розтяжки, білборди.
Реклама і конкуренція
Хорошою рекламою міг би служити і виставковий будинок-зразок. Кожен другий замовник виявляє бажання побачити будинок. Це при тому, що в день надходить від п'яти до двадцяти дзвінків. Ідеальна реклама - побудувати дерев'яний будинок і обладнати в ньому офіс своєї компанії.
Самим ефективним каналом просування дерев'яного будівництва є інтернет. По контекстній рекламі приходять 9 з 10 замовників. Причому географія замовлень досить обширна. Це Москва, Волгоград, Сочі, Геленджик, іншими словами - міста-мільйонники, санаторно-курортна зона і чорноморське узбережжя.
Загалом, за словами підприємців, клієнтів хоч відбавляй. З іншого боку, компаній на ринку теж багато, і їх кількість постійно зростає. Адже рентабельність цього бізнесу - в межах 30-40%. Що стосується конкуренції, то для цього сегмента характерна не стільки цінова конкуренція, скільки суперництво за сировину і персонал. Якщо раніше було важко знайти замовлення, то зараз - ліс. Виходом для компаній, які не мають власної сировини, може стати відкриття представництва фірми в лісовому регіоні».
Офіс і штат
Що стосується місця розташування офісу, то єдиної думки тут немає. Хтось наполягає на тому, що офіс повинен бути в центрі міста, щоб всім було зручно добиратися. Причому поруч повинна бути парковка. В той же час їхні опоненти вважають, що замовник приїде куди завгодно, якщо ціни і якість послуг його влаштовують.
Штат будівельної компанії складається з офіс-менеджера, який відповідає на дзвінки, менеджерів по роботі з клієнтами (два-три людини), які постійно підтримують контакт з замовником, архітектора, а також фахівців відділу збуту та логістики.
Власне виробництво
Ще одне питання, яке кожен вирішує по-своєму, - потрібно власне виробництво? З одного боку, власні виробничі потужності можна представити як конкурентна перевага. А з іншого, початкові витрати збільшаться до $300-500 тис.
Власне виробництво вимагає додаткових витрат на облаштування лісопильного, столярного цехів, цеху зрощування деревини, сушильного комплексу і т.д. Причому власне виробництво можна завантажити своїми замовленнями не більше ніж на 50%. В інший час воно або буде простоювати, або його необхідно завантажувати сторонніми замовленнями. А це додаткові проблеми , які не під силу починаючої компанії.
Перспективи
На думку експертів, ринок дерев'яних будинків велике майбутнє. Незважаючи на те, що цегляне житлове будівництво і далі буде займати близько 95% ринку, популярність дерев'яних будинків буде зростати. У світі близько 80% житлового фонду складають дерев'яні споруди. Обсяг ринку малоповерхового будівництва в Росії оцінюється в 5-6 мільярдів доларів. Частка дерев'яного домобудівництва досягає 27-30% (2-3 мільярда доларів).
