В цілому ж ринок більярду вже доволі висококонкурентний. Тільки ніша більярдних в розважальних зонах торгових центрів залишається ще не до кінця насиченою, але і це всього лише питання часу.
І тим не менш увійти в цей бізнес ще можна. Правда доведеться вкласти чималі кошти в закупівлю якісного обладнання, бо закладів з дешевими столами з протертим сукном і так в містах безліч.
Москва є найбільшим містом Європи, в якому на даному етапі розвитку економіки країни знаходяться найбільші фінансові та економічні можливості для отримання прибутку початківцями і вже успішно працюючими бізнесменами, компаніями і фірмами.
Постійно зростає число людей, що стають матеріально забезпеченими і здатними витратити деяку кількість грошей на проведення свого дозвілля поза домом.
У денний час все більше число успішно працюючих людей стали приділяти увагу спорту, підтримці хорошої фізичної форми, відвідуючи при цьому тенісні корти, басейни, тренажерні зали. Можна сказати, що ведення здорового способу життя стає звичним.
На тлі постійно зростаючого числа людей, здатних оплачувати свої розваги, і завантаженості вже існуючих місць відпочинку, надзвичайно привабливо виглядає створення місця, в якому б поєднувалися, як спортивні, так і розважальні послуги, що спроможні задовольнити клієнтів.
Цілі бізнес-плану
- розробка і опис шляхів створення організації, що надає спортивно-розважальні послуги, визначення її організаційно-правової форми,
- визначення передбачуваного місця положення створюваної організації на ринку (ринкової ніші),
- опис послуг, які організація буде надавати споживачам,
- аналіз доцільності створення подібної організації з точки зору рентабельності і прибутковості,
- вибір оптимальних шляхів вирішення поставлених в бізнес-плані завдань,
- розробка конкретних заходів, пов'язаних з реалізацією бізнес-плану.
Справжній бізнес-план передбачає створення фірми, здатної ефективно працювати на відкритому для всіх, у тому числі і для конкурентів, полі діяльності. Створення подібної фірми припускає грамотний вибір такої ринкової ніші, де фірма могла б будувати свою довгострокову стратегію. Встановивши перспективну схему налагодження ділових зв'язків, ведучи оптимальну цінову політику, піклуючись про заохочення і підтримки своїх постійних клієнтів, розширяючи спектр своєї діяльності і, тим самим, знижуючи ризики у своїй діяльності.
Такою фірмою може стати більярдний клуб пропонує своїм клієнтам різні спортивні ігри і приємну музику. Сукупна вартість пропонованого справжнім Бізнес-планом проекту складає 6200$. Термін окупності проекту 7.2 міс.
Опис фірми і послуг
Місцем, що поєднує в собі атрибути спортивного відпочинку може бути клуб, що знаходиться в зручному місці, що пропонує наступні види послуг:
1. Більярд або американський пул. 2. Дартс. 3. Бар.
Для занять всіма цими спортивними іграми клієнту абсолютно не потрібний спеціальний спортивний одяг, а об'єм отриманих задоволень можна порівняти з цими заняттями спорту.
Клієнти зможуть скористатися послугами бару в якому будуть подаватися велика кількість безалкогольних напоїв і коктейлів, і з спиртних напоїв будуть представлені різноманітні сорти вина і пива. Більш міцне спиртне в барі продаватиметься за високими цінами, що дозволить створити попит серед клієнтів на легкі напої.
Необхідним атрибутом клубу повинна бути хороша музика. Клієнт, приходячи в цей клуб, одержує цілий комплекс послуг, які в даний момент пропонуються частково деякими місцями відпочинку.
Клуб повинен бути оформлений на високому рівні, і пропонувати послуги високої якості, тобто поставляти на ринок конкурентноздатну послугу.
Оскільки попит на спортивні розваги є постійним і мало залежить від сезонності, то питання заняття клубом частини сегменту ринку розваг в Москві є лише питанням створення переваг над іншими конкурентами, що вже знаходяться на цьому ринку.
Створення такого роду клубу припускає установа товариства з обмеженою відповідальністю "Більярд-клуб", з мінімальним статутним капіталом, що становить 6200$. Засновниками вказаної фірми виступають:
В якості потенційних споживачів наданих клубом послуг можна розглядати все населення р. Москви у віці від 18 до 45 років, які мають дохід понад 300 $ в місяць. Оскільки пропонований комплекс послуг є новим видом послуг на існуючому ринку, можна вважати, що він буде цікавий практично всім групам населення.
Говорячи про конкуренцію, необхідно відзначити, що доцільно віднести до числа конкурентів клубу фірми, що надають послуги, аналогічні послугам клубу. Детальний аналіз конкурентів в нашому випадку проводиться за наступними позиціями місце розташування, час роботи, якість і стиль інтер'єру, якість музики, наявність, вартість спортивних ігор, ціни в барі, наявність реклами.
Бізнес-план - план виробництва
Більярд - клуб починає роботу з липня 2000 р. Планується обслуговувати 600 клієнтів щомісячно. З вересня 2000 р. кількість обслуговуваних клієнтів має збільшитися на 50 %, з листопаду - на 70% порівняно з липнем 2000 р.
