Якість води в наших будинках все погіршується, а бажання підвищити рівень життя зростає. Тому все більше людей воліють купувати воду, на цьому і будується ідея бізнесу по доставці води. Отже, доставка води в офіси та квартири - простий і вигідний бізнес, тому публікуємо в розділі "бізнес-плани" докладний приклад бізнес-плану підприємства з доставки води.
В даний час доставка питної води клієнтам переживає своєрідний «бум», і, на думку експертів, надалі ця тенденція збережеться. Так що перед інвесторами відкриваються досить привабливі перспективи. Адже з часом екологічна ситуація не покращується, а поступове зростання доходів населення дає можливість платити за очищену воду. Якщо людина вже перейшов на привізну питну воду, відчув її якість і чистоту, то відмовитися від цього продукту його можуть змусити лише екстраординарні події.
Зростання інтересу жителів великих міст до екологічно чистої питної води знаходить швидкий і адекватний відгук у її виробників. Питна вода - своєрідне «пальне» в руках постачальників, які забезпечують корпоративних і приватних клієнтів. Для порівняння: літр 95-го бензину на московських заправках коштує зараз приблизно 37 центів, літр бутильованої води - від 32 до 42 центів. А адже налагодити випуск і доставку питної води незмірно легше, ніж виробництво і продаж бензину.
Зразкові норми споживання бутильованої води в офісі - 0,5 л на людину в день, або близько 10 л на місяць. Тобто постачання звичайною питною водою тільки одного середнього офісу з 50 працівниками може приносити компанії щорічну виручку від 1900 до 2500 дол. І це без обліку надходжень від оренди клієнтами обладнання для споживання води.
На сьогоднішній день стабільними замовниками води в Москві є близько 30 000 компаній і приватних осіб. Експерти оцінюють ємність тільки столичного ринку приблизно в 60 млн. л бутильованої води в рік. Зараз питна та мінеральна вода - найдинамічніший ринок серед FMCG (fast moving consumer goods, швидко обертаються споживчі товари): щорічно він збільшується приблизно на 30-40%. За оцінкою EBWA, у 2002 р. обсяг ринку за доставку води в офіси в Європі виріс на 30%, в Росії ж - на 45%. При цьому на частку нашої країни припало приблизно 8% європейського ринку.
Зараз доставкою питної води в офіси та квартири москвичів займаються близько 30 фірм. Більшість з них використовують звичайну водопровідну воду. Її очищають за допомогою складної системи фільтрів, розливають по бутлях, а потім розвозять замовникам. Серед найбільших учасників ринку - «велика четвірка» компаній: «Чиста вода», «Святе джерело», «Королівська вода» і ТК «Будинок води 2000». Перші дві належать швейцарської корпорації Nestle. Експерти оцінили суму угоди з придбання компанії «Чиста вода» у лютому 2003 р. в 40 млн. дол. і назвали її однією з найбільших в Європі за останній час. На думку фахівців, Nestle платила не стільки за активи і марку «Чистої Води», скільки за можливість отримати контроль над найбільш перспективним сегментом ринку. В даний час на частку «великої четвірки» припадає приблизно 70% московського ринку, ємність якого оцінюється в 35-40 млн. дол. Втім, стан і тенденції розвитку даного сектора бізнесу такі, що ринкова ніша для компанії-новачка знайдеться завжди.
Старт бізнесу
Отже, ви вирішили робити гроші «з води». Насамперед необхідно визначитися, чи буде ваша компанія займатися повним циклом: від видобутку води з свердловини до її поставки клієнтам. Або ж ви обмежитеся лише доставкою «чужий» води кінцевим споживачам. Перший варіант зі зрозумілих причин потребують більш серйозних капіталовкладень в устаткування для водопідготовки і розливу. А значить, їх швидка окупність буде залежати від ємності ринку потенційних клієнтів. Цим поки що можуть похвалитися тільки Москва і Петербург. В інших російських містах інвесторам на перших порах варто орієнтуватися на роздрібні продажі, і тільки через якийсь час, необхідне для масового впізнавання товарного знака, можна спробувати почати бізнес з доставки бутильованої води в офіси та квартири.
Пошук джерела
Повний цикл бізнесу починається з пошуку джерела води. Це можуть бути як природні джерела (свердловини, вода річок, озер), так і міський водопровід. Практика показує, що частіше вибирається свердловина. Інформацію про компанії, які проводять буріння таких свердловин, можна знайти на спеціалізованому сайті www.stroylist.ru. Для того, щоб пробурити артезіанську свердловину, необхідно на спеціалізованому підприємстві замовити проект на свердловину, погодити його в РЦГСЕН і «Геоцентр-Москва», отримати дозвіл на буріння і ліцензію на експлуатацію.
Зараз вартість буріння свердловини в Підмосков'ї така: свердловина «на пісок», тобто до водомісткими шару, що знаходиться в піску, - від 950 руб./м. Після буріння піщаної свердловини робиться «обсадження» отвори сталевий колоною діаметром 120-130 мм Термінове буріння свердловини «на вапняк» обійдеться в 1750 руб./м. Якщо відкласти буріння на 3-4 місяці, вартість робіт складе близько 1200 руб./м. Після буріння свердловини обсаджують сталевий колоною діаметром від 127 до 168 мм Напірні водонасичені горизонти вапняку залягають у Підмосков'ї на глибині від 20 до 100 м на півдні області та від 50 до 200 м на півночі, північному заході і північному сході.
