Перш, ніж впровадити ідею щодо відкриття магазину будівельних матеріалів, потрібно чітко визначити бізнес - модель і її рентабельна. Для цього необхідно взяти до уваги деякі моменти і рекомендації.
В першу чергу слід визначитися з обсягами магазину. Вони поділяються на кілька характерних категорій.
Це невеликі магазини або так звані павільйони, площею до 100 кв.м. Асортимент товарів невеликий і становить від 10 до 20 найменувань, кількість артикулів на полицях не більше 200.
Магазини, спрямовані на євроремонт. Їх загальна площа від 150 до 200 кв.м., асортимент доходить до 70 найменувань продукції, артикулів товарів тут можна зустріти до 3 тисяч.
Великі магазини (супермаркети ) - мають торгову площу від 500 до 1000 кв.м. і розташовують складські приміщення 500-2000 кв.м. В асортимент таких гігантів входять 80-100 найменувань і 10-15 тисяч артикулів.
Склади - магазини. Це приміщення без внутрішньої обробки, як правило, торговельна і складська площа не розділяється і охоплює територію в межах 2500 кв.м. Асортимент до 30 найменувань, артикулів до 1000.
Звертайте увагу на вибір приміщення і місця. Для цього потрібно точно визначитися який за обсягом магазин Ви зможете «потягнути». Зважте всі «за» і «проти».
Наприклад, для маленького магазину (до 100 кв.м.) доведеться стартувати з суми від 10000 доларів. Але є такий факт, що магазини таких масштабів на сьогоднішній день практично нерентабельні. Робота буде вестися тільки на зарплату. Середньомісячний оборот, як правило, буде не вище 7000 доларів, з середньою торговою націнкою 25-30%. Тому кредит для відкриття такого підприємства недоречний, а якщо потрібна сума в розмірі 10000-15000 доларів вже є, то краще подумати про щось більш рентабельне.
Є, звичайно, деякі тонкощі, які допоможуть виплутатися зі складної ситуації. Наприклад, візьмемо структуру витрат - це 70-80%, які йдуть на оплату поставленого товару. Тут можна домовитися з постачальниками про поставку товарів під реалізацію. У такому разі бізнес не буде прибутковим, але і не буде збитковим.
Ось тому великі магазини більш кращі для початку серйозної торгівлі будматеріалами. Однак кредит і тут недоречний. Хорошим ходом буде знайти компаньйона-інвестора. Для орієнтування магазин площею 1000 кв.м. зажадає приблизно 300000 доларів. Середньомісячний оборот складе близько 100000 доларів, прибуток без оподаткування - 4000-5000 доларів в місяць. Виходить, що це найбільш вигідний масштаб торгівлі будматеріалами. Так як клієнт у такому супермаркеті має можливість придбати будь-який товар, то тут завжди влаштовуються всілякі акції, консультації, доставка і т.д.
Найбільш вдалим місцем для організації магазину будматеріалів буде район великих новобудов та поблизу транспортної магістралі з посиленим пасажиропотоком. Магазину слід забезпечити зручні під'їзні шляхи і парковку. Склад - магазин з великими партіями товару бажано забезпечити залізничними під'їзними шляхами. Не розміщуйте магазин в житловому будинку, це спричинить за собою тертя з пожежниками. Підшукуйте приміщення в нежитловому фонді.
Не поспішайте купувати приміщення. Для початку візьміть його в оренду, якщо підприємство буде вигідним, тоді варто подумати про подальший викуп. У центрі орендувати площі дуже дорого, тому орендна плата - це головна стаття витрат, тому часто, щоб заощадити магазини розміщують на околицях міста.
Важливо розуміти, що навіть якщо фінансове питання для відкриття магазину будматеріалів вирішене, його процвітання визначають такі фактори: місце розташування, площа, ступінь довіри, реклама, кваліфікація та підготовка персоналу, робота на кінцевий результат, організація роботи та експозиції товарів.
Перш ніж реалізувати ідею відкриття магазину, визначитеся у своїх цілях. Або Ви чекаєте від магазину мінімального заробітку, або хочете працювати на перспективу відкриття мережі магазинів. Необхідно завоювати довіру інвесторів, так як розвиватися на власній прибутку неможливо.
Потрібно сказати, що незважаючи на наявні труднощі, торгівля будівельними матеріалами потенційно залишається провідною темою.
Сьогодні споживач поступово відмовляється від базарів, і переміщує свої купівельні інтереси в магазини з продажу будматеріалів. Тому покупець в магазинах буде завжди, головне-забезпечити себе надійними постачальниками і гідними виробниками продукції.
Щоб сформувати широкий асортимент, обзаведіться площами для його реалізації. В магазині повинен бути представлений не тільки дешевий товар, але і продукція для елітного будівництва, щоб клієнт міг вибирати. Займайтеся постійним аналізом товару. Продукцію, яка не користується попитом, не варто зовсім прибирати, просто зменшіть її запаси.
Заробіток від продажу коливається, і останнім часом з'явилася тенденція до зменшення прибутку, але менеджери стверджує, що торгівля будматеріалами буде завжди актуальна і при правильному підході дохід від торгівлі будівельними матеріалами буде постійний.