Бізнес-план - маркетинг-план
Цілями і завданнями товариства є:
- створення нової «ніші» на існуючому сегменті ринку розваг р. в Москві.
- окупність капітальних вкладень за 1 рік,
- отримання доходу на вкладені засоби не менше 80% в рік.
- створення нових робочих місць.
Метою маркетингу є створення умов для роботи фірми, при яких вона може успішно виконати свої завдання.
В комплекс заходів щодо маркетингу звичайно входять наступні заходи:
- вивчення споживача послуги фірми,
- аналіз ринкових можливостей фірми,
- оцінка пропонованої послуги і перспектив розвитку, аналіз форми збуту послуги,
- оцінка, що використовуються фірмою методів ціноутворення, дослідження заходів щодо просування послуги на ринку, вивчення конкурентів,
- вибір «ніші» (найсприятливіший сегмент ринку).
На багато поставлених питань вже були дані відповіді раніше. Ринкові можливості фірми визначаються максимальною кількістю клієнтів, потреби яких фірма може задовольнити за певний період часу. Ринкова можливість безпосередньо залежить від площі приміщення, в якому буде розташовуватися клуб, оскільки необхідно обмежити відвідування клубу максимальною кількістю людей, при якій зберігатиметься комфортна обстановка. Точне число буде визначено в архітектурному плані. При розрахунках береться середня цифра 5 чоловік в годину.
При аналізі ціноутворення необхідно враховувати:
- собівартість послуг,
- ціни конкурентів на аналогічні послуги або послуги замінники,
- унікальність даної послуги,
- ціну, яка визначається попитом на дану послугу.
При створенні іміджу престижного (модного клубу) необхідно підтримувати ціни на відносно високому рівні, не повинні бути вище. ніж у конкурентів. Цінова політика фірми повинна будуватися на принципі висока якість - висока ціна. Для максимального використання можливостей фірми необхідно розглянути можливість введення знижок, пільгового часу і т.д.
Цінова політика фірми, таким чином, повинна враховувати наступні моменти:
1. Середні валові витрати для виробництва (послуги) в годину. (Постійні витрати + змінні витрати)
2. Ціни: - більярд - 9$ в годину; - дартс - від 4$.
Цінова політика повинна будуватися на принципах максимізації завантаження виробничих потужностей.
Для успішного просування цих послуг на ринку необхідно застосовувати методи стимулювання продажів, які створюють додаткові переваги для нашої фірми перед конкурентами. В якості одного з них можна розглянути:
- знижки для постійних клієнтів (або додаткові послуги, що пропонуються безкоштовно);
- проведення спеціалізованих вечірок.
Важливим чинником стимулювання продажів послуг є стимулювання роботи персоналу фірми.
Кажучи про імідж клубу, необхідно відзначити, що реклама дуже тісно пов'язана з процесом встановлення іміджу клубу. При створенні реклами і іміджу необхідно акцентувати увагу на спортивно-розважальні можливості клубу. На будівлі повинен бути встановлений цікавий світловий щит, що повідомляє про клуб, який було б добре видно з прилеглих автодоріг. Завдання рекламної компанії - забезпечити відвідуваність з перших днів роботи клубу.
Бізнес-план - інвестиційний план
Як місце для організації клубу можна розглядати перший поверх будівлі в одному з країн районів р. Москви м-р Мар'їно. Приміщення взято в оренду в ЖКО мікрорайону Мар'їно до 2004 року. Орендна плата складає 500$ в місяць.
Розташування клубу дуже вдало з наступних позицій:
- зручний під'їзд до клубу;
- близькість до крупних автотранспортних магістралей;
- велика кількість офісів, компаній, житлових будинків, що знаходяться поблизу;
- близькість до джерел продуктів харчування для бару. Для надання послуг нам буде потрібно провести ремонт, придбати устаткування.
Основні засоби, необхідні для організації роботи:
1. Будівлі і споруди: В запропонованому приміщенні необхідно зробити ремонт у відповідності з архітектурним планом. Вартість ремонту до 500 $.
2. Обладнання: Комплекту обладнання для більярду орендується у фірми "Баярд" строком на 3 роки з подальшим викупом і з заліком виплаченої суми. Вартість одного комплекту 1000$. вартість оренди 400$ в рік за один комплект;
освітлювальне обладнання; вартість - 300$ за 3 шт.:
обладнання для дартсу: вартість - 200$ за 2 шт.;
обладнання для бару: вартість комплекту - 1000$:
аудіо, відео техніка: вартість - 500$;
обладнання для охорони: вартість 200$.
Бізнес-план - організаційний план
Генеральний директор здійснює керівництво роботою клубу, вирішує всі фінансові питання, пов'язані з постійною роботою клубу, а фінансові і організаційні питання, що стосуються використання частини прибутку та напрямів розвитку клубу розв'язуються спільно із засновниками фірми.
