Послуги ландшафтного дизайну в нашій країні стали затребувані зовсім недавно. Насамперед це пов'язано з розвитком котеджного будівництва за містом, підвищенням рівня доходів населення (поява середнього класу, які і будуть основними вашими клієнтами) і появою потреби в естетиці та дизайні. Пропонуємо вашій увазі бізнес-план компанії по створенню ландшафтного дизайну.
Бізнес-план: спектр послуг
Як правило, бізнес з ландшафтного дизайну організують або дизайнери, які набирають робітників у свою команду і закуповує обладнання, і сам керує процесом і генерує ідеї, або будівельники, які отримали великий досвід роботи в цій сфері наймають профільних фахівців - дендрологів, дизайнерів. Обидва шляхи цілком розумні і можуть привести до успіху.
Досвідчені підприємці в цій сфері радять створювати фірму, яка пропонує повний спектр послуг - газони, посадки, мощення доріжок, дренаж, водостоки, електрика, зовнішнє освітлення, альтанки, малі архітектурні форми, фонтанчики, струмки, квітники, автоматичний полив і т.п. Як показує практика, клієнти воліють звертатися до тих фірмам, які вирішують відразу кілька проблем.
Бізнес-план: догляд за ділянками
У Росії ніша послуг по догляду за присадибними ділянками практично порожня. Тому, якщо поквапитися, її можна зайняти і вибудувати досить успішний садовнический бізнес. З одного боку, потенційні замовники ще не до кінця усвідомили, що садівник - це фахівець, і від його професіоналізму залежить багато чого у вашому саду. Але з іншого, усвідомлення того, що догляд за садом - доля професіоналів вже приходить до наших землевласникам. А це означає, що перспективи у цього напрями райдужні.
Головна особливість цього бізнесу - це трудомісткість . Доведеться утримувати великий штат садівників і особисто контролювати і перевірять їх роботу. Крім того, прорахувати рентабельність необхідно заздалегідь. Середня зарплата садівника становить 400-500 доларів, вартість послуг фірми, що надає такі послуги, має бути ще вище. Ціни краще не знижувати, так легко опинитися в мінусі.
Бізнес-план: дизайн
Кількість і спеціальність працівників фірми з ландшафтного дизайну залежить від обсягу робіт. В ідеалі - добре мати дендрологів, виконробів, будівельників і звичайно дизайнера. Дизайнер - це ключова фігура ландшафтної компанії. Саме він генерує ідеї, які всі інші працівники втілюють в життя. Велике значення має досвід і майстерність дизайнера. Не варто наймати на роботу в якості дизайнерів молодих випускників інститутів - вони мають великі амбіції, але на практиці можуть служити лише помічниками справжньому професійному дизайнерові, досвіду у них не достатньо.
Дизайнер присадибної території крім гарного смаку повинен розбиратися: в архітектурних стилях, закони композиції, цветоведении, колористиці, біології, дендрології, ландшафтної графіки та комп'ютерному моделюванні. Всьому цьому можна навчитися на спеціальних курсах ландшафтного дизайну. Їх вартість варіюється від $300 до $400 за курс, тривалість навчання - до 3-х місяців.
Зазвичай навчання базується на трьох програмах "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" та "Punch! Software". З допомогою першої можна ввести в комп'ютер фотографії ділянки або створити вид з елементів, наданих програмою. Кожен елемент можна переміщати по картинці" в залежності від того, яким ви бачите майбутній ділянку. Друга програма є бібліотекою об'єктів з усіма елементами для планування і проектування саду. Вона також покаже, як буде змінюватися ділянку за порами року. А програма "Punch! Software" об'єднує в собі можливість складати архітектурні проекти (з усіма необхідними комунікаціями), розробляти дизайн інтер'єру та ландшафту з 3D-візуалізацією.
По закінченні навчання ви зможете запропонувати клієнту проект, в якому передбачено все: від того, як буде виглядати сад пізньої осені та ранньою весною до видів, що відкриваються з кожного вікна.
Крім того, дизайнер повинен розбиратися в рослинах, володіти хорошими знаннями в області дендрології: деякі рослини не поєднуються, якісь-не ростуть разом, а буває, що, посаджені разом, вони просто вбивають один одного. Всі претензії замовник пред'являє не дизайнеру, а фірмі. Тому помилка дизайнера може обернутися втратою репутації і замовника, а значить і прибутку фірми.
