Є кілька можливостей зробити свій бізнес спільно з системою WebMoney. Можна стати дилером системи, можна продавати картки для поповнення рахунку. Але самим прибутковим і серйозним бізнесом є відкриття обмінного пункту. Причому, цей бізнес не вимагає багато часу і великих початкових вкладень. Представляємо бізнес-план відкриття такого пункту з розбором підводних каменів і перспектив розвитку.
Обмінний пункт WebMoney не має нічого спільного з обмінним пунктом у традиційному розумінні. Суть бізнесу полягає у введенні і виведенні титульних знаків WebMoney за замовленнями клієнтів, тобто обміні WMZ, WME і WMU на готівкові або безготівкові гроші та навпаки. Заробляє обмінний пункт на різниці між курсом продажу і курсом купівлі титульних знаків. Наприклад, ви можете продавати 1 WMZ за 31 рубль, а купувати за 29 рублів. Ваш заробіток від обороту 1 WMZ (тобто від його купівлі-продажу) складе 2 рубля.
Крім заробітку на спреді, обмінний пункт може отримувати прибуток за рахунок справляється за обмінні операції комісії. У разі, коли обмінний пункт бере комісію, спред зазвичай невеликий (або взагалі дорівнювати нулю), а курс обміну титульних знаків максимально наближений до поточним курсом оффлайнових еквівалентів, встановлених в пунктах обміну валют або Центральним Банком.
Починати свій бізнес стоїть з отримання персонального атестата, створення сайту і приміщення його в список обмінних пунктів. Ніякого додаткового спеціального дозволу на відкриття пункту не потрібно. Що стосується наявності офісу, то це питання ви вирішуєте самостійно. Як правило, дрібні обмінні пункти зазвичай обходяться без оренди приміщення, а от великим обмінках офіс необхідний.
Оптимальна стартова сума для початку бізнесу - $2000 для невеликих міст і $4000-6000 для великих. Від її величини залежить кількість клієнтів, яке ви можете прийняти на початковому етапі. Наприклад, в якийсь проміжок часу переважають заявки на введення засобів. В результаті запас титульних знаків у вас зменшується, а сума готівкових або безготівкових грошей зростає. У певний момент кошти на WM-гаманці закінчуються. Черговому клієнтові доведеться відмовити. Можлива і зворотна ситуація, коли у вас закінчуються гроші, а всі кошти накопичуються у вигляді титульних знаків. У цьому випадку доведеться відмовляти заявками на висновок.
Щоб збільшити суму капіталу, можна звернутися за кредитуванням до знайомих, які готові вкласти свої гроші в бізнес, здатний приносити їм 2-3% в місяць. Інший варіант полягає в налагодженні тісних дружніх і довірливих відносин з іншими обмінними пунктами, домовляючись про взаємозаліки, взаємне обслуговуванні клієнтів або бескоміссіонном обміні. Наприклад, в якийсь момент ви відчуваєте нестачу в готівкових коштах, а в іншому обмінному пункті, навпаки, підходять до кінця титульні знаки. Ви переводите на гаманець партнерської обмінки (або відразу на гаманці її клієнтів) титульні знаки, а ваш партнер, у свою чергу, відправляє вам гроші, наприклад, банківським переказом або розраховується відразу з вашими клієнтами. Обидві сторони залишаються у виграші.
Третій варіант - знайти оптимальні способи швидкого і як можна більш вигідного введення-виведення коштів. Зробити це можна безпосередньо через гаранта, допомогою пластикової карти, а можна скористатися послугами інтернет-банків ( www.fethard.biz ).
Що стосується обмінного курсу, то ви вільні встановлювати будь-який курс, який захочете. Але деяких загальних принципів вам все ж доведеться дотримуватися. По - перше, обмінний курс встановлюється з орієнтуванням на поточні курси обміну долара, євро і російського рубля. По - друге, обмінний курс встановлюється виходячи із поточного розподілу ваших оборотних коштів між титульними знаками і готівкою. Якщо в даний момент ви відчуваєте дефіцит титульних знаків, ви будете змушені опускати курс як на покупку WM, так і на продаж. Аналогічно, якщо в даний момент ви відчуваєте дефіцит готівкових коштів, ви будете змушені піднімати курс. По - третє, обмінний курс встановлюється з урахуванням поточних курсів у конкуруючих обмінниках.
