Жінка повинна займатися жіночим бізнесом!
Навряд чи жінка буде відкривати свій автосервіс або завод з переробки сміття. ))
Для жінки є красиві напрями в бізнесі, такі як відкриття салону краси - це по справжньому жіночий бізнес.
Гарним бізнесом приємно займатися в двійні. Відкрити свій салон краси мріє кожна жінка. У всі часи жінки прагне підкреслити свою красу і неповторність, а хто головний помічник і порадник? Звичайно ж перукар, стиліст, косметолог. Послуги перукаря та косметолога завжди були затребувані, і будуть, тому що інакше не можна! Приводити себе в порядок так само природно, як потреба в їжі...
Однак стригти волосся і доглядати за обличчям і тілом можна по-різному або у збереглися з радянських часів перукарський з недостатнім обслуговуванням, або ж в салонах краси....
Саме тому було прийнято рішення відкрити салон краси «Нефертіті» в р. Сиктивкарі де до кожного клієнта індивідуальний підхід.
Метою даного проекту є відкриття салону краси в центральній межах міста Сиктивкара, для обслуговування жителів і гостей міста, зручне місце розташування салону, створення комфортних умов для клієнтів, отримання прибутку Завдання
- вибір стратегії
- визначення конкретних цілей для подальшого розвитку
При створенні бізнес - плану ми поставили перед собою мету - створити свій салон краси. Даний бізнес-план буде успішним так як були враховані всі витрати необхідні для створення проекту, отриманий прибуток буде досить високою, що буде сприяти подальшому розвитку і розширення салону.
- Салону краси для жінок
Бізнес-План салону краси
Салони краси - бізнес не тільки красивий, але і прибутковий. Інакше як пояснити той факт, що в останні роки в Москві щомісяця відкриваються 2-3 нових салону. Вони з'являються і у фешенебельних будинках в центрі міста, і в супермаркетах, і в підвалах хрущовських п'ятиповерхівок. Спробуємо розібратися: хто сьогодні відкриває салони, з якими цілями і яким чином.
Послуги перукарів та косметологів завжди були затребувані. І будуть. Тому що інакше не можна. Приводити себе в порядок так само природно, як... Кожен читач по-своєму продовжить цю пропозицію. Однак стригти волосся і доглядати за обличчям і тілом можна по-різному: або у збереглися з радянських часів перукарських з притаманним минулої епохи обслуговуванням, або ж в салонах краси, число яких зростає з кожним днем.
Дохід салону краси складається з вартості всіх процедур і роздрібної націнки на професійну косметику, яка реалізується клієнтам для домашнього використання, за мінусом витрат (оренди приміщення, оплати персоналу, амортизації обладнання, собівартості косметики тощо).
Зазвичай витрати на обладнання окупаються на третій - четвертий місяць його використання, після чого кожна процедура приносить 20-50 доларів чистого доходу. Якщо до цього часу у салону складається постійна клієнтура, хоча б 30-70 чоловік, то можна розраховувати на дохід у 6-10 тис. дол. в місяць. Ще 1-2 тис. дол. в місяць приносить торгівля косметикою. Таким чином, вклавши в старт салону 40-60 тис. дол., через півроку вдається не тільки повернути вкладені гроші, але і реінвестувати кошти в розвиток салону, перейшовши в більш високу категорію салонів краси, а через рік - вже замахнутися, скажімо, на центр SPA.
Правда, треба враховувати, що дійсно великий прибуток здатні давати тільки мережі. Тут доводиться вибирати між заспокоєнням на досягнутих результатах, інвестиціями в розширення бізнесу і приєднанням до однієї з діючих мереж на основі франчайзингу. Крім того, прибуток приносить далеко не кожен салон краси - велике значення має місце розташування бізнесу, його реклама, професіоналізм майстрів і т. д.
Салонний бізнес, тобто пов'язаний з індустрією краси, і доглядом за тілом, найчастіше орієнтований на жінок, хоча якщо ви хочете відкрити просту перукарню, то клієнтів різної статі буде приблизно порівну. Організацію свого салону необхідно почати з концепції. Ви повинні заздалегідь продумати, якого типу будете надавати послуги, та врахувати це у вашому бізнес-плані: відкрити перукарню або салон краси це одне, а повноцінний спа-центр - зовсім інше, як за рівнем інвестицій, так і щодо процесу організації, вимогам до приміщень і т.д.
Можна почати з відкриття перукарні: невеликий зал на 2-3 крісла відкрити неважко, і дохід він буде приносити у будь-якому випадку. Справа в тому, що перукарня може обслужити лише обмежена кількість клієнтів в день: на кожну стрижку майстер витрачає фіксований час, скоротити яке можливо лише за рахунок зниження якості послуг. В результаті, навіть якщо у спальному районі міста вже є перукарні, в них часто утворюються черги, тобто майже завжди знайдеться місце ще для одного салону. Таким чином, вашими першими клієнтами стануть люди, у яких немає часу сидіти в черзі.
