Збільшення доходів людей неминуче веде до розширення діапазону можливих послуг. Так, люди можуть дозволити собі витрачати значні суми грошей не тільки на продукти харчування чи одяг, але і на найцінніше - здоров'я. У числі інших закладів підвищується популярність соляріїв. При цьому споживчий інтерес не є сезонним, тобто кількість бажаючих однаково у всі пори року. Розглянемо варіант бізнес-плану, що стосується відкриття солярію.
Процес придбання засмаги (в міру, як і все в цьому світі), звичайно, досить корисний. При цьому позитивне вона впливає не тільки на фізичний стан, але і на психічний. Справа в тому, що нестача ультрафіолетових променів негативно впливає на організм. Сонце не надто балує своєю появою жителів нашої країни, розташованої в помірних широтах. Саме тому солярії і виконують роботу сонця. У деяких країнах існування соляріїв давно стало нормою. Іноді солярії встановлюються навіть у житлових будинках.
Власники соляріїв відзначають, що попит на ці заклади величезний, але рівень пропозицій надзвичайно низький. Навіть у Москві студій, що здійснюють дані послуги, що дуже небагато, близько десяти. Початок цього бізнесу стандартно. В одному з салонів краси з'являється примітивний і дешевий солярій. Вартість послуги мінімальна: від п'яти до десяти рублів в хвилину. Дана послуга швидко набуває популярності, і витрати організаторів зазвичай окупаються по закінченні декількох місяців. При цьому варто нагадати: солярії такого рівня досить низької якості і купується засмага на порядок гірше, ніж купується в результаті використання професійного обладнання.
Ми прийшли до висновку, що прибутковість цього виду діяльності не підлягає сумніву. Навіть у літній період, коли сонця більше, ніж потрібно. Річний інтерес пояснюється бажанням підготуватися до літнього вояжем і добре виглядати вже по дорозі на курорт.
Звичайно, варто враховувати місцезнаходження вашого солярію. Оптимальним буде його розташування або в центральних районах, або у віддалених, але досить старих. Але виконати цю умову не так-то просто. Орендувати приміщення в центрі по кишені не кожному підприємцю. Тривожить і велика кількість конкуруючих закладів. Не слід забиратися надто далеко. Сумнівно, що там вдасться підшукати необхідну кількість постійних споживачів. Краще всього для починаючого підприємця обзавестися приміщенням в середньому сегменті столиці, які не є центром, і в той же час не відносяться до спальних районів. Розташування в такій частині столиці представляється досить перспективним. Ще краще розвивати мережу подібних салонів не в столиці, а в мільйоном обласному центрі. Ідеально підійдуть Новосибірськ або Самара. Представники місцевого бізнесу поки не звернули увагу на можливість подібних підприємств, а рівень попиту на такі послуги незмінно зростає. Дослідники запевняють, що організатори такого бізнесу не залишаться в програші, навіть якщо їх студія буде розташовуватися в курортному місті.
На підтвердження цього наводяться реальні факти. Так, деякі сочинські готелі замовляють солярії. І це тенденція не лише вітчизняних курортів. Навіть в таких теплих країнах, як Туреччина, солярії користуються популярністю. Це нескладно пояснити. Адже не всі туристи бажають вбивати час на пляжах. Краще вже купувати засмагу за кілька хвилин, проведених в солярії.
Ці споруди можуть серйозно відрізнятися один від одного. Ті, хто, як і раніше, уявляє собі перебування там у вигляді бутерброда, відстали від життя. Тепер нові апарати дозволяють перебувати в різних позах: сидіти, лежати. Існує навіть солярій вертикального типу, де можна пританцьовувати і не боятися отримати неякісний загар. Стоять новинки пристойно, але прибуток власникам принесуть виразно.
Розглянемо приклад Тетяни, яка містить невеликий салон краси, знаходиться в одному з московських мікрорайонів. Нещодавно вона придбала солярій згаданого вище вертикального типу. Незважаючи на велику кількість конкурентів, Тетяна не залишається в збитку. Швидше навпаки. Вона підтверджує зручність цих апаратів. Вони славляться, насамперед, своєю потужністю і високим рівнем гігієнічності. При їх використанні клієнт не торкається поверхні машини.
Не виникло проблем і з приміщенням. Досить було розчистити підсобне приміщення, відремонтувати його - і можна встановлювати. При цьому ціни Тетяна встановила досить демократичні. Бажаючим скористатися солярієм буде достатньо заплатити п'ятнадцять рублів за хвилину користування апаратом. Враховуючи стандартний час сеансу, кожен візит обходиться клієнтові в розмірі від двохсот п'ятдесяти до трьохсот карбованців. При цьому успішно працює система продажу абонентів. Вартість його становить дві тисячі вісімсот рублів. Володар такого абонента в якості подарунка нагороджується правом одного безкоштовного сеансу.
Надання подібних послуг цілком здатне принести підприємцю доход. В цьому ми вже переконалися. Але ефективність і прибутковість бізнесу, без сумніву, підвищиться, якщо встановити не один солярій, а відразу декілька машин. Непогано, якщо встановлені апарати будуть відрізнятися в залежності від їх модифікації. Звичайно, це дорого, але в якості альтернативи можна запропонувати своєрідний солярийный секонд хенд. Зрозуміло, його стан повинен бути пристойним, інакше регулярний ремонт або покупка елементів обладнання може звести нанівець всю економію.