Отже, як обмінні пункти заробляють двома способами: на встановлення великого спреда (різниці між вартістю купівлі і вартістю продажу в обмінному курсі) без стягування додаткової комісії і на стягування додаткової комісії в процентному відношенні від суми обміну.
При цьому нормальним вважається розмір загальних втрат клієнта, що становить 2-5% від суми обміну. Наприклад, поточний курс обміну доларів (USD) на рублі (RUR) в пунктах обміну валют становить у середньому 30.05/30.30. Якщо ви працюєте за першим варіантом, то ваш поточний курс повинен бути приблизно таким, щоб і при введенні, і при виведенні ви могли заробити хоча б 2-5% від суми. Для цього ви повинні проводити обмін за такими орієнтовними тарифами: 29.45/30.90 - 28.55/31.82.
У другому випадку ваш курс, в ідеалі, повинен збігатися з курсом оффлайновим, тобто бути рівним тим же 30.05/30.30 рублів за 1 WMZ, але в комісію повинен бути закладений основний ваш заробіток - комісійні в розмірі від 2-5% до 10% від суми.
Титульні знаки WMU на готівкові рублі за першим варіантом можуть бути обмінені за курсом, наприклад, 0.95/1.05 - 0.98/1.02, а за другим варіантом - один до одного (тобто 1.00/1.00), плюс комісія 2-5 копійок за один WMR.
Обидва способи мають свої переваги і недоліки. Перший спосіб дає велику гнучкість при встановленні обмінного курсу, він простий для розуміння і підрахунків. Його недолік - неможливість варіювати розмір втрат клієнта в залежності від його суми обміну. Так, при одному і тому ж курсі, клієнт, змінює 10 WMZ і клієнт, змінює 10000 WMZ, втратять однакові відсотки від сум, що не завжди справедливо, оскільки великих клієнтів прийнято заохочувати. Другий метод - встановлення невеликого спреду та стягнення додаткової комісії - навпаки, володіє меншою гнучкістю у встановленні обмінного курсу. Але з іншого боку, ви маєте можливість побудувати сітку комісії по прогресуючого принципом, тобто для великих сум обміну встановити менші комісійні і навпаки. Це дозволить заохочувати великих клієнтів і стимулювати дрібних обмін на великих сум.
Одним з важливих питань є податковий облік обмінних операцій. Тут можливі два варіанти. Перший - оформляти договір позики і виступати в договорі в якості фізичних осіб. Такий договір позики нотаріально завіряти не потрібно. Коли клієнт здійснює введення WM-коштів, ви складаєте з ним договір позики під заставу титульних знаків відповідного типу, за яким ви виступаєте позичальником а ваш клієнт - позикодавцем, і навпаки, коли клієнт здійснює висновок WM-коштів, ви будете виступати позикодавцем, а клієнт - позичальником. Приблизний зразок такого договору можна узяти тут http://www.owebmoney.ru/dogovor.doc .
Другий варіант полягає в тому, що ви реєструєтесь як приватний підприємець з видом діяльності, наприклад, "інформаційні послуги". При продажу титульних знаків і прийомі готівкових або безготівкових коштів від клієнта ви передплачуєте йому квитанцію (або інший подібний документ) від ІП про надання послуг. Але законом не передбачений такий вид діяльності, як обмін титульних знаків WebMoney, тому даний спосіб є досить ризикованим.
Цікавий також варіант, який використовує у своїй роботі офіційний обмінний пункт WebMoney - http://cash.webmoney.ru . Сама обмінник не бере участь безпосередньо в передачі готівкових грошей, вона є лише посередником, "зводить" клієнта, якій необхідно продати WM з клієнтом, якому необхідно купити WM. Передача грошей здійснюється через орендовані банківські комірки. З допомогою аналітичного програмного забезпечення проводиться постійна обробка заявок на введення і виведення коштів, а за результатами обробки підбираються пар респондентів. Але ця система підходить тим обмінниках, які мають величезний потік заявок (як на введення, так і виведення), щоб оперативно сформувати відповідні "пари".
Досвідчені фахівці рекомендують перший спосіб, як самий простий і правильний. Але в будь-якому випадку варіант податкового обліку ви обираєте самостійно.