При створенні концепції відразу плануйте майбутнє розвиток вашого салону краси: якщо бізнес піде в гору, можна буде відкрити косметологічний кабінет, або навіть спа-центр. Таким чином чоловіки будуть відвідувати чоловічий зал, а жінки отримувати весь спектр послуг по догляду за тілом. Треба відзначити особливість таких послуг: на створення і підтримання краси жінки готові витрачати багато грошей, але бігати по різних салонах у них часто немає часу. Тому якщо ви завоюєте популярність хоча б у одному виді послуг, швидше за все ваші постійні відвідувачки будуть купувати та інші.
Вивчіть населення в тому районі, де ви збираєтеся відкривати свій салонний бізнес: можливо, місцеві не володіють потрібним рівнем доходу, щоб відвідувати SPA салон, або навпаки, в районі проживають люди з доходом вище середнього, яким можна пропонувати послуги подорожче. На підставі цих даних сформуйте майбутній прайс-лист і складіть бізнес-план.
Бізнес-План Салону Краси -
Методи просування і маркетингове планування салону краси
Як правильно побудувати маркетингову політику салону краси. Деякі директора салонів не завжди розуміють, що таке маркетингова політика і чим вона може допомогти їм у роботі. Отже, по порядку. Маркетинг - це діяльність з вивчення, створення і повноцінному задоволенню як наявних, так і майбутніх потреб клієнтів, що в результаті веде до покращення взаємин з вашими споживачами. Використання маркетингових знань і навичок в салонному бізнесі представляє собою вкрай важливий момент для успішної діяльності.
Так створюються стійкі відносини, завдяки яким клієнти з «нових» легко перетворюються в «постійних». В даний час при зростанні конкуренції, розвитку вільного інформаційного простору і широкому розповсюдженні технологій стає все важче оберігати ноу-хау, зберігати свої конкурентні переваги. Канули в Лету часи, коли виробники придумували нову продукцію самостійно і потім за допомогою рекламних технологій просували і продавали її. Тепер вони стали більш уважно ставитися до вивчення потреб і створення більш спеціалізованого продукту, який найкращим чином вирішує ту чи іншу проблему клієнта (покупця).
Маркетингові прорахунки обходяться власникам салонного бізнесу все дорожче і дорожче. Слід пам'ятати, що головну роль вже давно грають вимоги покупця, а не продавця. Неувага чи невизнання цього факту призводить до краху підприємства. Багато провідні компанії не тільки шукають вільні ніші для розвитку бізнесу за рахунок пошуку незадоволених потреб, але й намагаються зрозуміти, що необхідно буде завтра, для того щоб в майбутньому забезпечити собі конкурентні переваги. За таким принципом розвивалися технологічні ринки комп'ютерів, телебачення, мобільного зв'язку, інтернет-послуг і т. п. до Речі, зараз саме ці галузі є найбільш дохідними. Як досягти процвітання свого бізнесу? Як створити максимально ефективну маркетингову стратегію? Відповіді на ці питання лежать в області маркетингових досліджень, а також маркетингового планування.
По-перше, ви повинні запропонувати своїм клієнтам той товар або ті послуги, які будуть користуватись попитом. Крім того, необхідно подавати і продавати свою пропозицію максимально ефективно. Для цього слід детально вивчити своїх споживачів, їх потреби і критерії, якими вони користуються при виборі тієї або іншої продукції. При цьому слід розуміти, що бути однаково привабливим і цікавим для всіх людей не вдавалося ще нікому. Тому потрібно проводити додаткову сегментацію ваших клієнтів з виділенням цільових аудиторій. По-друге, для успішного руху вперед необхідно знання не тільки сьогоднішніх потреб, але й уявлення (прогнозування) розвитку ваших цільових аудиторій, їх запитів.
Вивчення цих проблем знаходиться в сфері стратегічного прогнозування і планування. Для початку побудови розвивається, підприємства слід сконцентрувати всю увагу на цьому. Перш ніж на щось грати, завжди рекомендується ознайомитися з правилами гри. Для розуміння що відбуваються на ринку салонного бізнесу процесів, необхідно розглянути, які фактори і сили впливають на те чи інше підприємство, в чому полягають особливості прояву цих сил. Для цього наводимо відому модель «сил, керуючих конкуренцією» у салонному бізнесі (М. Поттер).
Крім враховується керівниками чинники появи нових конкурентів слід розуміти, що на цінову політику вашого підприємства впливають і постачальники, що змушують салон встановлювати ті чи інші ціни, і покупці або клієнти, які змушують вас знижувати ціни у вигляді встановлення знижок та проведення інших цінових акцій.
Скачати розвиток і просування свого салону краси -