Наступний етап - аналіз води. скажімо в Москві, такий аналіз може бути проведений у відділі санітарної очистки міст і утилізації відходів Академії комунального господарства ім. Памфілова (115487, Нагатінський 2-й ін., 6Б; тел.: (495)111-1373). Тут є спеціальна лабораторія, яка перевіряє склад води майже за 30 різними характеристиками. Такий аналіз обійдеться приблизно в 50-60 дол. За його результатами видається висновок, який допоможе у виборі обладнання для водопідготовки.
Підбір обладнання
Над гирлом свердловини встановлюються металевий колодязь (кесон), насос, інженерні комунікації. Координати фірми з продажу насосів можна знайти на сайті www.allpumps.ru. Провідні виробники насосного обладнання - Німеччина (Grundfos) і Італія (Lowara ITT Industries, спільне з США підприємство). Вартість насоса коливається від 400 до 4 000 дол. Необхідно також подбати про приміщення для монтажу обладнання. Якщо свердловина пробурена що називається «в чистому полі», то підходящим варіантом може стати конструкція на основі металевого каркаса (див. www.angars.ru).
Потім починається підбір комплексу власне обладнання для водопідготовки. В залежності від джерела вода може мати різний хімічний склад та мікробіологічні показники. Тому системи водопідготовки (з очищення та отримання питної води) повинні формуватися в кожному конкретному випадку індивідуально.
Думка Зараз на ринку Москви представлено близько 60-70 більш-менш помітних фірм, що займаються постачанням спеціального обладнання для водоочищення. З них 5-7 великих, які є безпосередніми дилерами зарубіжних компаній-постачальників. Оскільки ці фірми мають статус дилера, вони пов'язані жорсткими умовами: можуть продавати тільки продукцію певної компанії. Тому звернувся до них клієнту запропонують увесь спектр обладнання, але тільки одного конкретного постачальника.
Деякі компанії можуть надати клієнту на вибір три-чотири варіанти обладнання для бізнесу по очищенню води. Кожен варіант буде відрізнятися за своїми функціональними характеристиками та ціною.
Клієнт може вибрати обладнання для свого очисного бізнесу. Потім, якщо є бажання, за допомогою спеціальної комп'ютерної програми підібрати один або кілька адсорбентів, які будуть встановлені в даному обладнанні. Це дозволить скоригувати склад води у відповідності з побажаннями клієнта.
Олег Шелковніков, генеральний директор, ІСЦ «Високі технології екології та комфорту»
У підборі обладнання для конкретного виробництва води допоможуть фахівці компанії-постачальника. Насамперед консультант поцікавиться, яку конкретно воду ви хотіли б отримати «на виході», потім він ознайомиться з результатами аналізу води, відвідає місце видобутку і вивчить умови планованого виробництва.
Комплект обладнання залежить від конкретних умов. Стандартний мінімальний набір включає:
- установку для очищення води (в залежності від джерела потрібна різна інтенсивність очищення);
- накопичувальні ємності для очищеної води;
- автомат для розливу води в тару.
Варіантів обладнання, яке можна використовувати, безліч. Техніка відрізняється за принципом дії, продуктивності, країну походження і т.д. Її сумарна вартість коливається від 15 тис. до 1 млн. дол.
Найбільш відомі фірми, що виробляють обладнання для водопідготовки, - Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (їх установки обійдуться, як мінімум, у кілька тисяч доларів). Важливими характеристиками цієї техніки є час роботи з необхідним рівнем якості, продуктивність, вартість змінних частин. В принципі можна використовувати вітчизняне обладнання для водопідготовки. Воно досить надійно і часто дешевше імпортного. Втім, у російської техніки є один недолік: дизайн, виконання і зручність користування менш комфортні, ніж у зарубіжних аналогів.
Вам також знадобляться установки для дезінфекції пляшок, розливу води і закупорювання. Найбільш відомі марки - Steelhead, Baby Works. Монтаж придбаного обладнання коштуватиме приблизно 10% від його вартості.
Приклад мінімального набору обладнання повного циклу водопідготовки за умови, що вихідна вода береться з водопроводу (загальна вартість приблизно 26,5 тис. дол.).
Сорбційна установка для доочищення водопровідної води УГДВ (продуктивність - 5 т/добу). Перевага такої установки у низькій собівартості експлуатації: витрати на обслуговування - приблизно 200 дол. у рік. Установку необхідно періодично промивати очищеною водою. Періодичність промивки встановлюють на основі даних пробної експлуатації, але не рідше одного разу на 4-5 діб. Технічний опис та принцип дії можна подивитися на сайті www.equipment.tsv.ru/eco5.html. Вартість - 8,5 тис. дол.
Мийка для бутлів ручна з модулем дезінфекції (продуктивність - 60 бут./ч); Вартість - 3000 $. Накопичувальні баки для води забезпечують цілодобовий режим роботи установки по очищенню води. Матеріал - харчова нержавіюча сталь; місткість - 12 тис. л. вартість - 15000 $. Це початковий комплект обладнання, який вам знадобиться. При розвитку компанії, необхідно купувати більш продуктивне і якісне обладнання.
