Чи погодитеся ви з твердженням, що канцелярські товари є товаром першої необхідності? Швидше за все, погодьтеся.
Сьогодні жоден офіс і жодна установа, пов'язане з будь-яким видом діяльності, не може обійтися без використання канцелярії, а саме, ручок, олівців, паперу і т.п. Навіть простий приклад, коли можна порахувати якою кількістю канцелярських товарів ми користуємося у себе вдома, дозволяє зайвий раз переконатися в їх актуальності. Саме тому можна сказати, що бізнес, пов'язаний з продажем канцтоварів цілком затребуваний і може приносити хороший прибуток. Для того щоб зрозуміти і прорахувати всі нюанси, необхідно скласти бізнес план. Нижче пропонуємо розглянути типовий приклад бізнес-плану для відкриття магазину канцелярських товарів.
1. Проведення аналізу ринку, виявлення потенційних
конкурентів у бізнесі.
Якщо ви ще не досить добре розбираєтеся в питаннях даного бізнесу, можна звернутися до фахівців, які проведуть повний аналіз ринку і продукції і допоможуть прийняти правильне рішення. Непогано також скористатися класифікацією канцелярських товарів і будувати бізнес виходячи з цього. Існує три види канцелярії: для школярів та студентів, для офісів та елітна продукція. Слід зазначити, що за оцінками експертів, основна частка припадає на продаж офісних приладдя, яка становить близько 60%. І кожен рік спостерігається тенденція її зростання майже на 20%.Тобто можна зробити висновок, що орієнтуючись на дану групу товарів, як на пріоритетну - прибутковість бізнесу буде вище, ніж від продажу інших напрямків.
2. Вибираємо місце і приміщення для магазину.
Тут в першу чергу потрібно виходити з того, що місце повинно бути не заповнено в окрузі конкурентами. Тільки якщо є впевненість у перевазі вашого товару над товаром конкурентів, можна не замислюватися про вибір місця, а відкривати магазин там, де забажаєте. Найкраще орендувати приміщення або будівля в центрі міста, там, де зосереджена велика кількість офісів і навчальних закладів.
3. Реклама.
Ні для кого не секрет закономірність, чим більше вкладається коштів у рекламу товару, тим вона ефективніше працює на ваш бізнес. Для організації реклами знову відкрився канцелярського магазину можна використовувати декілька найбільш підходящих варіантів.
Перший з них - це роздача рекламних листівок поблизу вашого магазину, але даний спосіб хороший в початку, коли покупці ще не знають про відкриття.
Другий варіант теж досить ефективний - це реклама по радіо, або якщо магазин буде розташовуватися в ТЦ, то також можна скористатися замовленням послуг реклами його інформатором. Інші варіанти, такі як розміщення рекламних щитів або ролики на ТБ, є досить дорогими, але не менш ефективними, тут вже потрібно буде орієнтуватися на ваші можливості.
4. Набір персоналу.
Для магазину потрібно таке мінімальна кількість співробітників:
- керівник - 1 людина;
- бухгалтер - 1 особа;
- продавець - 2 людини;
Якщо планується відкриття великого магазину, то додатково необхідні будуть:
- менеджер по доставці - 1 людина;
-менеджер по закупкам - 1 людина.
Обов'язково запам'ятайте правило, що рівень продажів у вашому магазині буде прямо залежати від компетентності набраного персоналу. Більшість постачальників зараз практикують тренінги, навчання видами своєї продукції, і її функціональності на практиці.
5. Фінансова та розрахункова частина
Витрати на купівлю чи оренду магазину, рекламу - 1 млн 200 тис. руб.
Витрати на закупівлю стелажів, касового апарату та іншого устаткування - 350 тис. руб.
Витрати для реєстрації бізнесу - 100 тис. руб.
Інвестиції на закупівлю товару в оборот - 800 тис. руб.
Загальна сума складе: 2 млн 450 тис. руб.
Середній розмір чека - 1 тис. крб. з обсягом продажів - тисяча покупців в місяць.
Доходи в місяць від продажів складуть - 1 млн. руб.
Змінні витрати, можливі штрафи - 100 тис. руб.
Постійні витрати, які включають в себе оновлення асортименту та закупівлю товарів, виплату зарплати персоналу, оплата комунальних платежів складуть 700 тис. руб.
Разом змінні витрати в місяць - 800 тис. руб.
Щомісячна прибуток становитиме 200 тис. руб.
Сплата податків - 40 тис.руб.
Чистий прибуток в місяць - 160 тис. руб.
Середній термін окупності проекту становитиме 12 місяців.
Бізнес План виробництво канцелярських товарів - Завантажити