Сезонність - ще один фактор, який доводиться враховувати власнику фірми з ландшафтного дизайну. Більшість фірм працюють в двох режимах - зимовому і літньому. В зимовий період в штаті зберігаються тільки основні працівники - кістяк фірми, які сидять на зарплаті. А ось влітку, коли починаються замовлення, ситуація інша - поступово підтягуються будівельники і виконроби, і штат збільшується в рази.
Бізнес-план: реклама
Основні канали просування послуг з ландшафтного дизайну - це спеціалізовані журнали. Причому використовують не тільки журнали по дизайну, але і видання з нерухомості і такі журнали, як «Ідеї вашого будинку».
Непогану віддачу дає власна сторінка в інтернеті, але тут необхідно обов'язково розмістити фотографії своїх робіт.
Але основна кількість клієнтів як правило приходять за рекомендацією. Тому якість робіт і репутація - основа успішного бізнесу.
Що стосується реклами на телебаченні і радіо, а також зовнішньої реклами, то ці канали не рентабельні - висока вартість такого виду реклами не виправдовує віддачу. Часто проста розклеювання оголошень в котеджних селищах набагато ефективніше.
Бізнес-план: контроль роботи
Основне завдання власника бізнесу - повний контроль над усіма працівниками бригади. Причому не тільки за будівельниками, які традиційно потребують підвищеному контролі. Контролювати і перевіряти необхідно абсолютно будь-які процеси. Така специфіка цього бізнесу. Тому краще якщо сам власник буде розбиратися в будівельно - дизайнерському аспекті. Тільки так він зможе забезпечити бажаний результат.
Бізнес-план: Оподаткування та пільги
Згідно з постановою № 406 Уряду РСФСР від 18 липня 1991 року "Про заходи щодо підтримки підприємств у РРФСР" для фірм - організаторів ландшафтів передбачена можливість встановлення податкових пільг, застосування механізмів прискореної амортизації основних фондів, створення фондів фінансової підтримки за рахунок бюджетних коштів. Що це означає?
Для підприємств архітектурно-ландшафтного плану скасовано авансові внески з податку на прибуток. Крім того, суми податку на додану вартість, сплачені при придбанні основних засобів і нематеріальних активів, відраховуються в повному обсязі при запровадженні в експлуатацію основних засобів і прийнятті на урахування нематеріальних активів (згідно з Указом Президента РФ від 22 грудня 1993 р. № 2270 "Про деякі зміни в оподаткуванні та у взаєминах бюджетів різних рівнів").
Але... Ландшафтні фірми, будучи архітектурно-будівельними підприємствами, все ж не відносяться до пріоритетної галузі господарства і тому не звільняються, - як, наприклад, будівельні компанії, - від податку на прибуток у перші два роки існування.
Однак згідно зі згаданою постановою № 406 від 18 липня 1991 р. - ландшафтно-архітектурні підприємства в перший рік експлуатації можуть списувати додатково як амортизаційні відрахування до 50 % початкової вартості основних фондів з терміном служби понад 3 років, а також робити прискорену амортизацію активної частини виробничих фондів.
Цікавий той факт, що організатори ландшафтів мають право на одержання інвестиційного податкового кредиту у виді відстрочки податкового платежу і зменшення податку на прибуток на 10% від ціни закупленого і введеного в дію устаткування (відповідно до Закону РФ від 20 грудня 1991 р.) .
Важливо, що при визначенні оподаткування прибутку виключається прибуток, спрямований на будівництво, реконструкцію та оновлення основних виробничих фондів, освоєння нової техніки і технологій (відповідно до Закону РФ від 27 грудня 1991 року "Про податок на прибуток підприємств і організацій").
Бізнес-план: інвестиції
Стартові інвестиції в бізнес можуть починатися з 10 тис. доларів. На ці гроші можна придбати автомобіль «Газель» для перевезення обладнання та деяке обладнання - болгарку, дриль, бетономішалку ит.п.
Окремо варто розраховувати і оренду офісу, в якому ви будете приймати клієнтів, хоча найчастіше ландшафтні дизайнери самі виїжджають до замовника.
Всі інші матеріали, необхідні для роботи, можна набувати у міру потреби. Наприклад, знадобилися земля, щебінь, пісок - поїхали, домовилися. Потрібні рослини-знову їсте і купуєте.