Для організації обслуговування клієнтів необхідний сайт. На сайті потрібно створити сторінку прийому заявок, на якій клієнт міг би заповнити невелику форму і ввести суму, напрям (введення, виведення) і спосіб обміну. Інформація надходить до вас по e-mail, ви обробляєте її і відповідаєте клієнтові про можливість (або неможливість) зробити такий обмін, а також додаткові деталі та умови.
У разі обміну WM на готівку, варто домовитися з клієнтом про зустріч. Якщо замовлений інший спосіб розрахунків (банківський переказ, Western Union тощо), то опишіть клієнту процедуру обміну для обраного способу.
Першим свої зобов'язання повинен виконати клієнт. Тільки після того, як гроші або WM від нього надійшли, робите розрахунок зі свого боку. І пам'ятайте, зараз в мережі багато шахраїв, тому слід бути уважним і не варто йти ні на які поступки.
Що стосується самого оформлення сайту, слід пам'ятати, що ваш сайт - це обличчя вашого бізнесу, а обличчя повинно бути неповторним. Варто подбати про солідному і оригінальному стильовому рішенні і дизайні. Велику увагу потрібно приділити навігації по сайту - вона повинна бути зручною і простою і зрозумілою. Обов'язково вказуйте свою контактну інформацію. Подбайте про те, щоб клієнти могли зв'язатися з вами не тільки по електронній пошті, але і через ICQ, по внутрішній пошті WebMoney, по телефону. Чим більше варіантів зв'язку з вами буде вказано, тим краще. На початковому етапі будьте готові до того, що багато часу доведеться проводити за розмовами і консультаціями.
Просування сайту - справа нескладна, і багато часу не займе. Насамперед, необхідно додати свій ресурс в розділ "Обмінні пункти" каталогу Мегасток ( www.megastock.ru ). Після цього ваш сайт з'явиться в списку авторизованих обмінних пунктів http://www.webmoney.ru/wmoutertrans4.shtml . Наявність адреси вашого сайту в даному списку означає, що система визнала вас в якості обмінного пункту (авторизовала). В результаті, підвищується довіра до вас. Крім того, ви отримаєте можливість публікувати свої новини на головній сторінці сайту www.webmoney.ru. Варто не упускати цю можливість і робити це регулярно, оскільки часта поява вашого посилання на титульній сторінці офіційного сайту зробить ваш обмінний пункт впізнаваним і додасть вам популярності.
Не завадить також додати свій сайт в інші каталоги WebMoney-ресурсів крім Мегастока. В іншому просування сайту в Мережі обмінного пункту практично нічим не відрізняються від просування і розкручування будь-якого іншого ресурсу.
Залучити додаткових користувачів, а також підвищити свій дохід можна додавши на сайт нові сервіси та послуги. Такими можуть бути: атестація, консультації, автоматичний обмін електронних валют (WMZ<->WMR, WMZ<->e-gold та ін.), магазин цифрових товарів, інвестування , продаж WM-карт, кур'єрська доставка обміняних коштів і WM-карт, лотереї, онлайнові ігри, акції та розіграші, проведення семінарів та курсів навчання WebMoney.
Законодавчі прогалини
Достатньо принциповим і багато в чому залишається відкритим питання роботи обмінних пунктів електронних валют з точки зору сучасної російської законодавчої бази.
Олег Покровський: У трактуванні поняття електронних грошей в російському законодавстві є певні прогалини, тому всі питання, які можуть виникнути по суті юридичної бази самих електронних платіжних систем, можуть бути віднесені і до обмінного сервісу.
Дійсно, сфера електронних розрахунків викликає багато питань про їх правової природи та регулювання. Справа в тому, що у законодавстві РФ сьогодні не існує прямих норм, що відносяться до електронних грошей. Однак це зовсім не означає, що бізнес ЕПС і обмінників знаходиться поза межами правового поля. Тут є свої особливості, які треба розуміти. Складність положення обмінників полягає в тому, що вони на відміну від ЕПС не вправі визначати правовий статус електронних валют, а повинні приймати правила, встановлені кожною окремою платіжною системою.