Бухгалтер-касир веде бухгалтерський облік фірми, знімає касу, сумісно з головним менеджером готує фінансові звіти, здійснює виплату зарплати.
Головний менеджер виконує функції директора під час його відсутності. Здійснює організацію роботи всіх співробітників фірми. Здійснює закупівлі за вказаними цінами в раніше обумовлених місцях поставок.
Співробітник в залі займається видачею необхідного інвентарю для занять іграми, здійснює контроль за часом використання ігрового устаткування.
Бармени здійснюють приготування безалкогольних коктейлів і продаж всіх напоїв і продуктів, що знаходяться в асортименті бару. Приймають в касу гроші від співробітників в залах. Подає заявки головного менеджеру на придбання певної кількості товарів з асортименту бару, які закінчуються.
Прибиральниця здійснюють прибирання всіх залів клубу, винесення брудного посуду і зміну попільничок в ігрових залах. Здійснюють постійне прибирання туалетних приміщень, подають заявки на необхідні обладнання для приміщень гол. менеджеру.
Гардеробник здійснює прийом і видачу верхнього одягу клієнтів.
Охорона здійснює пропуск клієнтів в клуб. Вирішують питання, що виникають у разі некоректної поведінки клієнтів і недопускание їх в клуб надалі.
Режим роботи клубу з 12.00 до 24.00 тобто становить 12 годин на добу.
Всі співробітники, що працюють безпосередньо з клієнтами, повинні мати охайний вигляд. Керівний персонал і бухгалтер приходять на роботу щодня. Високі вимоги по кваліфікації пред'являються до головного менеджера, бухгалтера, охорони. При прийомі на роботу співробітник проходить випробувальний термін
Бізнес-план - фінансовий план
Цей розділ бізнес-плану розглядає питання фінансового забезпечення діяльності фірми і найбільш ефективного використання наявних грошових засобів на основі оцінки поточної фінансової інформації і прогнозів реалізації послуги в подальші періоди і дає відповіді на наступні питання:
Скільки потрібно засобів для реалізації пропонованого проекту?
Де можна одержати необхідні кошти і в якій формі?
Коли можна чекати повернення вкладених засобів і отримання доходу?
Для успішної роботи на фірмі доцільно представляти результати фінансово-господарської діяльності у вигляді системи планово звітних документів.
Планові звіти готуються спільно бухгалтером і гол. менеджером. Завершальною формою звіту буде балансовий звіт, що підготовлюється бухгалтером, форма якого затверджена законодавством. Визначимо чисельність персоналу і заробітну плату. Всім співробітникам виплачується встановлена заробітна плат. залежно від посади і відсотка від прибутку (10%).
Нарахування на з/п складаються з відрахувань у пенсійний фонд (28%), фонд соц. страхування (5,4%), фонд мед.страхования (3,6%). фонд зайнятості (1,5%) і становлять 38,5% витрат на з/п.
Планом передбачена реклама:
1) друк в щотижневій місцевій газеті 4 рази на місяць. Вартість - 290 руб. (10$) на місяць. Витрати на рекламу (липень-вересень) -290руб.*3 міс.=870руб. (30$);
2) Вивіска вартість - 5800руб. (200$)
Бізнес-план - розрахунок обсягу продажів
В середньому один клієнт залишає в клубі 4,5$.
Кількість клієнтів з липня по серпень склала - 1200 чол. (600чел. х 2міс.=1200чел);
з вересня по жовтень - 1800чел (900чел. х 2 = 1800чел.);
з листопада по червень - 8160чел. (1020 х 8 міс. = 8160 чол).
Разом: загальна кількість клієнтів за рік дорівнює 1200+1800+8160=11160 чол. Таким чином обсяг продажів складе -11160 х 4,5 =50220$ (1456380 руб.) за рік. Сума амортизаційних відрахувань обчислюється виходячи з середньої ставки амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних фондів в розмірі 20 % балансової вартості.
Термін окупності вкладень 6200: (10375:12) = 6200:864,58=7.17 ? 7.2 місяця.
Термін окупності обладнання для більярду (3 комплекти) = (1000х3): (400х3) =3000:1200=2.5 року
Бізнес-план - аналіз ризику
1. Ризик відсутності збуту. Його вірогідність невелика і об'єми збуту залежать від правильної маркетингової політики фірми.
2. Ризик втрати приміщення, у випадку не пролонгації договору оренди приміщення, який діє протягом 4 років, засновники можуть розглянути можливість викупу приміщення у власність за рахунок одержаного прибутку.
Висновки
В представленому бізнес-плані розглянута ідея створення такого місця відпочинку, де жителі Москви могли б приємно відпочити і провести своє дозвілля. Цим місцем є клуб, що надає спортивні і розважальні послуги.
У бізнес-плані були представлені шляхи створення організації, що надає спортивні і розважальні послуги. Визначена її організаційно-правова форма, визначене передбачуване місце положення створюваної організації на ринку (ринкова ніша), представлений опис послуг, які організація надаватиме споживачам, проаналізована доцільність створення подібної організації з точки зору рентабельності і прибутковості.