Бізнес-план: офіс
Наявність офісу не впливає на вибір замовника. Тому його оренда - це суто справа вашого вибору. Багато приватників не мають офісу і працюють на домашньому телефоні, самі виїжджаючи до замовника. Інші - навпаки, знімають представницький офіс, обставляють його гарною меблями і вивішують свої роботи, всіляко демонструючи солідність. Але це не головний і не єдиний спосіб завоювати клієнта.
Набагато кращий спосіб завоювати замовника - приміром, чудово «зробити» одна ділянка. А потім запропонує сусідам цього клієнта свої послуги. Безпрограшний варіант...
Бізнес-план: відносини з постачальниками
Специфіка бізнесу з ландшафтного дизайну полягає в тому, що в ньому відносини з постачальниками не є визначальними. Різноманітність замовлень фірми не дозволяє надовго заглядати вперед і встановлювати довгострокові контракти. Звичайно, налагодити контакти з фірмами, у яких ви плануєте регулярно робити закупівлі варто. Але не намагайтеся укласти договори з усіма. На перших порах придивляйтеся і вивчайте пропозиції, ціни, асортимент. Ринок постачальників сьогодні величезний. Не поспішайте, через деякий час постачальники самі підуть до вас з пропозиціями.
Бізнес-план: клієнти
В «зеленому» бізнесі, як і в будь-якому іншому, першорядне значення мають переваги клієнта. Важливо виявити його потреби і максимально намагатися їх задовольнити. Так, наприклад, якщо замовник хоче вкластися в конкретну суму - варто врахувати цю вимогу і допомогти йому це зробити найкращим чином. Або, якщо він готовий витратити велику суму грошей на дизайн ділянки один раз, але не готовий нести витрати по догляду за ним в майбутньому, варто підібрати йому такий варіант дизайну, що не вимагає спеціального постійного догляду.
Бізнес-план: великі замовлення
Набагато вигідніше працювати на великих замовленнях і з точки зору трудовитрат і з точки зору організації. На великій ділянці простіше «розвернутися», так і побут робітників легше організувати. І звичайно, великі замовлення прибутковіше.
Але починаючій фірмі краще потренуватися на маленьких замовлення та набратися досвіду. Невеликі замовники часто не є фокусом уваги великих фірм з ландшафтного дизайну, тому цей сектор відносно вільний. Єдина порада не шукайте замовників далеко один від одного, в ідеалі, якщо це будуть ділянки в одному і тому ж котеджному селищі.
Бізнес-план: Віддача
Ландшафтний бізнес - досить прибутковий бізнес, одне замовлення тут може відбити витрати на навчання. Так, наприклад, вартість пакетної документації дизайнерських послуг без робіт становить від $250 до $1800. Дизайн "під ключ" може коштувати від $1500 за сотку.
Взагалі, звичайно вартість робіт по створенню проекту визначається індивідуально і залежить від багатьох факторів: складу проекту, обсягу робіт, загальної площі земельної ділянки, рельєфу місцевості і т.п. Ну і, звичайно ж, багато чого залежить від платоспроможності клієнта.
Впевненість у собі, грамотна цінова політика, індивідуальний підхід до клієнта і нові ідеї - все що вам потрібно для успіху в цьому бізнесі!
Орієнтовна вартість проектних робіт з ландшафтного дизайну ділянки площею 6 соток:
Консультація фахівця з виїздом на ділянку - $26
Ескіз (в 2-х варіантах) для вибору варіанта благоустрою - 6 соток - $160
Проектна документація: - генеральний план - дендроплан - посадковий креслення - розбивочне креслення - 1 сотка - $35
План квітника, рокарію, водойми з якісною і кількісною обробкою асортименту (характеристика рослин, рекомендації щодо догляду) - кв.м. - $4
Кошторисна документація - 10% від вартості робіт
Авторський нагляд - 10% від вартості робіт
Топографічна зйомка ділянки (в залежності від складності рельєфу)-1 сотка - 10% від вартості робіт
Сподіваємося, що Ви теж зможете знайти свою нішу на ринку ландшафтно-архітектурного дизайну. Будь-яку справу, якщо поставитися до нього серйозно і грунтовно, принесе бажаний результат. Тут наведений лише приблизний бізнес-план фірми з ландшафтного дизайну. Щоб написати бізнес-план фірми з ландшафтного дизайну з урахуванням особливостей вашого регіону, можливостей та іншого, рекомендуємо звертатися до фахівців у консалтингові компанії.