Говорячи про ідеальних масштабах проводиться діяльності, варто обміркувати кількість закуповуваних апаратів. Розширення студії не потрібно проводить різко. Зупиніться, скажімо, на трьох машинах. Їх покупка обійдеться в п'ятдесят тисяч американських доларів. Ну і, зрозуміло, перед купівлею нового обладнання, придумайте, де поставити придбання. Покращуючи якість пропонованих послуг, не потрібно забувати про затишок студії, особливості дизайну. Це теж приваблює відвідувачів. Так, не кожен бізнесмен зможе скористатися послугами того ж Бориса Краснова, але можна обійтися і без цього. Головне, щоб було красиво. Це дійсно здатне підвищити інтерес даного салону. Особливо важливим для забезпечення цієї умови є для представників вищих верств суспільства. А їх зацікавленість автоматично переводить ваш заклад у розряд престижних.
Прагнення до вищої шику змушує власників багатьох столичних салонів проявляти неабияку фантазію при оформленні приміщень. Іноді виходять справжні шедеври сучасного архітектурного мистецтва. НЕ гараж, а справжній музей. Повз такого салону точно не пройдеш.
Типовим прикладом такого відношення до дизайну є салон «Солей». Його власники зізнаються, що після вирішення різних організаційних моментів, робота над дизайном доставила їм справжню насолоду. Авторами проекту стали три подруги. Вони давно підбирали підходящий об'єкт для суто жіночого бізнесу. Ідея з відкриттям солярію всім їм дуже сподобалася.
При цьому трійця самостійно розробила необхідний бізнес-план, визначивши розміри передбачуваних витрат і доходів. У створенні студії всі вони взяли активну участь і всім доводилось бути клієнтками подібних салонів. Довелося бачити і європейські зразки. Тому спочатку були придумані численні елементи. Увага зверталася буквально на все. У салоні діє спеціальний бар, де кожен бажаючий отримає порцію соку зі свіжих фруктів. Проведення всього комплексу робіт та закупівля всього необхідного обійшлася підприємницям в сто тисяч доларів.
Звичайно, це чимало, Але подруги впевнені, що вже протягом року почнуть отримають прибуток. Адже попереду процес популяризації проекту ще попереду. Крім того, організатори розраховують, що клієнтами закладу стануть не лише бажаючі придбати рівний і красивий загар, але і люди, спонукувані бажанням приємно провести час в затишному і красивому місці. Якщо говорити про вдале інтер'єрі, головною його складовою повинен бути власне апарат. Сьогоднішній розвиток техніки дозволяє придбати машину самого різного колірного діапазону. Крім того, солярії здійснюють свою діяльність самими способами. Це солярій з елементами масажу, і так званий «бриз» (імітація морського загару). Сьогодні солярій здатний задовольнити найвибагливіші смаки. Клієнт, наприклад, може засмагати під лампою того кольору, який йому більше до душі. Існує особливий солярій, діючий лише на кисті рук, обличчя і зону декольте. Це ті області тіла, які можуть безперешкодно бачити оточуючі. Таким чином, людина створює певний імідж, не зраджуючи своїм звичкам (ну не подобається йому засмагати!).
Потрібно сказати і про те, що такі студії пропонує клієнтам не тільки послуги засмаги. Отримавши задоволення від користування солярієм, людина може відправитися на масаж. Можна зробити манікюр. Увазі споживача пропонується найбільш широкий спектр косметологічних заходів. При цьому консультантами виступають співробітники, які і самі використовують ці кошти. Спілкування з такою співробітницею не тільки допоможе клієнту зорієнтуватися і вибрати потрібну процедуру або засіб, але і зайвий раз переконає в правильності вибору салону. Так би мовити, результат очевидний. Така різновид реклами вимагає від власників додаткових витрат: зарплату співробітникам доведеться підвищити. Хоча для початку можна обслуговувати відвідувачів і самостійно.
Створюючи бізнес-план, треба врахувати додаткову статтю витрат. Це проведення рекламних кампаній. Це не сама істотна стаття, але досить важлива. Крім того, здійснення цього заходу також необхідно приділити час. Причому чимала.
Зазвичай власники салонів успішно використовують флаєри. Вони лунають на вулицях, в метро, підземних переходах. Щасливий володар такого флаєри може розраховувати на деякі знижки в цьому салоні. Зазвичай тираж флаєрів доходить до десяти тисяч примірників. Коштує це не надто дорого, але приносить відчутний результат. Слід також повідомити потенційного клієнта про інших акціях. Наприклад, придбання абонемента приносить споживачеві можливість отримання знижки до двадцяти відсотків.
Як і все на світі, організація такого салону зажадає чималих сил, часу, нервів і фінансових вкладень. Але можна бути впевненим, що всі ваші клопоти не пропадуть даром. До речі, за допомогою можна звертатися і до конкурентів. Деякі розвинені мережі за певну плату готові проконсультувати починаючого підприємця. Як можна здогадатися їх поради не можна прочитати ні в одній книзі, адже всі вони підказані життям і практичною діяльністю. Такі фахівці не завжди обмежуються одними радами. Вони можуть розрахувати майбутні витрати, навчити обслуговування апаратів. Також розвинені фірми найчастіше пропонують ремонтні послуги, здійснюють підбір одягу для ваших співробітників, широкий спектр необхідного вам рекламного матеріалу. Але при цьому пам'ятайте: грамотний бізнес-план вам знадобиться в будь-якому випадку. І жоден досвідчений професіонал, нехай навіть найкращий, вам його не замінить.