Вадим Колосов, юрист з інтернет-права юридичної фірми "Тузлуков і партнери": Електронним платіжним системам і обмінників необхідно поєднувати свої сили, надаючи діяльності ЕПС належну правову основу. Необхідно відмовитись від термінів "рахунок", "розрахунки", "електронні гроші", "платіжне доручення" і т. п., які використовуються в публічних оферті платіжних систем і обмінників, щоб не давати державі ґрунт для висунення звинувачень у здійсненні незаконної банківської діяльності. Діяльність електронних платіжних систем сьогодні цілком можна укласти в рамки існуючих норм. Як варіант - майнові права, що відносяться до ст. 128 ГК РФ до самостійних об'єктів цивільних прав, а оборот об'єктів цивільних прав може заборонятися або обмежуватися, тільки якщо це прямо передбачено законом (ст. 129 ЦК РФ). Що стосується обороту майнових прав, то його можна здійснювати шляхом поступки.
Олексій Розумовський: Подібного роду схема з розглядом обміну електронних валют в якості поступки майнових прав використовується сьогодні в роботі обмінного сервісу ExchEngine.
На жаль, деякі інтернет-обмінники працюють без будь-якого законного оформлення свого бізнесу, тобто, наприклад, без реєстрації юрособи або в якості індивідуального підприємця. Як застерігає Вадим Колосов, згідно з Податковим кодексом і судової практиці, організація сплачує податок з прибутку, а при веденні незареєстрованої підприємницької діяльності податок буде сплачуватися з усього доходу.
Очевидно, що діяльність електронних обмінників може бути цілком законною в рамках діючих правових норм, проте для цього необхідна серйозна опрацювання юридичної основи такої діяльності. Вадим Колосов: Майбутнє покаже, чи є необхідність в електронних платіжних системах у їх теперішньому вигляді або це лише тимчасове рішення перехідного періоду, поки банки остаточно не спростять свої розрахунки і не вийдуть в інтернет.
Поки ж банки виявляються досить неповороткими, а електронні платіжні системи потроху відкушують ласий шматочок пирога, колись цілком призначався банкірам.
Куди все це рухається?
Так що ж очікує ринок обміну електронних валют? Які його тенденції розвитку і перспективи? Думки учасників ринку різняться. Однак великі гравці пов'язують майбутнє ринку зі зростанням впливу на нього держави.
Олег Покровський: Є абсолютна впевненість у зростанні цього ринку. І це головна його тенденція. Останні ініціативи влади щодо збільшення ролі безготівкових платежів у розрахунках населення також мають сприяти подальшому зростанню обігу електронних грошей. Оскільки бізнес-моделі провідних російських ЕПС дещо різняться і орієнтовані на різні сектори ринку, потреба в обміні буде зростати пропорційно.
Зростання ринку, принаймні на три наступні роки, прогнозує Микола Суворов. Далі, на його думку, за регулювання ринку візьметься держава. Залежно від політики влади щодо обмінного ринку електронних валют можна буде будувати прогнози на більш віддалену перспективу.
Є і така думка, що приблизно до 2009-2010 років відбудеться різкий стрибок ринку - до цього часу його річний обсяг буде обчислюватися $8-10 млрд. На думку представника Мурманського WM-центру Юрія Петрова, вже в недалекому майбутньому нинішнім гравцям доведеться потіснитися, оскільки слід очікувати появи декількох нових учасників, які зможуть реалізувати інші принципи та філософію бізнесу, в тому числі в підході до роботи з клієнтами.
Директор із зовнішніх зв'язків платіжної системи WebMoney Петро Дарахвелидзе виділяє в якості очевидного вектора розвитку обмінного ринку той факт, що багато обмінники сьогодні стають платіжними інтеграторами. Іншими словами, вони дозволяють інтернет-продавцям підписувати один договір, який передбачає роботу відразу з багатьма різновидами електронних грошей. Найбільш яскраво цю думку ілюструє діяльність сервісу Roboxchange та системи інтернет-платежів RUpay.
На закінчення відзначимо, що обмін електронних грошей - досить вузька ніша. Перспектива ринку пов'язана з диверсифікацією, в першу чергу - з реалізацією обмінниками можливостей оплати електронними грошима різних послуг для приватних осіб, будь то поповнення рахунку мобільного оператора або оплата комунальних послуг. Очевидно, що коло людей, які змінюють електронні гроші, набагато вужче, ніж коло тих, хто потребує оплати якої-небудь послуги. Проте реалізація такого підходу вимагає нових інвестицій, тому, як скоро процес розширення спектру пропонованих послуг захопить весь ринок, прогнозувати складно.
